共计 9410 个字符，预计需要花费 24 分钟才能阅读完成。
“过去 30 年中，只有 3 家国防科技公司成为了 10 亿美金独角兽，Palantir、Space X 和我的 Anduril。”Palmer Luckey 如此说道。
Palmer 投身国防科技领域时，赛道尚不拥挤。他算是跨界进入此行业，原本是 90 后电玩达人，16 岁就设计出自己的 VR 头戴装置，创立的 Oculus VR 不到两年便卖给了 Facebook。后来，他创立了 Anduril，踏入国防科技初创涌现的第二波浪潮，与 Shield AI 一样，迅速成长为独角兽。
Anduril 是一家为新型战争做技术筹备的初创公司，以 AI 软件 Lattice 为核心，配备了水、陆、空硬件装备。Anduril 致力于打造“点石成金”的军事组合，即由大量更小、成本更低的自主系统组成的武器。美国 CSIS 资深研究员 Emily Harding 评价道：“Anduril 是国防工业的一场健康革命。”
公司创立于 2017 年，创始人 Palmer Luckey、Trae Stephens、Brian Schimpf 三个年轻人证明了，他们有能力成为美国军方战斗机、坦克和军舰的承包商，抢走了波音、洛克希德马丁、Northrop Grumman、雷神等巨头的生意。Anduril 在今年 4 月和通用原子一起被选中为美国空军和海军原型设计 CCA（协同作战飞机），而 CCA 计划的同期竞争者便是上述 5 家大公司。
今年 5 月，据 The information 报道，Anduril 在收入翻倍后正在寻求 15 亿美元的新资金和 125 亿估值。这个目标由一个刚成立 7 年的国防科技初创公司提出，似乎颇具挑战性。
在 2022 年底，Anduril 估值已达 85 亿美元，2023 年收入达到 5 亿美元，从今年 3 月至 6 月，签下 4 个美国军方合同，除本国外还开展了英国、澳大利亚和乌克兰的业务。综合来看，他们的目标并非遥不可及。
技术天才搭配国防组合
海外的 Defense Tech 赛道里有几百家厂商，Anduril 在指挥控制、反无人机、自主机器、无人潜艇、传感设备等子赛道均有产品布局，还开发了 Lattice，一个充当指挥中心的软件平台。在宣传视频中，Anduril 称，Lattice 系统组合让指挥官掌握信息优势的未来战斗成为可能。
Anduril 位于硅谷以南 400 英里的科斯塔梅萨工业区一家小小的科技工厂。《魔戒》小说中圣剑之名也是 Anduril，主角阿拉贡挥舞圣剑成功对抗反派索伦大军。他们在此制造军事防御、无人机组合、水下航行器及固体火箭发动机，已与著名厂商 Palantir、通用汽车、Hyundai Heavy 等合作，并与美国陆军、美国空军和美国海军签下几笔合同。
美军采购系统存在诸多弊端。据 Contrary 报告，五角大楼近年越来越多地考虑与新一代硅谷式国防供应商建立伙伴关系。并且，在 2023 年前 5 个月，美国风投和初创达成 200 多项国防和航空航天交易，价值近 170 亿美元，包括 Anduril 在内的 6 家国防独角兽获得了大笔融资。
Anduril 能脱颖而出，很大程度上归功于其创始团队，一群在商业、技术领域成功且视角独特的年轻人。Trae Stephens，曾在国会议员 Rob Portman 办公室及阿富汗驻美大使馆（2022 年停止运营）实习，后来去 Palantir 做了 5 年多前沿部署工程师，还是多个企业的联合创始人。
2016 年，Trae 在 Medium 上发帖表达观点，当他进入政府时，最让他惊讶的是美国政府在开发和购买技术方面表现欠佳。
美军的采购进展缓慢，他们往往采用成本加成合同，“加成”指的是允许承包商获得利润的额外支付。Palmer 分析：“这意味着他们的报酬是时间、材料、劳动及固定百分比的利润，因此许多供应商花费比预期时间长，销售更加昂贵的解决方案。”
