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全球社交媒体用户众多，快手已将其中三分之一转化为自家短视频产品的月活用户，业务遍布超 30 个国家。截止 2021 年二季度末，其海外市场平均月活用户超 1.8 亿。
Kwai 和 SnackVideo 是快手海外的两款短视频应用，前者主拉美和中东，后者攻东南亚。去年 10 月，快手在巴西上线 Kwai for Business，这是其首次在海外推出品牌化广告平台。
Kwai for Business 为跨境卖家带来新流量红利。它在单一界面提供内容和广告解决方案，广告主可通过多种模式推广产品或服务，主要覆盖拉美，巴西是首个上线国家。
Kwai for Business 有三种方案。一是品牌可在短视频中插入全屏原生广告，借助网红影响力导流，激活电商购买行为，视频左下方设广告链接。二是打造沉浸式全屏广告，即开屏广告，在用户打开应用前展示，加深品牌记忆。三是发现页信息流广告，向网站、应用程序及游戏推送静态图像或动图广告素材。
众多品牌在 Kwai for Business 上投放广告或曝光产品，如连锁快餐品牌 Subway、外卖平台 iFood 等。节日是曝光节点，快手用户群体多元化，是很好的引流和赚钱渠道。国内及全球多家广告代理公司与 Kwai for Business 达成合作，它还满足了美妆品牌 COLORLAND 在印尼的营销诉求，挑战赛活动成果显著。
短视频在全球走红，原因多样。快手科技创始人兼首席执行官程一笑表示，针对广告和直播打赏变现进行了积极尝试，引入更多品牌广告主，与更多直播公会合作，建立创作者生态基础。在 Kwai for Business，有可能把广告转化为对话。
2017 年初，快手国际化业务立项，Kwai 进入巴西、印尼等国家，靠大规模广告投放吸引用户。2018 年上半年，Kwai 在相关国家下载量榜单居首。2019 年，快手重启国际化业务，鼓励员工转岗。2020 年，上线 SnackVideo，类似抖音海外版，具有推荐算法。
去年快手在海外动作频繁。一是稳固巴西和印尼市场，这两个国家网民多、上网时间长，社交媒体广告增长潜力大，快手在当地月活用户增长率可观，下载量排名靠前。二是在巴西上线 Kwai for Business，将重心转向精耕存量用户。
打开市场关键是本土化。快手在巴西设办事处、组建运营团队、招募创作者，支持葡萄牙语并深耕多种非洲方言，通过与当地赛事及活动合作增加曝光。如 Kwai 成为美洲杯足球赛事独家线上合作伙伴、2021 音乐节官方合作伙伴，还通过品牌挑战赛助力游戏推广，如《小小蚁国》《金属对决》等。腾讯游戏与快手在多个国家展开合作。
Kwai 是主枝干，Kwai for Business 和 SnackVideo 是分支干。Kwai for Business 主要面向巴西和印尼，巴基斯坦、孟加拉通过 SnackVideo 变现。快手已打开多个国家市场。
拉美和东南亚电商增长空间大。2019 年拉美成为全球第四大零售市场，预计 2021 年电商规模达 1180 亿美元，疫情期间增长显著，这些国家更愿购买亚洲产品。快手已与部分电商平台合作，未来将开发更多商户群。快手 CEO 程一笑表示长期看好海外短视频赛道，未来 Kwai for Business 将成为中国品牌出海重要营销平台，持续探索高 ROI 海外增长模式。
