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“投资人的终点是自媒体”“投资人的尽头是网红”，此类说法如今已非简单调侃。近年来，受大环境影响，投资行业压力重重，自媒体遂成为投资人拓展职业生涯的突破口，部分投资人全面转型自媒体，部分则在从事投资的同时兼顾自媒体业务。
在大众眼中，投资人向来是神秘的存在。投资人投身自媒体，具有诸多先天优势，如拥有光鲜的学历与履历背景，具备高门槛、高密度的专业知识，以及较强的提炼总结与输出能力。
输出文字内容、制作播客音频节目、发力短视频、涉足直播等，皆是投资人开展自媒体业务的主要形式。至于变现途径，售卖课程进行培训、经营私域社群（如私董会、私教班）、提供一对一咨询等颇为常见。收入方面，依据自媒体规模大小差异显著，少则月入数千，多则月入百万以上，曾有投资人私下感慨：“早晓得直播如此赚钱，早就不做投资了。”
不过，并非每位投资人都能在自媒体领域顺利上岸。他们面临诸多困扰，日常深陷投资圈，面对大众时往往“不说人话”，难以吸引更广泛的受众；再者，为博眼球、“割韭菜”而为之，极易“翻车”，但若不如此又缺乏流量与收益；此外，多数投资人专长主要在理论层面，实操经验匮乏也制约了其持续发展。
投资人争做“大 V”
在投资人转型自媒体的群体中，知名度较高的当属 B 资本（尚流资本）董事长、前红杉资本合伙人、前天图资本合伙人王岑。他投资过五爷拌面、王小卤、溜溜梅、周黑鸭等品牌。王岑打造个人 IP，通过卖课、经营社群等方式，抖音矩阵粉丝接近 1500 万，自称“消费王”。他还拥有诸多标签，诸如中国消费投资领军人、首个拥抱抖音的“古典”投资人、首个发起直播间现场连麦的知识博主、首个在抖音引爆数个细分餐饮赛道的大 V 等。
前蓝象资本投资副总裁陈晶，抖音 ID 为“清华陈晶聊商业”，她耗时一年多，在抖音积累了近百万粉丝。据她讲述，早期签约 MCN 机构，花钱聘请直播教练，却因理念不合，赔付了 49 万的“分手费”。后来凭借自身坚持不懈的直播，粉丝量涨至 50 多万。随后她开启线上课程、训练营、私董会业务，以自身经验为学员讲解如何运营抖音号。
梅花创投创始合伙人吴世春近年来也在兼做短视频类自媒体。“佩妮 penny 的世界”是以微信公众号为主阵地的创投自媒体，佩妮身为风险投资人、前阿里资深运营，其账号发布的《投资人套商业机密都这么明目张胆》一文，在创投圈引发了不小的反响。
诸葛开店创始人、坚果创投创始人展豪于今年 10 月涉足自媒体领域。他表示，做自媒体一方面是为了便于寻找投资项目，另一方面，他每月会见数十位餐饮企业创始人，信息输入量极大，因而产生了分享欲。
展豪主要运营视频号，视频同时在抖音发布，每日发布一条，每周进行一次直播，受众主要为创业者、企业家以及投资人同行。他不仅是投资人，还具备实操经验，“十几年来我投资了上百家公司，辅导过几十家公司，帮助身边融资的企业超过 200 个”。
据展豪介绍，第二次直播时有 2000 人在线，由于他在业内人脉广泛，此前经常外出分享，且讲解的干货丰富，所以愿意聆听的人众多。不过，做自媒体初期展豪也经历了摸索阶段，起初他认为占用了用户时间，就应提供满满干货，后来有自媒体从业者告知他，“视频干货比例不宜过高，因为用户是来放松的”。
想通此理后，展豪开始采用更亲民的方式，以风趣幽默的风格录制视频，内容既有干货，又能为创业者加油打气，提供情绪价值。他称，自己做自媒体旨在吸引年销售额在 3000 万 - 3 亿元区间的企业家，而非普通粉丝，“这个规模的公司大多拥有几十名员工，多数企业家白手起家达到此规模时，必须在组织、战略上实现突破，需要他人协助，我的价值便能得以体现。我可为他们提供整套方案，结合其各自资源制定战略方向，普通看热闹的粉丝并非我的目标受众”。
