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在全球图片编辑赛道中，月流水超过百万美元的 App 屈指可数，而 PhotoRoom 却在短短几年间脱颖而出，成为这一领域中的佼佼者。这家成立于 2019 年的公司，起初专注于背景擦除功能，凭借扎实的技术积累和敏锐的市场洞察力，在 AIGC（人工智能生成内容）风潮下实现了业务的跨越式发展。
PhotoRoom 的创始人 Matthieu Rouif 曾在 GoPro 担任产品经理，负责视频剪辑 App 的开发工作。这段经历让他深刻意识到，对于非专业人士而言，生成高质量营销图片存在巨大障碍。因此，他决定创建一款能够降低用户门槛的工具，帮助普通人轻松制作专业级图片。
从 MVP 到精准定位
PhotoRoom 的第一版产品仅用两周时间完成，名为 BG（Background 的缩写），主要功能是将图片中的主体与背景分离。尽管功能单一，但通过 YouTube 视频演示和博客分享，Matthieu 迅速积累了第一批忠实用户。随后，他与擅长快速研发的 CTO Eliot 合作，尝试了多种应用场景，最终聚焦于电商卖家这一特定群体。
2020 年初，新冠疫情的爆发为 PhotoRoom 带来了前所未有的机遇。随着越来越多的企业转向线上销售，高质量商品图片的需求激增。Matthieu 抓住时机，推出了一系列针对电商卖家的功能更新，如一键更换背景、调整图片尺寸等，极大提升了用户体验。
AIGC 带来的挑战与突破
然而，当 PhotoRoom 试图借助 AIGC 技术进一步拓展业务时，却遭遇了挫折。2022 年推出的 Magic Studio 功能因需要用户手动输入 Prompt（提示词）而未能获得预期反响。这一经验促使团队重新审视市场需求，最终推出了 Instant Backgrounds 功能。
Instant Backgrounds 的核心在于提供丰富的预设模板，涵盖不同品类、节日及场景，用户无需复杂的操作即可快速生成所需图片。这一调整不仅解决了 Prompt 输入门槛高的问题，还显著提高了生成图片的质量和一致性。数据显示，自 Instant Backgrounds 上线以来，PhotoRoom 的日均流水稳定在 5 万美元以上，3 月份更是突破了 159 万美元，创造了新的业绩高峰。
持续优化与用户反馈
尽管取得了显著成绩，PhotoRoom 仍面临诸多挑战。AppStore 评分显示，用户对订阅模式存在一定不满，主要集中在功能解释不清、升级后频繁崩溃等方面。对此，团队正在积极改进，例如推出 Instant Shadow 功能，通过模拟真实阴影效果增强图片的真实感。
此外，PhotoRoom 还计划进一步丰富模板库，满足多样化需求。例如，为特定行业定制专属模板，如服装、家居等领域，使其更加贴合目标客户的实际应用场景。同时，团队也在探索与其他电商平台的合作机会，扩大服务范围。
垂直领域的竞争优势
与其他面向大众市场的 AI 生成工具不同，PhotoRoom 始终坚持以 B 端客户为核心，致力于解决特定行业的痛点。正如一位出海品牌营销负责人所言：“对于 SKU 较少的品牌而言，Midjourney 可能是更好的选择；而对于 SKU 繁多的企业，PhotoRoom 则更具吸引力。”
这种差异化策略使得 PhotoRoom 能够在竞争激烈的市场中占据一席之地。尽管 ChatGPT 等通用型 AI 工具正在崛起，但 PhotoRoom 的成功表明，在垂直领域深耕细作依然具有不可替代的价值。
总结来看，PhotoRoom 的成长历程不仅是技术创新的结果，更是对市场需求深刻理解的体现。未来，随着技术的不断进步和应用场景的持续扩展，PhotoRoom 有望继续保持强劲的增长势头，为更多企业提供高效便捷的图像处理解决方案。
