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8 月 18 日，义乌小商品市场、快递企业、商超等相继开始恢复营业。曾有人算过，要是在义乌国际商贸城内的每个商铺都停留 5 分钟，那就算花上一年时间，也走不出这座小商品迷宫。这里有 7.5 万个实体商铺，250 万个产业带上游企业，一年占据全国近 1 /10 的快递业务量，“义乌小商品”已然渗透成了一种消费符号。比如北京冬奥会吉祥物“冰墩墩”走红后，求购者首先就会想到义乌工厂，以至于官方紧急澄清其并不具备相关授权；再之前，东京奥运会上杨倩的小黄鸭发卡走红社交媒体，流量带动销量，受益的依旧是义乌。
只是在疫情这几年，生产、物流曾一度遭遇停摆，消费者习惯也发生了转变，义乌小商品受到了极大冲击。2022 年 8 月 18 日，义乌小商品市场背后的“浙江中国小商品城集团股份有限公司”（以下简称“小商品城”），发布了 2022 年半年度报告（截止 6 月 30 日）。透过公司财报，我们能够看到“小商品城”为应对这些变化所采取的举措，以及取得的成果。义乌小商品，正在开展自营业务。
2022 年上半年，“小商品城”收入 42.07 亿元，同比增长 102.98%；净利润 12.22 亿元，同比上涨 43.7%。目前，“小商品城”的主要营收来源于两块业务：
其一为市场经营，主要是市场商位使用费收入。“小商品城”采取商位出租模式，商位归公司所有，商户通过租赁获取使用权。上半年，依靠出租商位，“小商品城”获得了 14.15 亿元的收入。“商位出租”，同样也是可对比的同行业公司如“深赛格”（深圳华强北市场运营方）、“海宁皮城”（海宁皮革城市场运营方）的主要收入来源。只不过在业务规模方面，“小商品城”远比后两者大。据财报披露，目前其商铺出租率保持在 96% 以上，相较于 2021 年，稍有下滑。
其二是商品销售。“小商品城”上半年收入的增长，主要由主营业务中的“商品销售”业务贡献。2019 年起，小商品城开始探索“自营”贸易模式。2021 年，自营贸易规模达 26 亿元，同比增速接近 6 倍。而到了 2022 年，仅上半年的商品销售就达到了 23.89 亿元。
“义乌好货”和“爱喜猫”，是“小商品城”自营业务版块的两大品牌。通过源头直采、国内代理、OEM 生产等方式，合作国内外品牌 108 个、单品 2 万余款，供应商超 2000 名。品类涵盖家居生活、文娱文创、玩具数码、母婴用品、跨境商品等。
主打品牌化的爱喜猫旗舰店，“小商品城”通过开设线下集合店（据公开数据，目前浙江和周边省份的门店规模超百家），以及入驻天猫、考拉等电商平台，进行商品分销。以线下为主，线上为辅，发展路径接近于“名创优品”。
为何要做自营？抛开企业多元化经营的趋势不谈，或许更在于“小商品城”需要回应外界对“义乌错失新消费”的质疑。这几年，小家电、内衣、咖啡等领域涌现出了一连串新品牌，国货崛起的故事不断上演。但其中，鲜少有义乌品牌的身影。
“人力、地租、原材料成本的不断走高，让小商品的利润空间越来越小。电商虽然辐射了更多的消费者，但销售规模的增长并不能直接带来品牌力的增强。”有义乌商家表示，品牌化对于当下急需转型的义乌工厂来说，几乎是必经之路。
义乌的发展与电商也紧密相连：图为被誉为“网红直播第一村”的北下朱。站在商家、消费者中间，作为“平台”的小商品城，应当有所行动。在城市核心商区开设线下好物集合店，将遴选后的义乌工厂、义乌综保区内的商品推向消费者面前，也是其尝试借助平台资源，助力背后的义乌货进行品牌化升级。
今年义乌还成立了“义乌 IP 产业协会”，采用“拼团购买 IP 授权”的方式，降低 IP 授权成本，为当地商品创造溢价。比如，把过去一年定价 300 万元的 IP 授权分摊到 10 家会员单位，每家每年只需 30 万元。
按照目前的增速，“小商品城”2022 年自营商品成交额突破 50 亿并非难事。但在国内自营电商、品牌电商领域，这仍属于小微规模。低基数下的亮眼增速，也需要更客观地审视。以“小商品城”2021 年的经营数据为例，商品销售版块的收入，已经超过市场经营版块，但其仅 0.25% 的毛利率，表明该业务尚处于勉强盈利阶段。与名创优品（2021 年名创毛利率为 26.8%）等成熟的渠道品牌相比，毛利率还有很大的提升空间。