前投资人麦琪转型自媒体，是因为她一直期望从事对企业家有帮助的事情，但在投资过程中，她发现所做之事多为给企业锦上添花。她希望助力商业模式尚不明晰的创业者从细节中跳脱出来，站在更高维度思考问题。基于此想法，她于今年 4 月开启自媒体之路，主要探讨商业、创投话题，向大众传递投资人的思考。
“打造 IP 的关键在于让他人信任自己的身份，投资人做自媒体首先要让别人坚信你是资深投资人，且要通过讲述投资圈黑话、动态不经意间展现出来。”麦琪说道。
自媒体亦是不少投资人的副业。资深消费行业投资人陈默默表示，自己一直有写作习惯，2020 年曾制作一个专门讲述 VC 行业的播客节目，全网收获几十万粉丝，如今更换为消费类 IP，不到一年时间积累了几万粉丝。
“投资人需要大量深度行业观察，我们听众群的粉丝来自各地各行业各年龄层，他们会贡献诸多观点，消费类内容众口难调，每个人都有不同感受，如此我便能接触到较为真实的消费者反馈。”她如此说道。
投资人做自媒体，月入百万？
投资人做自媒体的变现途径主要有以下几类：其一为售卖线上课程；其二是经营私域社群，例如开设私董会、构建圈子、提供课程与资源，以及开设私教班；其三是开展一对一咨询服务。
王岑的抖音账号橱窗里，有标价 365 元的“低成本创业生意经”和“新消费增长八字经”，还有标价 9800 元的闭门私董会。据介绍，这些课程亮点包括：点对点问诊辅导、企业增长痛点解析、丰富的资源链接、导师直投机会等。
展豪目前主要经营私教班，他将自身方法论总结后分享给企业家、创业者。在他看来，大部分企业家存在诸多共性问题，而 99% 的问题都有标准答案，只是大家受限于当下认知层级，未曾经历，心中不够笃定，“他们遇到的问题多数我此前都曾遭遇，知晓如何解决”。
投资人做自媒体的收入情况备受关注。陈晶的商业化产品有直播训练营、私董会，定价分别为 9800 元、29800 元。据陈晶自述，做自媒体的一年时间里，她赚回了 500 万元。
展豪涉足自媒体一个多月，收入近百万。据他介绍，目前第一期私教班招收了 30 名学员，每人收费三万多元，每两个月举办一次为期两天的线下集训课，服务期半年，未来一两个月即将开启第二期学员招募。因尚处起步阶段，收益难以精确统计，他预估，待项目步入正轨，月收入可达百万量级。
他并不担忧起步艰难，而是顾虑能否长期持续，他当下不希望发展过猛，诸多模式尚需测试验证。做自媒体对他的主业也有所助益。展豪表示，如今他每日都能在私信中收到创业者投递的商业计划书，看好的项目会直接转交给机构的投资总监。在他看来，自媒体若能做好，给投资业务带来的收益或许更为可观。
第一次集训课后，现有的 30 名学员中已有五六个向展豪寻求第一批轻咨询服务，咨询服务暂时免费，学员满意度颇高，这坚定了展豪进一步做好自媒体的决心。“未来若学员有进一步咨询需求将会收费，部分企业还可能需要我们提供陪跑服务，那将会是一个更长期的过程，未来咨询服务和陪跑服务都有可能发展为独立项目。”
他举例说明，一名学员从事猎头业务遭遇瓶颈，当前企业收缩，招聘预算下降，展豪为其提供了新的转型方向，即向求职者收费，鉴于当下市场上求职者增多，可为求职者提供包括调整简历、寻找工作在内的全套辅导，并承诺半年内找不到工作就退款。“我的学员第二天返回公司进行调整，第三天便有了新客户，第五天就实现了收入。”
对投资人而言，提供咨询服务是相对容易变现的商业模式。麦琪为创业者提供咨询服务，每小时收费 999 元，数月收入达几万元。
某 PE 基金投资经理 Benny 在小红书发布投资行业相关内容，并承接付费咨询业务，每小时收费 600 元。据他介绍，每月有五六人咨询，平均每人咨询半小时，月收入约两三千元。前来咨询的多为学生以及有意向转入投资行业的人。
