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在月子中心行业中，被称为“爱马仕”的圣贝拉正借助腾讯的支持冲击港股上市。这家定位超高端的月子中心，其人均消费接近 20 万元，远超行业平均水平。
尽管定价高昂，圣贝拉的盈利能力却不尽如人意。2021 年至 2023 年，公司整体毛利率虽有所提升，但净利润连续三年亏损，分别为 -1.22 亿元、-4.12 亿元和 -2.39 亿元。剔除一次性因素后，经调整利润才勉强实现正向增长。
创始人的独特背景
圣贝拉的创始人向华，出生于 1987 年，毕业于牛津大学生物工程专业，并曾在瑞士银行从事医疗健康领域的投资工作。他将互联网产品思维引入传统月子中心，采用模块化管理和轻资产运营模式，使圣贝拉迅速崛起。
自成立以来，圣贝拉已获得多轮融资，累计金额达 3.33 亿元，投资方包括腾讯、高榕资本等知名机构。其中，腾讯于 2021 年主导 C 轮融资，投入 1.5 亿元，成为公司最大股东之一。
多品牌布局与国际化战略
圣贝拉通过推出多个子品牌，覆盖不同层次的市场需求。2019 年推出的高端品牌小贝拉，以及 2022 年上线的心理健康品牌艾屿，进一步巩固了其市场地位。
与此同时，圣贝拉积极拓展海外市场。2022 年初在香港开设首家门店，随后在新加坡和洛杉矶设立分支机构，逐步构建全球化服务网络。
多元化探索与生态圈建设
为摆脱高收费低利润的困境，圣贝拉开始向上下游延伸，打造综合型家庭护理服务平台。2021 年，公司收购广禾堂，将其从内部供应商转型为外部电商平台；同年，又收购专注于孕妇内衣的品牌 S -bra，强化产后修复服务；2023 年，再次出手投资妇产医院运营商杭州华美，意图实现医疗服务的无缝衔接。
这种多维度布局不仅增强了客户粘性，也为公司创造了新的收入来源。数据显示，圣贝拉已成为国内最大的综合家庭护理品牌集团，同时保持着行业最快的增长速度。
风险与挑战并存
然而，圣贝拉的发展并非一帆风顺。近年来，由于快速扩张，部分门店因管理不当遭遇处罚。此外，如何说服投资者接受这一复杂的商业模式，仍是亟待解决的问题。
总体来看，圣贝拉凭借创新理念和资本助力，在竞争激烈的月子服务市场中占据领先地位。但面对未来不确定性，公司还需持续优化运营效率，确保长期健康发展。
