罗永浩淘宝直播首秀,抖音淘宝各取所需?

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罗永浩官宣脚踏两条船,交个朋友宣布与淘宝达成战略合作,老罗在双十一期间将有三场淘宝直播。同时,交个朋友及罗永浩在抖音的直播运营不变,会继续保持与抖音的良好关系。

交个朋友称合作是双赢选择,天猫表示今年双 11 有很多新主播等加入。淘宝愿意做“小三”,目的是为双十一大战积蓄弹药。当下直播电商是电商环境重要环节,头部主播更是关键。中腰部主播接不住薇娅和李佳琦流量,淘宝直播电商被抖音压制。此次淘宝请来罗永浩,补齐电子 3C 短板。

两年前“抢罗大战”,淘宝出局,因无法精准输送流量且要与李佳琪、薇娅竞争。抖音技高一筹,用户画像适合数码 3C,还想树立罗永浩为标杆。两年过去,罗永浩借抖音完成蜕变,抖音成头部主播最好孵化器。现在罗永浩不是抖音唯一,且完成转型,此时去淘宝符合商业价值最大化逻辑。

一方面,罗永浩与抖音排他协议到期,加入其他平台无法律风险;另一方面,积累身价后跳槽是“升职加薪”方式,还有巫师财经前车之鉴。淘宝为让罗永浩加入,已开始预热宣传,还将给予 5000 万 UV 支持。罗永浩团队目标双十一带货 GMV 几十亿,淘宝货架电商模式更利于卖货,抖音场观人数转销售数量转换较弱。

罗永浩加入淘宝,两者各取所需。跳出老罗事件看直播电商格局,中腰部适合去抖音博头部地位,成为头部后更适合与淘宝合作,即抖音栽树,淘宝乘凉。

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