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OPPO，这个曾经通过“机海战术”占据市场的品牌，如今正在对其渠道策略进行深刻的变革。根据多方消息，OPPO 已开始实行所谓的“窄渠道”策略，意味着将不再大规模地向高端产品放货，而是聚焦于那些核心的供应商。
以近期发布的 OPPO Find X6 系列为例，目前只有综合能力较强、月销达到 200 台的 S 级渠道商，才能获得该产品的供应。
一位 OPPO 渠道商表示：“并不是每个店面都能拿到货，例如县城的我可能是唯一一家可以销售 OPPO Find X6 的商户。过去 OPPO 的做法并不是这样的。”他补充说，之前的策略更注重销量，而新的渠道策略则显示出一种根本性的转变。
此前，OPPO 在货源政策上已有所尝试，优先保证核心渠道的供应，并给与一些特定机型的独家销售权。然而，以前并没有明确限制可以销售高端机的经销商级别。
换句话说，OPPO 如今正在逐步放弃传统的“夫妻店”模式，更多地选择进驻大型购物中心。就在一周前，OPPO 高级副总裁兼首席产品官刘作虎在 Find X6 发布会后表示，OPPO 在全国范围内的线下投入始终不容小觑，目前在购物中心内的体验店已超过一千家。他强调：“我们会不断进入更多的购物中心，用户在哪里，我们就会去哪里。”
曾几何时，“得渠道者得天下”的理念在手机行业广为人知。多年来，OPPO 与众多线下商户合作，成功在激烈的市场竞争中占据了一席之地。在这一路上，“夫妻店”成为推动 OPPO 销量增长的重要伙伴。
然而，随着 OPPO 向高端市场的迈进，“夫妻店”的作用开始显得有限。数据显示，尽管 OPPO 在市场上拥有一定的渠道能力，然而去年其市场份额并未提升。
根据第三方市场研究机构 IDC 的 2022 年手机跟踪报告，vivo 以 18.6% 的市场份额获得中国智能手机市场第一，而 OPPO 的市场份额为 16.8%，位列第三，同比下滑了 28.2%。这使得 OPPO 在国内前五大智能手机厂商中，成为流失市场份额最多的品牌之一。
对于 OPPO 来说，进行渠道改革已刻不容缓。
另一家渠道商认为，OPPO 逐渐淡出“夫妻店”的做法，实际上与其高端市场的策略是紧密联系的。他指出：“在旗舰店、专卖店和综合卖场销售高端机的效果显然更好，而‘夫妻店’不仅在高端机的销量上相对较少，还容易导致价格混乱。相比之下，这些小店的定价更灵活，往往通过低价来提高销量，但这会对我们造成竞争压力。”
据该渠道商提供的数据，OPPO 此次渠道改革后，商家的单台手机利润将从原来的 5% 提升至 15%。如果这一政策能够有效执行，渠道商将会对未来的利润充满期待。
在手机行业中，渠道商与厂商之间的关系至关重要。渠道商可以提供实时的销售数据，帮助手机厂商及时调整市场策略。
OPPO 这一战略调整也许是明智之举。与“夫妻店”相比，旗舰店和综合卖场拥有更多高端客户资源。这种“保大弃小”的策略不仅对高端产品的销量影响不大，还能有效规范市场，提升核心渠道商的积极性，简而言之，是一个多赢的策略。
