共计 1393 个字符，预计需要花费 4 分钟才能阅读完成。
在广州海珠区土华村，这个地方常常让滴滴司机心生畏惧，交通拥堵几乎让人喘不过气。这里的狭窄道路上，各种运输车、求职者和摊贩熙熙攘攘，形成了一幅生动的城市生活画卷。村子里，黑色线缆成了无处不在的标志，细细的网线和粗大的电线交错在一起，支撑起着这里一台台嗡嗡作响的缝纫机。
在这里，内贸和外贸的界限变得模糊，经济如今不是靠什么宏大叙事来推动的，而是体现在一栋栋楼里的工厂和成排的运输车辆。过去几年，服装行业经历了巨变，小单模式在跨境电商的推动下，迅速席卷全行业，工厂的生产逻辑也发生了翻天覆地的变化。
若想真正理解这其中的变化，就不得不谈到 SHEIN（希音）。在土华村，这个名字可能并不是人人都知道，询问那些正忙着缝纫的年轻人，大概只能得到一脸的疑惑。然而，在不远处的小店门口，随意扔着的 SHEIN 包装袋却揭示了它的踪迹。
这个 2012 年成立的跨境电商公司，虽在村子里鲜为人知，但在国际市场上却如日中天。它的估值可能高达 900 亿美元，全球独角兽公司中仅次于字节跳动、SpaceX 和蚂蚁集团。无数订单通过广州的工厂流出，背后却是严苛的供应链管理。
进入工厂时，可以看到醒目的“供应商行为准则”张贴在显眼的地方，旨在保障工人的基本权益。然而，大多数工人对此并不在意，这些海报往往被布料挡住。更重要的是，很多工人都是临时工，做完这一批后可能就离开，薪水以件计。SHEIN 要求的出货时间极快，一般在七天左右，这也让工厂们不得不保持高效运转。
与 SHEIN 的合作模式，工厂分为自营和平台两种。小湖的工厂和 SHEIN 采用的是 ODM 模式，买手们不断从工厂的设计稿中挑选样品，每个月大概会选中三十款。而与此同时，SHEIN 对供应商的绩效考核极为严格，四个关键指标（KPI）成为了生死线，不合格的供应商将面临淘汰。
随着时间推移，小湖看到了 SHEIN 考核标准的变化：工厂需保证固定工人数量、样衣面料无染色、衣物克重符合标准等。虽然供货压力巨大，许多工厂因而选择与 SHEIN 断绝关系，因为他们发现失去主动权，反而无法掌控自己的生产节奏。
在过去的六七年里，从大单到小单的转变，令服装行业经历了质变。以往的流水线生产模式被打破，同一个工厂内很少有十几个人一起做一件衣服，生产模式变得灵活。如今，工人按件计费的方式也随之改变，工人的技术要求变高，人工成本持续上涨。
尽管面临高昂的人工费用和巨大的市场竞争，SHEIN 依旧为供应商提供相对稳定的订单，这为何使他们不愿意放弃 SHEIN 的合作。尤其在疫情期间，许多原本主攻外贸的工厂迅速转型为内贸，而 SHEIN 的市场需求在这背景下显得尤为重要。
然而，随着竞争的加剧，SHEIN 也开始感受到来自 Temu 和 TikTokShop 的压力。这些新兴电商平台正在抢占市场份额，SHEIN 的成长痛苦成为了不可避免的议题。随着电商环境的变化，SHEIN 正在调整策略，推出了轻模式“Marketplace”，以应对越来越激烈的市场竞争。
2023 年，SHEIN 在巴西进行试点，利用本地商家的合作模式，在降低运营成本的同时拓展市场。尽管市场形势岌岌可危，SHEIN 依然在悄然进行着战略调整，以谋求新的发展和增长。
如今，SHEIN 要面对的不仅是同行竞争，还包括消费者需求的变化和市场的不确定性。然而，从各个层面来看，广州的城中村不仅是经济的缩影，更是一场新的商业变革的前沿，未来将在拼搏与竞争中继续书写新的篇章。
