共计 2298 个字符，预计需要花费 6 分钟才能阅读完成。
电视剧《繁花》里的外贸大楼，位于上海市中山东一路 27 号，俗称“外滩 27 号”，地处北京东路外滩转角，原为怡和洋行大楼。1843 年上海开埠后，西方商人纷至沓来，怡和洋行号称“洋行之王”。早期靠走私鸦片和航运攒财，后业务拓展至进出口等多领域，下属企业覆盖进出口贸易产业链。其在外滩 27 号播下的种子，成为上海外贸发展的基座。
剧中“五朵金花”代指上海纺织系统 5 条支柱产业及其背后 5 家进出口公司。当年上海市对外贸易总公司涉猎广泛。1853 年上海外贸总量超广州跃居全国第一，尽管交通不便，但高额利润吸引广州人北上形成最早的广州帮，与宁波帮不相上下。1988 年木心在《上海赋》中写道：“不论恶运好运，上海是转运了，从此风起云涌蔚为商埠，前程一天比一天更未可限量。”2023 年上海市进出口总值 4.21 万亿元人民币，连续 3 年破 4 万亿元大关，同比增长 0.7%，民营企业表现亮眼。
岁月变迁，上海，仍立出海桥头。“四个没有”，与第一批外贸人
68 岁的应文俊是仙居县人，小学未毕业就随父母拍照，后开照相馆十多年，稍有积蓄办了橡胶厂。上世纪九十年代与车饰结缘，1993 年在仙居创办汽车用品厂，1996 年创立浙江万事达汽车用品有限公司，1997 年成为仙居唯二两家拥有自营进出口权的民营企业，年产值攀升。1999 年在上海奉贤创立上海俊达汽车装饰有限公司，当年年产值 4 亿，厂房面积超 6 万平方米。应文俊亲力亲为抓生产，2002 年 10 月公司成国内同行业首家通过 ISO9001:2000 版 (SGS) 认证企业。销售端产品远销 30 多个国家和地区，业务量年递增 30%，赢得一线品牌商青睐。2001 年国内私家车市场兴起，应文俊开始内外销同步走。2004 年 10 月拿下美国卡通品牌菲都狄都在中国大陆地区汽车用品的独家使用版权，同期创立“俊达”“露益”品牌。应文俊逐渐淡出，其子应宏杰执掌后，2013 年俊达车饰年销售额突破 5 亿元。近几年俊达车饰拓展国内市场和细分行业，同时代的一批企业也取得发展。2007 年成立的上海司顺电子商务有限公司旗下品牌 VEVOR 全球销售额增长迅猛，成上海跨境行业头部，靠社媒营销、独立站 + 平台化运营；四衡网络靠 eBay 和海外仓、代运营业务起家，聚焦木制划船机出海。
米链登场
2013 年底小米开启生态链计划，2016 年 3 月 29 日发布全新生态链品牌 mijia。小米在多地培育生态伙伴，上海跨境行业品类从工具、汽配等向消费电子领域拓展。2015 年成立的速珂智能科技（上海）有限公司是米链之一，创始人谢玉贤工业设计出身，曾在本田研究所工作。2008 年辞职创办创骋设计，为多家摩托企业提供研发设计服务，创骋设计成为速珂智能全球研发中心。2015 年电动车市场饱和且分散，谢玉贤笃定创意和设计才能打开局面。2016 年速珂智能“首款锂电跨骑式”电摩速珂 TS 众筹上市成绩优异。之后谢玉贤将供应链落在江苏，研发、营销、创新中心落在上海，重点市场放在欧洲，定位全球两轮车高端市场。选择欧洲有政策考量，欧洲对电动摩托车有规范标准和补贴政策。速珂电动车产品定位、质量、外观设计有竞争力，开新款周期为 1.5 年，针对欧洲 C 端、B 端产品线开发规划和质量标准严格。除产品性能和体验，价格优势是吸引消费者首次购买的关键因素，速珂智能将客单价定在 3000 – 8000 欧元。2017 年着手布局自有销售网络和服务体系，目前电动车出口 70 多个国家，在欧洲有 2000 多个经销网点，承担售后职能。还打通线上线下销售系统，切入电动车共享业务，重视品牌策略研究。2017 年国庆档，速珂 TS 在好莱坞电影《极致追击》中戏份颇多。近几年在意大利成立市场研究中心。小米生态链企业崛起前，上海跨境行业主流是汽配、服装等品类。米链们受限于人才密度相对低等因素，多数认准 2B 生意，近几年才下场做跨境零售，上海未走出如深圳般知名的跨境消费电子品牌。
魔都、魔都
上海作为中国金融中心、时尚前沿，创新力不容小觑。上海漫胜文化创意有限公司成立于 2015 年，主要做 cosplay 服装，围绕动漫等衍生文化开发设计生产销售产品，与多个知名动漫游戏类 IP 合作，产品涵盖多种类型，均为自主开发设计，覆盖欧美、日韩、港台地区。还有瞄准美国拉丁裔及黑人女性群体的跨境服装品牌 LovelyWholesale。2008 年郭乐等人创立跨境电商公司品腾，早期在 eBay 上买卖古玩、靴子，2009 年搭建网站成为国内第一批做独立站的跨境玩家。后发现服装更适合，2011 年品牌独立站 LovelyWholesale 上线，把 eBay 卖货逻辑搬到独立站。2014 年开始做 Facebook 流量，聚焦有色人种，同年成为中国大陆首家登上 Facebook 的女装品牌。2015 年 SHEIN 开始快速发展，品腾着手培养大量做快返的供应链。2017 年尝试建站群，2019 年品腾整体不到 10 亿人民币，铺站群步伐审慎保守，资源聚焦在 LovelyWholesale。2023 年 LovelyWholesale 爆款单品销量可观，海外媒体平台用户订阅数超 600 万，Facebook 粉丝量达 400 万，全平台日均销量两三万件。然而，在上海“做出来的”这些跨境品牌 / 企业，创始人和企业在上海扎根至少 10 年以上。多数从深圳到上海的跨境从业者感觉未进入上海跨境圈。根据 2023 年数据，深圳外来常住人口占比超 66.6%，上海为 40.7%。深圳跨境行业生态受外来人口占比高影响，通过熟人社交调动资源等打法在深圳可行，但在上海，跨境企业可通过熟人社交或单打独斗完成供应链管理整合，给海外消费者创造价值。但当下行业透明度高，参与者增多，内卷加深，走出去补运营能力、补 2C 打法或将成为共识。
