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AI 驱动的英语学习平台 Speak 日前宣布完成新一轮 C 轮融资，融资金额达 7800 万美元，累计融资总额达到 1.62 亿美元，估值突破 10 亿美元。这标志着 Speak 成为首批真正面向消费者（toC）的 AI 独角兽企业之一。
在今年 6 月刚刚完成了 2000 万美元的 B3 轮融资，估值为 5 亿美元，短短半年间，Speak 的估值实现翻倍增长，投资阵容也相当强大，包括领投的顶级风险投资机构 Accel，以及 OpenAI 创业基金、Khosla Ventures 和 Y Combinator 等知名机构。
根据最新数据，Speak 的年度经常性收入（ARR）接近 5000 万美元，且年增长率高达 100%。这在深度结合 AI 技术的产品中尤为突出，展现了其商业化的成功。
亚洲市场带动份额扩张，欧美市场发展未见显著突破
早期 Speak 主要依赖韩国市场支撑收入，长期占比超过 90%。自 2022 年底 B1 轮融资后，开始积极拓展日本市场。目前日本市场收入约为韩国市场的 64%。此外，Speak 在中国台湾市场的收入增长也开始加速，近 30 天达到 26 万美元。
尽管已推出针对美国市场的“用英语学西班牙语”等课程并获得一定用户增长，但美国市场的付费收入表现不佳，用户贡献的平均收入明显低于亚洲地区。
用户行为变化与产品优化
值得关注的是，Speak 近一年来用户的月人均使用时长明显降低，2024 年 1 月为 1.14 小时，10 月仅剩 0.54 小时，减幅超过 50%。这可能与产品策略调整有关。
在产品设计上，Speak 增添了 ChatBot 和快速练习功能，方便用户利用碎片时间学习。其中的 ChatBot 不仅能交流，还能提供学习建议、英语水平评估及趣味游戏；快速练习则包括单词和俗语填空。产品特色更趋向游戏化，提升用户粘性。
Speak 在对话练习板块新增了职场、雅思备考和节日场景，满足更加明确的学习需求，吸引目标性用户。虽然用户单次使用时长下降，但这可能扩大了用户群体基础。
激励机制与订阅创新
去年 Speak 对挑战和排行榜系统进行了改进，虽然借鉴了 Duolingo 的经验，但未引入过多视觉奖励，更偏向保证学习效果。团队表示会优先考虑学习效果，而非单纯游戏化带来的参与度。
新推出的高级订阅服务面向用户提供 AI 定制课程和个性化纠错功能，定价约是普通版的两倍。尽管价格较高，但根据日本市场 iOS 端数据，这项服务销售表现颇佳，用户接受度较高，成为收入增长的关键因素之一。
总结
整体来看，Speak 通过拓展亚洲市场、结合大模型技术实现个性化和场景化学习，同时尝试游戏化设计，平衡了粘性与学习效果，推动了业务飞跃式发展。亚洲用户在英语口语学习上的消费能力较强，口语练习类产品具备强大变现潜力。
