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2021 年，许多行业都在悄然发生变化，其中一个显著的趋势是： 面对日益饱和的 C 端市场，企业级市场（TO B）成为新的增长蓝海 。传统的 C 端流量增长遇到瓶颈，而 TO B 市场则充满潜力，几乎每个细分领域都能撬动百亿级的商业机遇。在美国，像 IBM、Oracle 这样的巨头已在 TO B 领域站稳脚跟，市值达千亿甚至几百亿美元。而在中国，金蝶、用友等企业虽已取得一定成就，但估值远远还无法与海外巨头抗衡，他们的市值多在几百亿人民币，远低于美国同行。
数据显示，美国科技巨头的 TO B 业务占据总市值的 50% 以上，而中国则不足 5%。这一差距背后，既有市场规模的差异，也反映出资本对中国产业互联网的重视度正在逐渐提高。过去一年，越来越多的企业开始布局 TO B 市场，资本也纷纷加码，融资金额同比增长近 50%。
资本大手笔注入 TO B 市场
根据 IT 桔子、天眼查等数据显示，2021 年前三季度，国内 TO B 领域的融资事件达到了 748 起，总融资金额近 1287 亿元人民币。平均下来，每天就有大约 2.7 笔投资，总融资额高达 4.7 亿元。这个数字，已经刷新了行业的历史记录，显示出行业整体热度和资本信心的增强。
值得一提的是，红杉资本是这个领域的领头羊之一，2021 年前三季度在 TO B 行业中的投资就达到了 58 起，融资总额超过 50 亿人民币，比去年同期增长 83%。他们投资了包括 e 签宝、云智慧、依图科技、销售易等多家创新企业，布局完整，布局早期项目的意愿十分强烈。国际投资高手沈南鹏也多次表达对 TO B 春天的期待，强调一线投资机构会在企业服务和产业互联网领域加大投入。
除了红杉资深玩家，顺为资本、GGV 纪源资本、IDG 资本以及经纬中国、真格基金、深创投、中鼎资本等也都纷纷加码，投资轮次和金额均表现出极大增长趋势。例如，顺为资本前三季度在 TO B 领域的投资增长了十倍，融资金额达 10 亿多人民币，而 GGV 纪源、IDG 等也都呈现出双倍甚至多倍的增长。
行业巨头纷纷加码，布局未来
随着资金的不断涌入，许多传统巨头也开始深耕 TO B 市场。例如，腾讯在这一年里共完成了 48 起投资，累计金额超过 54 亿人民币；字节跳动也投入了 13 个项目，总金额达到 8.5 亿；阿里巴巴则在行业内稳步推进，投资了多家企业，金额超过 5 亿。整体来看，腾讯、阿里、字节跳动在 TO B 市场的投融资都在迅速增长，彰显行业巨头对产业互联网未来的布局决心。
2021 年前三季度，国内 TO B 行业的投融资交易达到 748 笔，总金额突破 1287 亿元，平均每笔交易为 1.72 亿人民币，比去年同期明显增长。这些数字表明，优质项目的估值不断攀升，资本对优质资产的追逐也达到了新高。
早期投资成“新宠”
从融资轮次来看，A 轮及以前的早期轮次获得了最多关注。数据显示，A 轮及之前的融资事件占比接近一半，早期项目的融资额同比提升 60%。投资者更愿意在种子轮、天使轮阶段下注，因为这种布局更有可能孕育出未来的行业巨头。正如沈南鹏所强调的“支持深耕细分领域”这一理念，早期投资正成为行业的主流趋势。
与此同时，成熟企业如 E 轮及以上阶段的融资有所减缓，表现出投资者更趋理性的态度。一些企业虽然融资顺利，但账面并不乐观，有的靠融资维持运营，而一些产品解决实际问题的能力仍需提高。这反映出中国 TO B 市场正在逐步走向成熟，投资者对真正具备成长潜力的企业的筛选也日趋严格。
细分赛道成为新蓝海
在投資者的青睐下，细分行业展现出巨大优势。例如，量子科技、智能制造、垂直 SaaS、轨道交通控制、环保及化工等专业领域都成为资本角逐的焦点。资本偏好那些在技术壁垒较高、垂直行业深耕的企业，比如华为曾退出高铁控制系统市场，因为对安全性要求极高，但许多企业依然在这些细分领域持续深耕，逐步填补市场空白。
数据显示，国内在 ERP、MES、协同办公等基础企业管理软件方面，普及率仍然偏低，市场潜力巨大。未来，行业巨头难以全覆盖所有行业，细分领域将成为开启产业突破的关键所在。在这些垂直赛道中，企业凭借专业化、技术壁垒和行业深度，或将成为行业领跑者。
未来展望——从行业到市场
整体来看，2021 年中国 TO B 市场正迎来“高潮期”。资本的火热、行业的变革、企业的持续布局，为未来产业互联网的大发展奠定了基础。虽然目前市场仍处于快速成长的阶段，但行业的规范化、专业化程度不断提升，企业实践也在不断优化。投资者的目光从早期火热渐变为理性筛选，未来，真正善于深耕细分、具备技术壁垒的企业，有望在“产业互联网”浪潮中脱颖而出，成为行业巨头的候选者。
总之，2021 年是中国 TO B 行业的关键之年，资本和企业共同推动行业迈入一个更成熟、更高端的发展阶段，等待未来的，是一片属于实力与创新的广阔天地。