2021 年“小商品城”按行业划分的各业务情况义乌版 1688
2022 年 6 月 24 日，“小商品城“发布公告称，公司通过收购“海尔网络”，间接持有“快捷通支付”100% 股份，成为快捷通实际控制人。
这也就意味着，“小商品城”获得了一张互联网支付牌照。支付，是线上交易中不可或缺的环节，有了支付，也让其旗下 B2B 平台“Chinagoods”，形成了完整的交易闭环。
不过，记者体验 Chinagoods 在移动端的“小商品城 App”时发现，目前平台尚未正式上线快捷通支付。仍是支付宝、云闪付、数字人民币、微信等常规配置。
Chinagoods 立项于 2022 年 2 月，正值国内外疫情爆发时期。平台的上线，主要是为难以亲身到线下进货的商家，提供采购便利。力求将线下小商品市场“搬”到线上。一个细节，比如在商品检索方式上，提供按“市场区块”的检索逻辑。对于熟悉线下市场的商户来说，可以更便捷地寻找商品。
义乌小商品城 PC 版网站，左侧按市场区块划分。整体价值上，Chinagoods 接近阿里集团旗下的 1688 平台：对接供需双方在生产制造、展示交易、仓储物流等环节的需求。值得一提的是，在 2021 年 6 月 17 日的一场公司调研中，“小商品城”负责人士曾表示：“过去 2B 和 2C 之间存在巨大的鸿沟，很重要的一个原因在于信息不透明，这种不透明在互联网业态下受到了一些冲击，我也确实看到这个界限在模糊化，很多行业都在向 2C 转变。”
“1688 女孩”在近年来成为理性消费的代名词，在 B2B 平台批量采购日用品，以降低生活支出，成了不少消费者的日常选择。而一度火热的“地摊经济”，也推动了部分个体创业者，通过 1688 等批发平台进行货源采购。传统意义上“商家”“消费者”的二元对立被模糊，批发需求出现在大量消费者身上，这也促使 B2B 平台们，开始重新思考自身的定位。
Chinagoods 也在开展被认为更“2C”的电商直播。记者观察到，不论是 Chinagoods，还是 1688，都有大量商品设置的起批量仅为 1 件、2 件或 5 件（但批发平台普遍遵循批发量越小，邮费成本越高的逻辑）。普通消费者的日常需求，也能够满足“批发”门槛。当然，相较于服务少部分 C 端消费者，Chinagoods 更希望拓展站外商家。“目前主要是针对在小商品市场有商铺的商户，后续我们也会逐渐向市场之外的贸易主体开放。”
显然，“小商品城”对 Chinagoods 寄予了厚望。2022 年上半年，Chinagoods 平台实现 GMV（平台交易额）151.78 亿，全年目标为 240 亿元。虽然这一目标，与主流电商平台的交易规模仍有较大差距，但也已然成为国内电商格局中的重要一环。小商品城开到了迪拜
义乌小商品城，并不局限于义乌。事实上，杭州、上海、南京等全国主流城市都有义乌小商品城的身影。这些由当地政府、企业和“小商品城”集团共同建立的商贸城，是“小商品城”帮助义乌商家更好触达各地经销商的毛细血管，侧重于促成批发采购订单。
如今，义乌小商品的前沿阵地，延伸到了“中东门户”迪拜。
据财联社报道，迪拜时间 6 月 30 日上午 10 时，迪拜义乌中国小商品城正式投入运营。这是“小商品城”的第一个海外分市场，与在国内其它城市的商贸城一样，旨在解决部分采购商（境外）无法来“义”采购、线上展示实物体验感不强、线上交流效率等问题。
迪拜义乌小商品城
2021 年，义乌进出口总值达 3903.10 亿元，其中出口 3659.20 亿元。虽然与深圳、上海相比仍有很大差距，但已然超过全国 18 个省份。“我们市场采购贸易占 75%—80% 的贸易采购方是出口，规模在 3000 亿左右。全国分散的制造业，希望能在义乌集聚。同时，每年境外的外籍采购商到义乌，大概有 60 万人次。”
除建设海外商贸城，目前“小商品城”也已累计搭建 144 个海外仓，面积约 110 万平方米，覆盖全球 47 个国家。包括海外仓、海外商城建设等一系列举措，都指向推动商品市场前移这一目标。对于交易高度“外向型”的义乌市场而言，这是刚需，疫情则加速了其推进的步伐。
不过，判断一家公司的经营结果，主要看它基于何种业务盈利。所以对于仍依赖商铺租金的“小商品城”来说，多元化转型的道路，还很漫长。
