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在如今的商业环境中，随着疫情的反复，远程办公已成为常态，视频会议成为企业沟通的主要方式。然而，现实中，这种方式却常常不尽如人意：画面模糊、声音失真，造成了许多沟通上的困扰。作为一名归国博士，我意识到这个问题的严重性，并开始探索如何改善这种情况。
我们团队专注于开发一款专业的会议音频产品，目标是为三亿个会议室提供清晰的视听体验。相比于单纯提供解决方案，形成一套完整的产品体系将极大提高我们的营收效率。以往很多企业在语音领域推出的产品，往往只是一个大的产品体系中的小部分，导致它们在市场上的议价能力极弱。我们决定不这样做，而是从头到尾把控整个产品的研发和销售。
我们选择将目光投向 ToB 市场，因为 ToC 市场的竞争激烈，许多企业往往只是为大公司作市场验证，而价格战更是将净利润压缩至 5 -7%，这对于我们技术出身的创业者来说是不可承受之重。因此，保持研发投入至关重要，而选择对的市场和结构将是我们成功的关键。
视频会议中音频的传输看似简单，但实际上却涉及了多达 50 个算法。音频采集本身会有失真，而将声音信号转化为可清晰听到的音质，则需要回声消除和降噪等技术调节。为了解决这些问题，我们不断优化我们的算法，以确保音质的优越性。
回想 2013 年，我和合伙人通过倒卖电脑实现了 3000 万美金的 GMV，这样的经验让我深刻理解到精细化运营的重要性。在创业之初，我们在出差时，为了节约成本，不得不选择性价比极低的住宿选项。有一次，我在北京出差，几乎是半夜 1 点才订到一家地下室的酒店，强迫自己低头进去。这样的经历让我更加懂得如何控制成本，哪些开支是必要的，而哪些则是可以省去的。
在研发第一代产品时，我们也遭遇了不少麻烦。我们原本以为能够找到可靠的 ODM 厂商，最终却发现问题百出。这让我认识到，供应链中每个环节都必须自我核查，假设所有的供应商都不靠谱。前不久，我读到一位成功企业家的经历，他们在第一次产品发布时，因为模具问题而陷入困境，这些教训也时刻警醒着我。
在销售方面，虽然许多硬件品牌依赖于电商平台，但这条路在毛利上并不理想，反而要承担更高的推广费用。因此，我们决定集中精力于大型企业客户，将研发资源聚焦于满足他们的需求，因为电商平台无法提供够好的服务。当我们逐渐形成稳固的客户基础后，也开始探索与代理商的合作模式，以保证双方都能盈利。
在视频会议硬件市场上，有两个主要力量。一方面，许多国内厂家推出价格极低的视频会议硬件，这些产品往往技术跟不上，导致客户使用一次后便弃之不顾；另一方面，老牌海外品牌如宝利通、思科在管理销售时却面临越洋的高成本。因此，我们在产品和服务上必须找出合适的定位，这样才能获得市场竞争力。
创业的艰辛在于每一步都充满挑战，而作为一名经历了大公司朝九晚五生活的创业者，我深知团队的力量以及拼搏的价值。当我们踏上这条创业之路，我坚信，我们的努力必将迎来回报。