老牌国防承包商占据了大部分市场份额。据《华尔街日报》报道，20 世纪 90 年代，美国依赖 51 个主要承包商，到如今（2023 年 12 月）这个数字变成了 5，即 80% 的武器采购仅流向波音、洛克希德、RTX、格鲁曼、通用动力。
美国科技企业早年无意进军国防，SpaceX 则是少有的获得政府重要合同的初创公司。转而，Trae 要寻找下一代新型的国防企业，但始终未能找到下一个 Space X 或 Palantir。在这一过程中，他遇到了唯一能创办他所求公司的建设者 Palmer Luckey。
他是在加入 Founders Fund 后，在一次会议上结识了 Palmer Luckey，当时这个未满 20 岁的年轻人是 VR 领域里备受瞩目的人物。Palmer 是个技术天才，他创立的 Oculus 被 Facebook 超 20 亿美元收购。Founders Fund 曾参与 Oculus 的首轮融资。Palmer 与 Trae 一样，对国家安全有着共同的兴趣。
2017 年，Palmer 被 Facebook 解雇，据他称，是因为他曾向一家亲特朗普组织捐赠了 1 万美元。此时 Trae 迅速向 Palmer 靠近提议来做新一代国防科技。
Palmer 兴趣浓厚，据他观察，当他离开 Oculus 时国防领域有一明显趋势：传统国防承包商已经善于建造更大的潜艇、航空母舰和战斗机，但却缺乏对未来战争至关重要的技术。
所以，当 Palmer Luckey 重新创业时，他的想法是，“我想成立一家公司，让聪明的人可以解决国家安全的问题。”他这句话所指的是硅谷的人才们涌向了搜索引擎、AR/VR 及软件公司，国防科技公司留下的技术专家“聪明人们”并不多。
他们明白，想组建一个国防的“巅峰”组合，需要拥有超强的技能人才组合。“我们需要推进器、航空电子、控制器、通信波形、EW 这些领域的专家。”
拉拢人才成为至关重要的一步，他们设法让 Palantir 前工程总监 Brian Schimpf 加入团队。Brian 曾在 Palantir 担任过多项技术职位并晋升为工程总监，期间为多家国内外政府组织工作。没想到，他们一封真诚的邮件就让 Brian 加入了团队。
Anduril 团队从此拥有了硬件天才 Palmer 和软件人才 Brian，招揽天下英才的雄心更盛。随后，前伞兵、Oculus 的产品和硬件主管 Joseph Chen 和 Palantir 前工程师老将 Matt Grimm 加入，Anduril 五人团队正式形成。
他们从小仓库的 15 名员工发展壮大，截至 2024 年 5 月，Anduril 已有约 2300 名员工，办公室分布在北美、大洋洲及欧洲。
敲开军方订单大门
起初，他们没有足够的资金来制造新型战斗机，且认为具有可承受性的系统更具成本效益。在刚开始的 1 年半，Palmer 的第一个项目是虚拟边境墙，边防士兵戴上 VR 头盔后能看见肉眼看不见的人，旨在帮助抓获非法入侵者。另外，他们签约了 Mythbusters 的 Jamie Hyneman，一个手搓过战斗机器人的“美国手工耿”打造自动驾驶消防坦克。
初期的 Anduril 举步维艰。他们造的坦克未能投入使用，在实际完成合同签订方面困难重重，坦克仅造了 2 台便搁置在库里。当时 CNET 报道，Jamie 并不指望消防坦克能很快实现自动驾驶。
这仅仅只是一个开始，在 Palmer 看来，无论是硬件还是软件都需要数十年的时间才能赶上 Anduril 的最终目标。所以，他希望用分布式传感器做更具智能的技术。
接下来，Anduril 展示了他们的成功模式：确定好军方的需求，并在军队需要之前就建立起完整的产品体系。
2018 年，因政治局势变化，Matt 意识到国家将在边境安全上投入大量资金。Anduril 的机会就在边境部署的解决方案里。
这对他们来说是一场赌注——如果没有获得政府订单，Anduril 将在几个月内倒闭。如果成功，他们将是唯一一家在正确的时间提供有效产品的公司，价值不言而喻。
