共计 1634 个字符，预计需要花费 5 分钟才能阅读完成。
回看过去三年，中国足球可谓“黑云压城”。自 2019 年起，多支职业球队解散，世预赛折戟，“反腐狂飙”更是让足球环境雪上加霜。据统计，2020 年 1 月至 2023 年 6 月，已有 39 支职业联赛球队解散。多数球队因母公司巨额债务，无法维持高额运营费用。正常运营一家中乙俱乐部需 1500 万人民币，中超成本更是数倍于此。在此背景下，曾经的投资人纷纷离去。
1. 国企领“投”
2022 年底，久事集团接手上海申花足球俱乐部。4 月 11 日，久事投资正式持有俱乐部 100% 股份。久事入驻后，依托上海体育场资源，为球迷打造新型观赛体验。上海体育场改造后，观众容量增加，设施升级。然而，球迷对久事集团也有不同看法。有人认为座椅更干净、信号更强，但也有人觉得观赛体验没实质性提升。此外，在引援方面，久事集团未能为球队提供大量帮助，导致申花在积分榜上长期落后于同城死敌上海海港。
山东泰山队同样得到政府背书。2020 赛季开启股改，由济南文旅、国网和鲁能集团共同持股。如今，能获大企业青睐的俱乐部不多，低级别联赛俱乐部的运营之道更值得探讨。
2. 从感动到创新
张威接手中甲球队陕西长安竞技，源于对球队的惋惜。2022 年底，他为球队提供资金。2023 年，球队面临欠薪风波，张威提出“会员制”概念，将会员权益和赛季套票打包出售，筹得 1000 多万元资金。虽未能保住中甲名额，但张威看到了球迷经济的潜力。
5 月 20 日，张威组建了陕西长安联合，这是中国首家会员制足球俱乐部。截至 7 月，已有超 7000 名会员，筹得会费 600 万元。张威强调俱乐部非营利性质，将经营收入用于再发展，为球迷打造良好体验。
珠海二零三零足球俱乐部于 2017 年成立，2022 年组建一线队。投资人华登喜深耕本地足球产业，从球迷入手。他认为当下是入局足球的好时机，中国足球环境在变好，且中国队有机会在 2030 年打进世界杯。
曲波投资的青岛追风少年俱乐部，今年征战中冠联赛，这是对其青训成果的检验。俱乐部创建于 2015 年，此前专注于青岛莱西当地青训，如今宣布参加中冠后，曲波为弟子们制定了“三年规划”。
3. 用社群提高粘性
中甲球队黑龙江冰城俱乐部投资人李镇伯，借助社群力量，通过高频率线上直播增强球迷粘性。直播内容丰富，包括“答球迷问”、球队训练等。本赛季，球队线上售卖周边产品获超 20 万元净利润，直播次数位于前列。
持续直播提升了员工直播意识，增强了粉丝粘性，“打赏”收入提高。李镇伯表示，球队工作重心是现场观赛球迷，4000 位铁粉是忠实用户。他还总结出购票人数与球队运营成本的关系。
陕西长安联合官方微博注册两个月内，被关注人数超 30 万。张威意识到融媒体的力量，制定“多矩阵多风格融媒推广策略”，创新融媒体内容制作形式，记录球队运营状态。
4. 从吸引本地赞助商开始
华登喜为珠海二零三零俱乐部设计球迷线上反馈体系，让球迷深度参与俱乐部运营。他认为本地化不仅要满足球迷需求，本地赞助商也很重要。
陕西长安联合拆分赞助商权利和投资额度，为赞助商做“主题夜”活动。张威看到中国职业联赛俱乐部赞助收入缺乏稳定性，他的做法匹配了赞助商需求。7 月 19 日，陕西长安联合俱乐部企业会员正式发布，已与 5 家当地企业达成合作。
5. 让周边产品不再鸡肋
俱乐部周边产品常被忽视。Ralph 认为国内俱乐部周边产品样式单一、缺乏设计。李镇伯的做法值得借鉴，黑龙江冰城结合热点事件推出特色球衣，通过线上直播预售，取得良好销售成绩。
李镇伯还利用球队热点消息造势，设计相关球迷文化衫。本赛季，球队平均每个主场比赛日靠售卖周边产品收益达 3 万元，总收益超 30 万元，实现了品牌推广。
6. 放平心态做慢生意
新投资人虽对球队未来有美好幻想，但现实困难重重。赞助商投入不足是普遍问题，球队面临“好成绩”和“活下去”的矛盾。
李镇伯主张控制成本，华登喜也认为球队压力减轻有助于运营。张威不急于求成，为陕西长安联合制定长期战略，希望摸索出会员制运营套路，健康发展，对得起球迷热爱。在中国足球的土壤中，新投资人怀揣勇气与方法，努力前行。
