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近期，美图旗下的摄影美颜应用 BeautyCam 在泰国、越南、新加坡、马来西亚等多个东南亚国家荣获应用商店下载量第一。尤其值得关注的是，BeautyCam 在区域最大市场印尼的 Google Play 下载总榜也成功登顶，并已连续霸榜 7 天，成为东南亚现象级应用。
AI 换装功能是关键推动力
据泰国主流媒体报道，BeautyCam 迅速蹿红的主要原因是其内嵌的 AI 换装功能。用户只需上传照片，便可从几十款服饰中选择心仪的衣物，30 秒内轻松生成换装效果图。该功能衣物以女性服装为主，也包含少量男性和儿童服饰，可见其考虑到多样用户需求。
实测显示，换装后的图像效果相当真实，人物背景保持一致，衣物褶皱与阴影自然贴合。这得益于美图所采用的精准服装分割技术与人体骨骼识别，结合多款服装模型的训练，保障了换装的自然流畅。
低广告投入借助社交引爆流量
数据表明，美图在此次推广中并未依赖大规模广告投放。以泰国市场为例，2 月 14 日广告数量仅 11 条，至 18 日增至 25 条，曝光量也随之提升，但整体广告力度仍有限。其他市场几乎无广告投入。相反，社交媒体上的内容驱动了这波下载热潮。
从 2 月 14 日起，众多东南亚 TikTok 和 Instagram 用户纷纷分享使用 BeautyCam 换装后的图片，特别是一款镂空蝴蝶上衣获得高度关注。相关视频点赞数轻松突破一万，仅一天后，BeautyCam 即跃升泰国 Google Play 下载榜首。
韩流明星带动时尚热潮
这款蝴蝶上衣的流行受益于韩国女团成员的示范效应。如女团 Twice 成员林娜琏在 2022 年一次韩国电视表演中身穿此款，引发社交媒体上的模仿热潮。视频在 YouTube 累计播放量近两千万。
东南亚地区对韩流文化的热情由来已久，推特 2020 年的数据统计显示，印尼、菲律宾、马来西亚均位列全球 Kpop 相关发帖数量前十，而泰国甚至高居榜首。在全球巡演中，泰国 Blackpink 演唱会共吸引近 15 万观众，票房收入超 2700 万美元，足见其粉丝基础巩固。
用户增长与收入的显著提升
伴随社交内容的爆发，BeautyCam 在东南亚的下载量迅速攀升。越南市场日均新增下载超过 10 万持续 8 天，印尼峰值达 18.4 万。整体两周内总下载量超过 370 万。活跃用户数在印尼市场翻倍增长，其他国家同样呈现提升趋势。
目前，AI 换装功能仍处于限免推广期，产品方借此实现病毒式营销。下载和活跃用户的迅速增加，也带动了收入的上扬，尤以泰国市场收益增长明显。
ToB 技术的 ToC 成功转化案例
美图推出 AI 换装功能背后，是其在 ToB（企业端）领域深耕技术的积累。此前推出专注电商图像的 Vmake 产品，因技术瓶颈和市场竞争，未能实现预期业绩，甚至逐步转型。换装功能则是将部分技术应用于 ToC（消费者端），降低了功能的技术要求和门槛，成就了这波流量爆发。
AI 模特图生成在服装电商中存在较高要求，如服装细节和版型必须精准还原，技术难度大，且若效果不佳反而增加退货。而 AI 换装则允许一定程度的版型和纹理变化，重点是视觉美观和趣味体验，符合普通用户需求。
测试中，不同体型人物换穿同一服装后出现明显变化，如较丰满者被美化变瘦，衣服形态也有所差异，这对服装商家可能不可接受，但用户只要效果美观即可满足消费期待。
总结与展望
美图此次在东南亚市场通过 AI 换装功能快速引爆下载量和用户活跃，无疑是成功将 ToB 失败的技术转向 ToC 应用的范例。结合韩流等文化元素和社交媒体病毒传播策略，短时间内实现用户和收入的双重增长。
美图 2024 年业绩预告显示，全年预计利润同比增长 52% 到 60%。ToC 和 ToB 业务持续探索与调整，未来值得关注其财报中业务表现的进一步变化。