2017 年到 2019 年，Anduril 融了三轮，领投都是 Founders Fund。此外，在 2018 年融了 4000 万美元，那轮参投的还有 8VC、SV Angel、General Catalyst 和 Human Capital。后来，Anduril 在 2019 年又接受了一笔 Founders Fund 的领投资金。这一次，偏好投创新软件和企服的 General Catalyst 也成为领投方，A16z、Lux、星火、Valor Equity 还有星火纷纷加注。完成 2019 年 9 月的融资后，Anduril 估值 46 亿美元，摇身一变成了独角兽。
“在美国，只要你是亿万富翁，一切皆有可能。”Palmer 说。
Anduril 团队在访谈里表示，他们相当于是自掏腰包进行巨额投资实现部署传感器塔的目标。据 Generalist 记录，早在 2017 年 6 月，Anduril 就在打造产品，一款利用 AI 监控边境口岸的哨兵塔。这塔在 Anduril 成立之前就绘制了原型图，6 个月内投入使用。
这些塔能移动，在崎岖山路运行，给能区分动物、人类的人工智能系统提供信息，能在数英里之外发现非法移民和走私者。比起国防承包商以数年计算的推新速度，Anduril 的出货像是按了加速器，并成功度过“死亡谷曲线”。
“打个比方，对于城市的移动交通，乘客不一定需要更高级别的 Taxi，但需要快速、便宜、安全地乘车。”Anduril 的团队成员说，他们有一个漂亮的产品公式：紧急问题 + 技术优势 + 短期视野。“我们会在看到紧迫的需求后，迅速为现场带来解决方案，并向你证明，这可以在 6 个月内完成，而不是 6 年。”
证明的过程像是在说服美国国防部接受一个他们可以理解的商业模式。尽管当时陷入舆论争端，但 Anduril 如愿获得了官方订单。“Anduril 最初的想法是让美国为重大地缘政治冲突做好准备，仅仅是哨兵塔本身并不能改变现状，他们需要政府的合同。而军备预算往往因政治原因分配，合同则需要数年才能敲定。
Anduril 则想要颠覆这个模式。”John Coogan 简单总结了 Anduril 当时的目的。
Anduril 团队原以为完成这一步骤至少要 5 年，但实际不到 3 年就做到了。
成立的第三年，Anduril 哨兵塔系统在之前的试点项目中体现出有效性，相较在边境地区建造昂贵的物理屏障更具性价比。2020 年 2 月，CBP 指定自动监视塔 (AST) 系统已成为美国边境巡逻局 (USBP) 的正式项目，这意味着这项技术至关重要，将在国土安全预算中占有数亿美元的专门资金。
起初，Anduril 第一个重要合作伙伴是边境巡逻队和美国特种作战司令部 (SOCOM)。
2020 年 7 月，美国海关和边境保护局 (CBP) 与 Anduril 签订 5 年合同，部署便携式监视塔。CBP 将在 2021 年和 2022 年购买 140 座塔，补充作为试点项目一部分的 60 座塔。以及 2022 年初，Anduril 与 SOCOM 签订价值 10 亿美元的合同，以交付反无人系统 (CUxS) 工作。
把握住机会的 Anduril，用哨兵塔项目敲开了政府合同签订的大门。
后来，政府合作顺利涌向 Anduril，几乎用上了它所有新产品。
2023 年 7 月，Anduril 和 Textron、Raytheon、L3Harris、Allison Transmission 拿下了美国陆军可选载人战车（OMFV）项目第三和第四阶段的合同。2 个月后，美国空军与 Anduril 签订了两份价值 800 万美元的合同，选了使用 Ghost 和 Ghost- X 来增强自主能力。
今年 3 月，美国陆军选定 Anduril 负责开发和制造战术情报目标访问节点 (TITAN) 地面站系统。4 月，美国陆军和国防创新部门 (DIU) 选定 Anduril 为美国陆军机器人战车 (RCV) 计划的软硬件集成开发和制作原型架构和框架。
