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零探智能的创始人兼 CEO 陈烨然面试员工时有两个固定问题：一是你解决过的最困难的问题是什么，二是你人生中做过哪些重大决定。这两个看似简单的开放式问题，实则不易回答。陈烨然从事的“分布式储能”创业领域充满不确定性，他期望找到的伙伴在专业领域强过自己。
随着中国“双碳”目标提出，能源结构转型趋势下，储能赛道兴起，2021 年被视为元年，风投热捧，参与者众多。据不完全统计，过去一年中国地区储能赛道融资近 20 起，多集中于早期创业企业。零探智能正是在这一背景下于 2021 年创立，不过陈烨然已在该赛道“蛰伏”七年。
陈烨然创业路上的两次大“转弯”
36 岁的陈烨然创业经历丰富，七年前开启创业之路，创立零探智能前事业有两次重大转折。他本硕就读于丹麦科技大学电力电子专业，毕业后回国创业。2015 年，新能源车快速发展前夕，他看到退役动力电池商机，想将其作为储能系统用于充电场站形成闭环。但因退役电池需重新标定筛选、循环次数少、客户不愿用等问题，此路不通。
2019 年，宁德时代等加大对储能投入，储能电池替代动力电池。陈烨然和团队确定工商业用户侧的分布式储能为创业方向。“分布式储能”通过分散设备存储电力，具备多种优势；“工商业侧”包括工厂园区等场景。他认为工商业用户侧才是创业掘金领域。
正当陈烨然准备大干时，因经营理念冲突离开原公司，从零创立“零探智能”。
解决关键问题：人才和产品
对于陈烨然而言，掘金分布式储能市场要解决人才和产品两个关键问题。零探智能的 CTO 张俊曾就职于华为等企业，与陈烨然在丹麦结识。随着业务发展，行业需要复合型人才，此前这类人才对分布式储能鲜有认知，但伴随双碳政策出台和风投追捧，招聘顺利。零探智能现有 40 余位团队成员，来自国内外顶级学府和知名企业。
在管理上陈烨然显得“无为而治”，通过两个问题希望找到“自驱力强、引领团队的伙伴”。
人才之外是产品问题。储能赛道虽前景光明，但尚未进入蓬勃期，成熟产品不多。陈烨然和团队从用户需求和商业本质出发探索，抓住两个原则：产品颗粒度要细，定在 200kWh/100kW 适应小工厂场景；用最好材料，不靠低价靠性能征服客户。他认为分布式储能系统服务周期至少 15 年，采购优质产品作为硬件基础，同时核心竞争力在于基于场景的解决方案和算法能力。
他以充电场站场景为例，说明分布式储能系统可调节峰谷差，实现价格一致性，具有可复制性。陈烨然从商业本质出发解决问题，他希望看到基于个体基因情况开药的发明，这种思维方式带来收益多样化，零探智能收益模式包括硬件毛利和软件服务费用，他更看好“虚拟电厂”模式。
风投和客户，“可以吹一辈子的事儿”
今年接触资本后，陈烨然感觉“水温变热”。零探智能半年内获两次数千万元融资，投资方有明势资本等知名机构，明势资本初次洽谈五天后就出具投资意向书。
客户方面也成果丰硕，零探智能接连拿下大梅沙万科中心、兴中能源等头部企业订单，产品在多个城市批量交付落地。
理工科出身的陈烨然谈到技术时滔滔不绝，但对未来判断审慎。他表示行业仍早期，零探很多产品和方案基于对未来电力市场的判断及商业模式复制，初创企业难免有“小赌”成分。同时，他内心有教育市场的使命感，要把最好产品给客户。
