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在创业融资的前沿，YC 合伙人 Tom Blomfield 分享了让创业者们了解融资实情的六大要点，揭示了风险投资人的评判逻辑及融资过程中的战略秘诀。
投资人的真实想法往往隐秘
投资人拒绝一个项目时通常不会坦白真正原因，早期阶段充满不确定性，投资人看重的是创始人的直觉和潜力。真正让投资人动心的是能带来 百倍甚至千倍回报 的项目。
理解回报的幂律模型
风险投资依赖幂律回报，少数项目创造绝大多数利润，创业者需展示出项目成为爆款的潜力，哪怕成功概率微乎其微。需要通过 清晰愿景 、 市场认知 和快速增长路径 来描绘未来蓝图。
用数据说话，重点突出关键指标
投资人需求创始人对获客成本、客户生命周期价值、增长速度等指标有清楚认识，并展现这些指标未来的发展趋势。对 总可寻址市场规模（TAM）也应胸有成竹，且用充分的数据支持，避免高估市场，明确如何抢占市场份额和体现独特优势。
融资是博弈，懂得利用杠杆
融资不仅是推介产品，更是战略对抗。通过制造投资人间的竞争和紧迫感，创始人能获得优质条款。比如，合理规划决策时间表，依次与不同类型投资人会面，累积动力，形成必然成交氛围。
天使投资人作用关键
天使投资人通常用自有资金，投资风险更高，但更看重创业激情和愿景。他们能带来的不仅是资金，还有人脉和资源介绍，往往是融资成功的起点。Blomfield 以其 Monzo 项目为例，融资历经 190 多名投资者耗时 4.5 个月，突出天使投资的重要性。
警惕投资人反馈中的误导
投资人给出的反馈可能片面甚至误导，表面上的担忧往往掩盖了他们真正的不信任。创业者不应盲目根据投资人大量随机反馈调整战略，因为被放弃不一定代表项目有根本缺陷，很多后来成功的企业都曾遭遇过类似经历。
慎选投资人，避免潜在风险
投资人不只是资金提供者，更是长期合作伙伴。选择错误的投资人可能导致激励冲突或者战略偏差。创业者需仔细评估投资人的声誉、履约历史及合作风格，最好和他们投资过表现不佳公司的创始人交流，了解真实的支持力度。
总结：融资是一个充满不确定性的过程，创始人需要展示远见、数据驱动的商业策略和清晰的市场理解。同时合理利用投资人间的竞争，选择合适的伙伴，才能最大化融资成功和未来发展潜力。
此外，当前 AI 领域最大的机会在于如何结合 Agent 重新配置和创造 B2B 价值链，虽然 AI 热度高，但仍处于早期阶段，创业前景依旧广阔。