最近，Anduril 的 Fury 宣传成功。5 月，美国空军宣布 Anduril 已被选为推进协同作战飞机 (CCA) 计划的两家供应商之一。此外在 6 月，Anduril 获得了一份价值 1900 万美元的合同，用于设计、制造和测试美国海军标准导弹 6（SM-6）的二级火箭发动机。
不止于此，Anduril 的 Blog 显示其与印太司令部、澳大利亚皇家海军（RAN）、英国国防部（MoD）有订单或技术合作。
Anduril 卖的不止是硬件产品，他们的大脑 Lattice 能发挥决策优势，这是一个由 AI 驱动的指挥和控制平台，哨兵塔就是 Lattice 的首批应用之一。AI+ 国防，软硬一体的成套解决方案在发货速度和成本上“棋”高一着。
跟上战场的速度
他们遇到的第二个“机会”是 2022 年 2 月俄乌冲突的爆发，Anduril 扩展战略有了实施场景。
报道指出，无人机在这场冲突中发挥着关键作用。这意味着在未来的战场中，人类军官借助 AI 决策，无人机和多个军种协同作战，技术的战争同时打响。
传统的购买模式（提前 2 / 5 年部署购买）根本无法应对突发的战争和需求，Anduril 火速填补这一空白。Anduril 直接买下 Altius 以赶上建造无人机的最快速度。Palmer 表示：“我们在冲突爆发第二周提供了硬件，并培训了乌克兰陆地士兵操作。”Anduril 在乌克兰拥有实地系统，为国防部制造无人机和监控产品。
Anduril 的现任 CEO Brian 说：“软件正在蚕食战场，21 世纪，你除了成为一家优秀的国防公司，你还需要成为一家成功的软件公司。软件使得军队能获得决策优势。而我们能利用现代机器学习技术、现代软件网络广泛地制造这些装备。”
2023 年 5 月，Anduril 宣布推出 Lattice for Mission Autonomy，一个与硬件无关的端到端软件，是一个用于任务自主的 Lattice。据 Anduril 官网介绍，这个系统能使军方以可承受价格拥有由一名操作员指挥的低成本自主系统团队，它让试验新战术、开发新的作战理念成为可能。
Anduril 的软件平台将冲突模式从一个自主系统的多个操作员转变为一个操作员控制多个自主系统。
智能化战场、无人系统作战已经发展多年。1958 年美国和北约的“赛其”指挥控制系统标志着军事软件系统的出现。2022 年 9 月美国智库战略和国际问题研究中心就发布了《软件定义战争》的报告。后来，Shield AI 开发的 AI 驱动命令系统处理大量数据辅助实时决策，美国空军使用的 ABMS（先进作战管理系统）基于云端 AI 分析数据预测敌人行动。
虚拟战场和指挥控制信息系统变得尤为重要。李伟强等在《军事文摘》中指出，随着联合作战体制确立，急需从顶层设计上建设一套地理空间信息精确、全域战场感知、多源信息融合、武器装备和作战目标全要素入网完备、深度连接和互操作顺畅的战场和指挥控制系统。
可见 Anduril 从软件角度布局战场并非新玩法或新概念，但他们的重点是协调所有的传感器和武器系统，从根本上让自主系统变得更多、更强。“我们不是试图造最精确的雷达，而是制造一个廉价、超级有效的软件系统。”
Anduril 的重点是，经济高效地构建产品，快速灵活地应对战场节奏做出创新，而这类创新正是军方所需。
美国国防预算在 2024 年将达到创纪录的 8860 亿美元。美国国防部国防创新部门前主任布朗表示，俄乌冲突扭转了美国军方对商业技术的兴趣，这场冲突结合了传统的堑壕战和卫星通信、数据智能和自主无人机等高科技系统。
麦肯锡报告指出，欧盟和美国已对新颖的国防技术表示关注，如美国国防部 2023 年建立 Replicator 计划、北约建立创新加速器（DIANA）用以加强国防创新。在 2019 年至 2023 年间，私人资本也追逐国防科技，风险投资在国防技术上的投入超过了风险投资总支出的增长。
国防科技吃香，变得越来越受风投重视。当年 12 月，Anduril 获得了一笔 14.8 亿美元的巨额融资，这次阵仗更大，领投的是 Valor Equity，资方包括 FJ Labs、光速创投、老熟人 General Catalyst、A16z 以及 Elad Gil、Lachy Groom 等，投后 Anduril 估值飙到 84.8 亿美元。
