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英超新赛季伊始，曼联的商业合作伙伴 TeamViewer 的股东们或许已经意识到，这笔高额赞助并非明智之举。作为曼联球衣胸前广告的赞助商，TeamViewer 决定不再延续这份五年合约，其股价也在这一决定后出现小幅上涨。
TeamViewer 是一家专注于远程通信和设备控制解决方案的德国公司，其产品主要服务于企业用户。尽管疫情期间远程办公需求激增，TeamViewer 的用户基础显著扩大，但其核心用户群体仍集中于企业端而非普通消费者。因此，赞助曼联这样的顶级足球俱乐部显得有些不合时宜。
赞助策略与企业定位的矛盾
曼联作为全球最具影响力的足球俱乐部之一，胸前广告位通常被视为最优质的商业资源之一。然而，TeamViewer 的 B 端属性决定了其难以通过这种形式实现有效的市场推广。相比之下，其他英超俱乐部的胸前广告商大多服务于 C 端市场，比如沃达丰、雪佛兰等，它们的产品和服务可以直接融入球迷的日常生活。
此外，TeamViewer 的主要竞争对手 Zoom 在体育营销领域的尝试更具针对性。Zoom 通过赞助 F1、NBA 等赛事，展示了其在远程会议领域的专业能力，同时吸引了大量潜在客户。这种策略不仅提升了品牌形象，还促进了实际业务增长。
科技公司在足球领域的探索
曼联的胸前广告并非唯一涉足体育营销的案例。例如，训练服赞助商 Tezos 和衣袖赞助商 DXC 分别聚焦于数字加密货币和数字营销领域。特别是 DXC，它通过与曼联的合作，获得了展示其数字战略的机会，同时降低了整体投入风险。
相比之下，TeamViewer 的胸前广告赞助更像是为了追求表面的品牌曝光，而非实际的市场转化。这种策略不仅未能带来预期回报，反而引发了股东对资金使用的质疑。
成功的体育营销典范
并非所有科技公司都选择了类似的路径。例如，Spotify 与巴塞罗那的合作堪称典范。Spotify 作为全球领先的流媒体音乐平台，拥有庞大的用户基础，其赞助行为旨在进一步扩大影响力。而巴萨的庞大粉丝群体也为 Spotify 提供了巨大的潜在用户池。
另一个值得借鉴的例子是甲骨文。甲骨文并未盲目追求胸前广告的曝光率，而是选择通过冠名 NBA 勇士主场和 MLB 旧金山巨人主场的方式，在特定区域建立品牌形象。这种方式既控制了成本，又实现了精准营销。
未来的可能性
尽管 TeamViewer 的决定看似仓促，但这并不意味着其体育营销策略完全失败。在未来四年中，TeamViewer 仍有机会通过创新的粉丝互动活动提升品牌知名度。例如，借助曼联的全球影响力，推出定制化服务或举办线上活动，都有助于增强品牌的吸引力。
总之，科技公司在进行体育营销时，必须充分考虑自身的业务特点和目标市场。只有找到适合自己的路径，才能实现真正的商业价值。
