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近年来，vivo 在国际市场的步伐并不顺利，尤其是在印度遇到了前所未有的麻烦。曾经在印度掀起本土化浪潮、深耕市场数年的 vivo，如今却面临官方突袭搜查、冻结银行账户等一系列困境。就在不久前，印度反洗钱机构突袭了多达 40 个 vivo 办公室，并冻结了 119 个相关银行账户。虽然 vivo 试图通过向印度德里高等法院申请解冻，提供高达 95 亿卢比的担保，并在账户中保留 25 亿卢比余额，但形势依然严峻。
问题不仅如此，vivo 在全球化布局方面也遇到瓶颈。欧美市场打入难度大，虽然投入不少，但短期内成果有限。越南，原本被视为跳板的国家，也尚处于探索阶段。整体来看，vivo 的出海之路变得愈发艰难，似乎进入了一个转折点——“出海困境”。
深耕印度的“本分”策略引发尴尬
vivo 最早提出的出海口号是“More Local，More Global”，意思是坚持深度本土化。如在印度建厂，聘用大量当地人才，将生产线、管理及文化融入本地，但正是这种“深度本土化”的策略，反而让 vivo 更难离开印度市场。
早在 2014 年，创始人沈炜带领团队考察印度市场，明确要在印度扎根。从那时起，vivo 在印度的布局便逐渐展开。印度幅员辽阔，行政区域多样，vivo 采用了“以地划界”的策略，将类似的市场环境作为区域划分依据。
经过几年的努力，vivo 在当地建立了数个大型工厂，除了在诺伊达的首个工厂外，还投资 30 亿卢比，将工厂做到完全本地化，甚至电路板等零部件也在印度生产。未来，vivo 还计划投入超过 400 亿卢比，建造全新生产基地，目标是将在印度的制造业规模赶超中国两大工厂的总和，成为印度投资最大的手机品牌之一，与三星等巨头抗衡。
渠道建设上，vivo 也展现出魄力，除了依靠强大的线下渠道外，还在品牌推广上砸下重金。2015 年，vivo 冠名印度版 IPL 联赛，邀请国宝级明星阿米尔·汉助阵，打造了在印度的高端形象。这种深耕多年的投入，让 vivo 积累了坚实的市场基础。
不过，随着市场的变化，印度的政治环境与经济不稳定，给 vivo 带来了压力。据市场数据显示，2022 年第一季度，小米、三星和 realme 在印度手机市场排名前三，vivo 以微弱差距屈居第四。虽然整体市场仍处于高速增长期，但市场份额的激烈竞争使得 vivo 的局势变得愈发困难。
欧美市场的“高难度”攻坚战
除了印度市场的苦战，欧美市场也是 vivo 难以突破的难题。尽管 vivo 推出了多项体育赞助策略——例如签约世界杯和欧洲杯，试图借助体育的国际化特性树立品牌形象，但效果并不理想。根据数据显示，2021 年 vivo 在欧洲的市场份额虽有快速增长（同比增长 207%），但仍未突破 1% 的瓶颈。
在欧美，渠道资源是制约因素。与中国市场不同，这里渠道由运营商控制，合作关系久远且稳定。三星、苹果和一些欧美品牌早已在当地渠道布局深厚，新进入的 vivo 很难争取到话语权。即使广告做得再多，品牌认知度的提升仍是重中之重。
此外，产品差异化不足、缺乏革新也是制约因素。欧洲市场对手机的要求极高，用户对品牌和品质的挑剔程度远超其他地区。vivo 此前尝试走体育赞助路子，但在消费者心中还未形成强有力的品牌认知，与成熟品牌的差距依然明显。
产业链迁移：向越南转移的无奈选择
在全球产业链布局方面，越南成为众多手机巨头的首选目的地。三星、苹果、甚至小米等都纷纷搬迁供应链，以降低成本和应对地缘政治风险。越南优越的地理位置和贸易便利，特别是与欧美的关税协议，使其成为制造基地的“香饽饽”。
对 vivo 来说，此次转向越南，也是一种无奈之举。在印度市场的投资规模巨大，但同时也伴随着不稳定因素。而越南，既能减少在印度的风险，又能享受关税优势，逐渐成为国际化的战略发力点。越南的产业链转移，不仅缓解了成本压力，也有助于未来欧美市场的开拓。
然而，随着越南劳动力成本逐步上升，红利逐渐减弱，抢人现象加剧，未来的优势或将逐渐缩小。部分厂商如富士康、歌尔股份已在越南大量扩产，预示着产业链的重心正向东南亚转移。与此同时，越南工人工资上涨，也在一定程度上削弱了其成本优势，但该市场的战略意义仍十分重要。
纵观全球，手机厂商在产业链布局上都在不断调整。在此背景下，vivo 若不能提前布局产业链，可能会面临更高的成本和更大风险，甚至会影响其全球化战略的整体布局。未来，如何平衡成本、风险和市场拓展，成为 vivo 必须面对的核心课题。
总结来看，vivo 在印度的“遇刺”只是全球化道路上的一个缩影。在竞争日趋激烈的国际市场中，如何突破阻碍、实现跨越，是每个手机厂商必须面对的难题。未来，既要稳固已有市场，也要积极开拓新兴市场，实现多元布局，才能在变局中占得先机。