大脑和四肢创新组合
那么，Anduril 的武器库到底是多有效的体系？Generalist 对此形容：“它就像一个有机体，有着先进的大脑和强有力的四肢。”Anduril 的系统组合让武器装备不再死板，盘活了新的作战体系。
“大脑”指的就是 Lattice，作为软件可以跨多个领域集成传感器和效应器，跨海陆空，是开放式架构，能与第三方、传统和自主的系统集成，从而在单一的指挥和控制任务引擎中协同工作。它使用传感器融合、计算机视觉、边缘计算、机器学习和人工智能等技术检测、跟踪和区分操作员附近的目标物。Lattice 的 UI 界面涵盖 Web 端、移动端和 VR。
它具有指挥与控制能力和任务自主能力。Lattice 能使指挥中心根据实时威胁分析动态，分配资源和人员，如即时处理无人机监视，跟踪敌人行动并提出最佳交战策略。决策作出后，Lattice 指令在几秒钟内传送至通信环境中的有人和无人资产，将决策化为行动。“Lattice 使得 1 个人能控制和协同海、陆、空的资产，以完成任务。”
在演练中，如果一辆不友好的汽车进入监控空间时，哨兵塔会自动检测和跟踪车辆。车辆操作员启动无人机系统拾取踪迹并跟踪敌方的无人机，360°红外成像传感器绘制场景全域图片，确认无人机是可疑威胁后做出反击。
JADC2（联合全域指挥控制）是美国国防部的战略计划，Lattice 的目标是通过构建防御操作系统来实现 C2。
Anduril 的“四肢”便是它的硬件产品们，官网陈列 15 种产品。
地面类，最早投入部署的产品是哨兵塔 Sentry，前文介绍过它是与边境安全合作的项目产品。Sentry 有标准、远程、海上、移动等 6 种类型，高度 8 至 80 英尺不等，个子最高的 Sentry 物体检测范围最大（单个）是 12 公里，可以使用人工智能在陆地、海上和空中提供自主感知，自主识别、检测和感知可疑物体。它由太阳能电池板供电，在偏远和恶劣的天气条件下可以设立。
还有一种监测类装置 Wisp，是用于 360°（垂直 125°旋转）持续监视的广域红外系统。Wisp 身材矮小，转得很快，可以被放在固定塔、战术车和海上设备上，要么简单地用三脚架固定，布置在商用飞机上自动检测范围可达 150 公里。Iris 是机载自主成像和瞄准传感器，支持机载作战应用，它采用经济实惠的增材制造材料，低尺寸、低重量、低功率，主要用于红外搜索、跟踪和瞄准。
Anduril 在今年 5 月初推出 Pulsar，据称这是根据俄乌冲突的战场中频谱感知与躲避、破坏与适应的电子战术装备，能用 AI 识别和击败电磁频谱当中或即将发生的威胁，如中小型无人机。Pulsar 支持多种电子战，模块化外形可以调整集成到车辆 (Pulsar-V) 或飞机 (Pulsar-A) 上。例如，Pulsar- A 可以集成到 Ghost- X 无人机上。目前，官网显示，Pulsar 只有美国政府能买，外国政府可能有资格购买，但需要遵守美国出口法和国内频谱法。
空中类，Anduril 的杀器是 3 大无人机系统 Altius、Anvil、Ghost 和飞行器 Fury。此前，Anduril 收购 Fury 无人机背后的 Blue Force，据说 Fury 的成本远低于 F -35。The Drive 分析，Anduril 积极推销 Fury 与美国空军 CCA 计划竞标密切相关，后者的需求是有效地让载人飞机配备尽可能多的无人机，后来果然是 Anduril 获得成功。
在 AI 驱动的系统中，无人机产品阵营里的 Altius 与其说是一个无人机，不如说是一个炸弹发射器。“它可以充当弹药，精准摧毁坦克。”Anduril 介绍。
据报道，今年 3 月 Altius 无人机在试验场上成功击毁一辆装甲目标。
