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Poly.AI，一个原本专注于语言学习的应用，最近在巴西市场表现亮眼，月活跃用户数量达到近 600 万。自 2023 年 5 月上线以来，它已经完成了将近 1794 万次的下载。而在它的主要市场中，巴西的用户占到了近六成，这一数据让人惊讶。
与许多从教育领域转型到社交领域的产品不同，Poly.AI 的成长路径颇具特色。起初，这款应用名为 PolySpeak，旨在通过与 AI 角色的互动来提高用户的口语能力。产品不仅支持语音输入和翻译，且包罗五种语言，目标是帮助用户通过有趣的方式学习。
但是，PolySpeak 在推出不到一个月后，迅速改变了方向，删除了与“语言学习”相关的描述，转而以“真实语音聊天机器人”作为新定位，Slogan 也升级为“Real AI、Real Voice 和 Real Fun”。这种变化的原因很明显：与其试图继续教育领域的摸索，不如更直接地进入已经被市场验证的 AI 社交领域，这使得 Poly.AI 迎来了新的契机。
在推出 AI 社交功能后，Poly.AI 取得了飞速的发展。在短短几个月内，下载量经历了爆发式增长。尽管早期在实现用户增长方面较为缓慢，但随着策略的调整，Poly.AI 得以在 AI 社交市场中站稳脚跟。
为了增加产品的吸引力，Poly.AI 在更新版本中引入了三个重点改进：首先，强调其“无与伦比的真实语音”能力；其次，推出了用户自行创建或修改角色的功能，提供了更多玩乐性；最后，利用流量明星、动漫 IP 进行宣传，吸引更多用户关注应用。
Poly.AI 的成功不仅仅归功于其社交功能的改造，还与其在市场推广方面的聪明策略有关。比如，通过与 TikTok 上的葡语用户的互动，它吸引了一批对内容监管宽松的用户。此外，Poly.AI 还与一些动漫博主展开合作，在社交媒体上进行宣传，从而大幅提升了用户量。
尽管 Poly.AI 在巴西等非成熟市场的用户增长迅猛，但这些用户的商业化变现却面临挑战。内购收入方面，巴西的用户贡献显著低于美国的用户，后者虽然用户较少，但贡献了大部分营收。这使 Poly.AI 意识到，未来要更加重视美国市场的渗透。
在收入方面，Poly.AI 与其他同类产品相比，其变现策略相对简单，主要以订阅和内购为主。用户在购买金币的过程中表现出明显的偏好，展现了其对高额金币包的需求，而非单一的订阅产品。
而在交互过程中，Poly.AI 给用户提供了一种与虚拟角色互动的独特体验，其中 AI 生图功能备受青睐。这种功能让用户可以根据与角色的交流生成特定的图像，加深了用户对角色的情感联系。
对于未来的发展，Poly.AI 正在努力扩展用户对非 IP 角色的兴趣，并激励创作者们积极参与内容创作。随着创作生态的建立，Poly.AI 或许能够更好地抵御竞争压力，发展出独特的市场优势。
结合增长趋势与未来潜力，Poly.AI 无疑是一款值得关注的 AI 社交产品。虽然面临挑战，但其灵活的市场策略和对用户需求的深刻理解，将让它在竞争日益激烈的市场中持续受到青睐。
