共计 1340 个字符，预计需要花费 4 分钟才能阅读完成。
提起长沙，人们脑海中总会浮现出茶颜悦色、文和友等标志性符号。这座“媒体艺术之都”早已凭借一系列创意营销活动成为网红城市的典范。无论是跨年夜的热闹氛围，还是特色交通信号灯的设计，都彰显了这座城市敏锐的营销意识。
近年来，长沙进一步巩固了其“顶流”地位。依托湖南广电和芒果 TV 的强大资源，长沙不仅成为娱乐圈的中心，还孕育了一批 MCN 机构。这些机构通过短视频内容制作、直播带货等形式，在社交媒体领域占据了重要位置。
MCN 行业的起步可追溯至 2017 年前后。当时各大短视频平台推出内容补贴政策，吸引了众多直播公会转型为 MCN 机构。长沙正是在这个背景下逐步建立起自身的 MCN 生态。尽管起步较晚，但长沙 MCN 机构的成长速度令人瞩目。
两种主流盈利模式
当前，MCN 机构主要采用两种盈利模式：一是短视频 IP 孵化，二是直播带货。前者侧重于内容创作，通过星图广告等方式实现变现；后者则聚焦于产品销售，依赖于主播的带货能力和供应链整合能力。
以聚溶众星为例，该机构创始人朱纯仪指出，秀场直播已趋于饱和，而电商直播则展现出更大的发展潜力。聚溶众星通过签约优质主播和搭建自有供应链，成功实现了直播带货领域的突破。数据显示，部分头部主播单月销售额可达数千万元。
另一方面，皙悦传媒采取了差异化的策略，专注于为企业提供直播代运营服务。这种模式避免了直接参与内容生产的高风险，转而帮助企业构建新媒体营销体系。据该公司负责人刘滨介绍，直播的核心在于产品而非主播本身，只有深入了解品牌特性才能制定有效的营销方案。
直播带货的关键要素
无论采取哪种模式，MCN 机构都必须面对“人、货、场”三大关键要素。其中，“人”指的是主播，他们不仅是流量的入口，更是消费者信任的桥梁；“货”则关乎选品策略，只有符合市场需求的商品才能激发购买欲；而“场”则涵盖了直播间的设计、氛围营造等内容。
此外，短视频平台的推广作用也不容忽视。优质的短视频内容能够显著提升直播间的曝光率，甚至催生“爆款”商品。然而，对于大多数中小型 MCN 机构而言，单纯依靠自身资源打造爆款难度较大，更倾向于借助外部流量资源实现目标。
政府支持与挑战并存
长沙市政府对新媒体产业给予了高度关注和支持。例如，中国普天直播基地通过提供主播培训、设备租赁等服务，为创业者提供了便利条件。基地负责人杨静表示，尽管面临平台政策变动的风险，但创业需求始终旺盛，基地的目标是为创业者提供全方位的服务。
不过，长沙 MCN 行业也存在一定的局限性。一方面，相较于北京、上海等地，长沙在高端人才引进方面存在一定劣势；另一方面，本地缺乏完善的供应链体系，导致带货直播领域的竞争力相对较弱。为此，不少机构开始尝试通过自建品牌或合作形式弥补短板。
娱乐属性与知识传播的融合
作为一座以娱乐闻名的城市，长沙在短视频内容创作方面拥有得天独厚的优势。蚂蚁星球等机构将传统广电资源与新媒体技术相结合，打造出独具特色的知识类内容矩阵。这种尝试表明，即使是在娱乐属性浓厚的城市，也可以通过创新找到新的增长点。
展望未来，长沙 MCN 行业有望在娱乐与电商之间找到平衡点。一方面，继续挖掘本地文化特色，丰富直播内容形式；另一方面，加强供应链资源整合，提升带货效率。同时，随着 5G 技术和人工智能的发展，MCN 机构还将迎来更多技术赋能的机会。