总体而言，投资人提供的服务收费范围跨度较大，从每小时几百元的咨询、上千元的线上课，到几万元的私董会名额，具体收入与自媒体的粉丝规模、客户数量直接相关。
投资人做自媒体，如何持续？
为何有众多投资人投身自媒体呢？实际上，投资行业本身生存率较低，若一位投资人过去几年投资回报欠佳，便很难获得继续投资的机会，故而必然会有部分人选择转型。还有一些兼做自媒体的投资人，是为了给自身投资业务提供补充，同时增加收入。
在转型路径中，通过知识变现是一种快捷方式，无需大量投入与冗长流程，例如线上即可交付课程产品。此外，陈默默提到，如今内容形式与分发渠道变化显著，创作门槛降低，一个人手持手机拍摄怼脸短视频也有可能成为大 V。所以对投资人来说，自媒体是低门槛且易于变现的转型途径。
客观来讲，投资人做自媒体优势明显。多位受访者提及，其一，多数投资人学历与履历背景出色，知识储备丰富，表达能力与逻辑能力较强，讲话颇具信服力，容易赢得观众好感。其二，投资人的认知相对高于大众，更了解行业趋势与前景。
展豪指出，投资人做自媒体受关注，还因当下一些行业正处于转型期，如房地产、教育等行业从业者可能需要转型，渴望聆听投资人对趋势方向的判断。
陈默默补充道，大多数人对投资行业有所认知，且觉得其相对神秘，怀有一定好奇心。另外，投资人学习能力强，易于积累素材与认知，擅长将理论转化为通俗易懂、简洁高效的信息输出，天生便于生产适合传播的内容。
然而，并非所有投资人都能成功。麦琪在历经 5 个月的尝试后选择放弃。
首先在内容方面，经过摸索她掌握了一些流量密码，比如讲述一些有噱头甚至断章取义的话，或者给出明确结论，制造对立感，吸引一批人，让另一批人高度认可，或者揭露行业不良现象。
“有条视频我无意间提到了行业的一些潜规则，点击率瞬间飙升，我当天便删除了，若不删可能会有几百万的点击量。但我认为任何行业都有其另一面，作为从业者，我不想为博眼球而为之。”麦琪说道。
其次，她发现除发布短视频外，还需定期进行长时间直播，连线为他人解答问题，长时间讲话使她在体能上有些吃不消。
她还留意到，抖音上的项目绝大多数是小生意，即便再做数年，在投资圈大概率也不会被看重，但投资人做自媒体的核心是帮别人撰写 BP、教授融资技巧。麦琪只能强装耐心地向创业者解释如何打造一个让投资人感兴趣的商业模式，可她心里明白，即便 BP 写得再规范，那些项目甚至都不会成为投资经理的备选。但若如实告知对方项目毫无机会，让他们安心做业务，又等同于将潜在客户推出去。
再三权衡后，麦琪放弃了做自媒体。
投资人做自媒体也存在明显不足。多数投资人缺乏亲身创业经验，偏向理论派。他们从投资人、资本的角度看待问题，存在自身的信息局限，一些投资人所讲内容与创业实际不符。
而且用户对这类知识的摄取需求有限，或许不会持续关注此类课程，当同质化内容泛滥时，如何提供更具价值的内容将是投资人需要思考的问题。
投资人如何在自媒体领域持续深耕，为用户创造价值呢？陈默默建议，不要超越自身能力边界，避免被快速获取流量的欲望反噬，毕竟做自媒体是将个人行为公开化。“售卖课程时，要审视自己的课程是否真有价值，而非割韭菜。互联网是有记忆的，要珍惜自身声誉，以防出现问题。”
她更看好那些拥有丰富投资经验或企业运营操盘经验的资深投资人，他们宛如真正的知识宝库，能够切实为创业者、企业家提供帮助。“我认为较为有价值的做法是运营社群，持续为创业者提供新内容。毕竟投资人的资源与关注点各异，多接触项目，做行业的深度加工者”，或许能为创业者提供参考与启发。”麦琪说道。
实际上，无论是投资人还是其他领域从业者，做自媒体的关键在于持续为用户提供有价值的内容，否则，即便拥有再高端的人设也难以长久维系。
