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在当今互联网时代，社交被誉为皇冠上的明珠。由于关系链的价值高、替换成本大以及赢家通吃的局面，社交成为了众多企业争夺的核心阵地。公司都在朝着社交化方向布局，理由很简单——有效的社交能力能带来更多的流量和用户粘性，从而实现长远的发展。
2016 年，泥藕资本的杜欣偶然发现了 Soul 这款应用，通过在平台上给创始人张璐留言，最终成为了 Soul 的种子投资者。这笔投资带来了千倍的回报。到 2022 年 6 月，Soul 成功递交了港交所的 IPO 申请，成为腾讯投资的明星项目之一。
而在相似的时间节点，杜欣对社交的看法发生了变化。2021 年，投资了女性陪伴社交平台“甜味陪伴”后，他曾宣称不再投社交应用。然而，2022 年，他又投了另一款针对穆斯林群体的互动社交 APP——Gamfun（欢澄互娱）。
为什么在微信占据天下的情况下，还要继续投社交产品？杜欣认为，今天的社交市场其实分为两种类型：一种是偏向“社恐”型，强调精神世界和兴趣的深度交流；另一种是偏向“社牛”型，强调线上的表达和社交能力。这两种类型的创始人代表了两种截然不同的产品策略。
“社恐”派：做一个纯粹的兴趣社交平台
张璐被称为“女版张小龙”，但她没有技术背景，也未曾写过一行代码。她的产品在 2016 年面世时，处于颜值社交盛行的大环境中，更像是一款“反潮流”的纯聊天社区，没有头像上传、没有包装自己，强调内容展现和真实交流。这实际上是“社恐”性格的产物，为那些喜欢安静、愿意表达但不愿暴露的用户量身打造的。
杜欣体验后惊喜地发现，Soul 让他想起了曾经逛 BBS 的感觉。在与张璐的交流中，他深刻体会到她对人性和社交的理解——这是一个非常牛逼的洞察力。经过聊了五个小时的深入沟通，杜欣觉得，这个平台满足了现代年轻人内心深处对“真实自我”和兴趣的渴望。
初期，杜欣还觉得这样的产品市场潜力巨大，甚至乐观预期可以顺利走到 A 轮融资。然而，他低估了这一代年轻人孤独感的强烈以及对精神和兴趣交流的需求。事实证明，Soul 上线四年后，发展势头快速：获得腾讯 1.35 亿美元 D 轮融资，月活跃用户超过 3000 万，成为一款具有广泛影响力的兴趣社交平台。
传统观念认为，陌生人社交只是微信“嫁衣裳”的补充，但实际上，两者的用户需求差异巨大。年轻一代更重视在开放平台上表达最真实的自己，寻找志同道合的伙伴。这就像是“人设”和“真实”之间的平行线：在 Soul 上，你可以是商人，也可以是摄影师，既不需要“包装”，也不必与现实身份交叉。这也是 Soul 不断强调“社交元宇宙”概念的原因——在一个虚拟的、与现实平行的空间中，更加自由地展现自己，找到共鸣。
“社牛”派：在线上复制成熟模式，出海拓荒
而另一方面，杜欣也看到了“社牛”类型创始人的潜力。以 Gamfun 为例，这是一款面向穆斯林群体，融合了互动游戏、网文、直播等多元素的海外市场产品。杜欣展示了其一款穆斯林风格的互动游戏，“飞机大战”中观众可以支持或捣乱，加入了语音互动的新玩法。这种做法体现了“社交 Plus”的能力——在传统游戏基础上融入多样的社交元素。
Gamfun 的团队非常国际化，由北京大学管理学专业出身的李婧敏带队。她曾在字节跳动、聚美优品担任产品经理，但早在大学之前已经是一名有名的网文作者，并顺利实现了创业梦想。她对穆斯林市场的深刻理解，为产品设计带来了独到的文化特色：在斋月推出特别活动，打造具有文化意味的虚拟礼物，融入穆斯林风俗的故事情节。这种深度本地化的策略，让产品快速获得认可。
更值得一提的是，李婧敏不仅懂得互联网产品的玩法，还组建了一个由二十多个国家、几百名本地 KOL 组成的团队，这在中国创业者中极少见。她充分发挥“社牛”特质，把成熟的互联网能力转化为“卷”到海外的优势。而背后原因也很清楚：因为宗教信仰限制，欧美公司很难进入穆斯林市场，而中国拥有庞大的互联网基础和“识人”能力，正好可以弥补这个缺口。
杜欣认为，中东市场还处于起步阶段，尚未完全竞争。相比国内的揭示化“流量经济”，这里的用户偏好更注重情感和文化的认同。与此同时，中国企业擅长复制成熟模式，再将其本地化，效率远高于国际巨头。这也是 Gamfun 迅速崛起的原因之一。三个月后，APP 月活跃用户已突破 17 万，展现出良好的市场潜力。
杜欣对于未来充满信心。他认为，巨大的潜力还未被充分挖掘，很多成熟的社交玩法还没有在新兴市场得到应用。作为“池中大鱼”，那些传统的“颜值社交”和“相亲社交”可能会逐渐被取代。与其走老路，不如走差异化、深度化的发展路线。这也是泥藕资本果断投资 Gamfun 的原因——他们不盲目追逐大规模，而是看重创新的潜力。
识人能力：从社交到实体经济
杜欣一直在极早期投资布局，从天使轮到种子轮。他强调，早期投资的成功秘诀是坚信“识人”的力量。未来，他们还会将这种能力扩展到更广泛的实体经济，包括元宇宙、消费医疗、科技创新等。
比如他投资的温致科技，专注于开发数字疗法，帮助戒烟用户减害。杜欣亲自担任董事长，示范了“陪伴支持”的重要性。他相信，通过深度“识人”能力，可以发现更多具有颠覆性价值的企业。
此外，杜欣还强调，不必追求 100% 完美的创业者，更重要的是“发挥个人潜力”。无论是“社恐”还是“社牛”，关键在于如何让人才能够最大限度地展现自己，弥补短板。
未来，泥藕资本希望不断探索新领域，借助“识人”的能力找到具有潜力的创新企业。例如，针对烟草减害的医疗科技公司，及其他尚未被市场充分认识的行业，都在杜欣的关注范围内。
在投资过程中，细节上的帮助同样重要。杜欣喜欢在产品体验上下工夫，比如 Soul 的“灵魂测试”，里面一些题目“还是我出的”。他认为，只有细心打磨，才能帮助企业找到最合适的用户匹配。
正如“泥中寻藕”的名字所示，杜欣相信，只要坚持深入挖掘，就能在复杂的市场浪潮中找到不断成长的“新藕”。未来，随着社交行业不断演变，不同性格、不同路径的创新者都值得期待。
