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“我只是一个刚毕业的年轻人，毫无外贸基础，却在半年内将国际站店铺做到行业前三，单月询盘超过 4000 条，业绩突破 300 万。”在阿里国际站“数字外贸真牛奖”颁奖台上，‘准 00 后’黄凯的分享赢得了满堂喝彩。
一年前，黄凯还在长沙做一名月薪五六千的设计老师，过着轻松但缺乏成就感的生活。直到去年年底，从事家居外贸出口的叔叔邀请他加入团队负责线上运营，他毅然辞职南下广东。尽管起步艰难，黄凯仅用一年时间便实现了线上销售额的飞跃增长。
黄凯的经历并非孤例。随着‘厂一代’逐步退出历史舞台，新一代管理者正通过数字化手段重塑传统制造业格局。相较于父辈依赖低成本劳动力和订单驱动的发展模式，‘厂二代’更倾向于借助跨境电商平台开拓国际市场，同时引入 AI 工具优化运营流程。
被动转型中的突围
传统工厂普遍面临成本上升、订单减少的问题，转型迫在眉睫。华昊无纺布有限公司总经理林莹莹回忆道：“疫情暴发后，行业竞争加剧，价格战愈演愈烈，我们不得不寻找新增长点。”于是，她主动请缨搭建线上电商部门，同时探索跨境电商业务。通过细分产品线并推出环保型麻布袋，她成功吸引了大批海外消费者，短短一年内实现了 3000 万元的线上销售额。
同样经历转型阵痛的还有广东荣易家科技股份有限公司的林绍武。他最初专注于传统外贸展会，但疫情让他意识到线上渠道的重要性。于是，他果断转向电商平台，利用数据分析精准定位客户需求，使得每月询盘量从最初的不足百条跃升至 4000 条以上。
数字化赋能下的革新
对于‘厂二代’而言，数字化不仅是提升效率的关键，更是实现创新突破的重要途径。林莹莹提到：“以往制作主图耗时费力，现在借助 AI 工具，一天就能完成数百张高质量图片。”此外，她还借助国际站提供的大数据分析功能，针对不同市场定制化开发新产品，有效提升了产品的竞争力。
林绍武则通过多店铺策略覆盖全球市场，每个店铺都有明确的侧重点。例如，其北美店铺主推智能升降柜，正是基于对美国市场需求趋势的深入研究。他强调：“营销工具帮助我们更准确地把握客户偏好，从而制定更有针对性的战略。”
观念碰撞与融合
然而，‘厂二代’的转型之路并非一帆风顺。如何平衡新旧理念之间的分歧，考验着每位继承者的智慧。林绍武坦言：“父亲最初对我的想法持怀疑态度，认为线上生意不够可靠。但在看到实际成效后，他的看法逐渐转变。”最终，父亲不仅接受了儿子的管理思路，还成为了公司的股东之一。
林莹莹也遇到类似挑战。“父母起初认为线上业务规模有限，担心投入产出不成正比。”然而，当她用数据证明线上渠道的巨大潜力时，父母的态度发生了根本性变化。她总结道：“父辈习惯从产品角度出发思考问题，而我们则倾向于依托数据驱动决策，这是两代人之间最大的差异所在。”
值得注意的是，越来越多的‘厂二代’选择走出舒适圈，开辟全新领域。林莹莹建议：“如果对家族生意存疑虑，不妨尝试从跨境电商入手，建立属于自己的独立品牌。这种方式不仅风险较低，还能培养独立运作能力。”
据海关总署数据显示，2022 年中国跨境电商进出口总额达 2.1 万亿元，同比增长 7.1%；2023 年上半年继续保持强劲增长态势，出口额高达 8210 亿元，同比增幅达 19.9%。这些亮眼成绩表明，跨境电商已成为推动传统制造业转型升级的强大引擎。
如今，散布在全国各地的产业带正因‘厂二代’的努力焕发出勃勃生机。他们以开放的心态拥抱新技术，用创新驱动未来，书写着‘中国制造’走向世界的崭新篇章。