Altius 有 4 种型号，经过验证可以部署到飞机、车辆和舰船上，其模块化有效载荷机头能给客户提供各种传感器和有效载荷包，以支持 EW 和通信中继用例。官网仅展示了最先进的 ALTIUS-700，耐力 2 + 小时，而据 Generalist，ALTIUS-900 射程最远，可以飞行超 15 小时，行程达到 620 英里。
导弹兼无人机 Roadrunner 相较有趣，它是可以重复利用的炸弹。装有炸药的 Roadrunner- M 可以摧毁无人机，大多数防空系统如以色列的“Iron Dome”是多枚导弹飞出去瞄准目标炸毁敌标，而 Roadrunner 在飞行过程中可以互相通话，如果一枚击中了，另一枚就返回基地并着陆，做到零成本回收和重新发射。
Anvil 则是反无人机的存在，在 Lattice 的提示下，它能自主导航以拦截潜在的无人机威胁，Anvil- M 是它的弹药变体，配备高爆弹和火控模块。它还配有一个易于运输发射箱，方便存储和部署。Anvil 的设计是垂直冲击，保护所有飞行关键部件。
防御组内还有一名 Ghost，机如其名，是模块化、远征型、增程型无人机，安静且能飞得很远，有效载荷 10 磅，巡航 55 分钟，范围是 12 公里。为方便作战，它具有便携性，可以折叠成一个步枪盒，一个操作员不到 2 分钟便能完成组装。
Ghost 的作用是训练和实现 ISR、瞄准和保护部队。Ghost 的进阶版 Ghost- X 则能实现 75 分钟巡航和 25 公里范围。Ghost 已通过 Blue UAS 认证，用于美国政府运营。
2022 年，他们在寻找水下潜艇的机会，收购了 Dive，从陆地向海洋扩张。产品 Dive-LD 转为沿海和深水勘测、检查和 ISR 设计。它适合海底监视、反水雷战、海底测绘等。续航时间很长，重达 3 吨的 Dive-LD 能自主执行 10 天任务，下潜 6000 米深的海底，而且占地面积小（长 5.8 米，直径 1.2 米），勘测范围是 313 海里。因其自主下水，使用 Dive-LD 能省去昂贵的海上离岸发射船。
Anduril 开发水底自动车，在电磁信号更低的情况下，不需要有载人潜艇来驾驶，他们就该项目与澳洲国防部洽谈 1 亿美元的合作计划。
另外，Anduril 还在通过收购来扩充技术，如 2023 年 5 月收购固态火箭发动机 Adranos，以及之前的无人监控的无人机创新公司 Area-I，还有被动感测公司 Copious Imaging。
由此，水下、陆地、空中甚至火箭发动机的武器库逐步充盈，加上从 Lattice 出发，Anduril 可以提供部队防护（反无人机、反入侵、海上反入侵）、空中系统、水下无人系统、火箭发动机这四类解决方案。
国防承包商们生产大型、昂贵、重载的武器系统，Anduril 则努力打造大量更小、成本更低的自主系统组成的武器解决方案，获得美国国防部合同和英国、乌克兰、澳大利亚等国的交易机会，收入可观。
据 The Information，Anduril 成立 7 年以来已筹集超过 20 亿美元融资，该公司表示去年收入几乎翻了一番，达到 5 亿美元。而他们，正希望筹集一轮 15 亿美元新的资金，让估值达到 125 亿美元以上。
至少，Space X 真正实现盈利大约用了 8 年时间，他们获得的 NASA 的商业轨道运输服务（COTS）合同为其带来关键支持，而后随着商业发射和政府合同增多才改善财务状况。从这一点来看，Anduril 的进展更快，他们第三年就签下了过亿美元的军方合同。
Anduril 能赚钱的原因很简单，他们让政府看到了商业公司新技术改造的可能性。
尽管 Emily Harding 认可 Anduril 是美国国防工业的一场健康革命，但她也坚持一个观点，Anduril 将无法完全取代主要承包商其中之一。“他们所做的事非常具体并且精细，不幸的是，我们处于一个非常不确定的世界，存在着大国竞争的可能性。世界需要主要承包商来建造巨大的防御系统。”
而事实是，Anduril 的武器装备获得了很高的曝光度，美国国防部正在为新的国防工业生态付费，从节奏上来看（今年 3 - 6 月四份合同）甚至在加速买入。
