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“有钱没钱，回家过年。”这句话适用于中国人，也同样适用于房企们在年末的心情。过去几年，房地产行业经历了暗淡期，债务问题不断扩大，导致这个曾经备受瞩目的行业陷入困境。甚至连作为行业翘楚的万科也难逃这一波寒潮，管理层的变动进一步反映了公司内部的压力。
不过，2024 年末，行业逐渐传出“筑底”的声音，销售和信贷方面似乎开始显现出回暖的迹象。随着 2025 年的临近，房企们真心希望借此机会迎来一个好年头。
各地政府和房企都在努力通过多种方式来加快去库存的速度，同时确保交房的周期不受影响。例如，融创和碧桂园等多家房企也在寻求减债的进展，虽然与债权人尚未完全达成一致，但在这种大背景下，实质性的进展总比停滞不前要好。
年末通常是房企冲刺的关键时期。回想 2017 年，仅 12 月一个月，万科的销售额就超过了 600 亿元。相比于那时，2024 年的头部房企即使在经历洗牌后，销量也难有如此佳绩。根据中指研究院的数据，2024 年销售额排名前几位的房企中，保利发展以 3230 亿元领跑，其后则是中海地产和绿城中国，分别为 3106 亿元和 2768.5 亿元，这与巅峰时期的 7000 亿元销量已不可同日而语。
对于其他房企来说，日子更是难熬。2024 年，销售额突破千亿的公司比去年减少了 5 家，只有 11 家能达到。而销售额超过百亿的房企数量减少到 86 家，比 2023 年减少了 30 家。在如此巨大的销售压力之下，一些房企开始尝试新的销售策略，自救行动频频。比如，2024 年 12 月，深圳的京基宸悦府推出“买一赠一”的优惠活动，买一套房子即可获得额外的商务公寓，算下来优惠幅度接近 30 万元。
北京的招商璀璨公元项目在清明期间也推出类似活动，购房者购买 77 平米的房源，可以再获得一套海景房。这种“买一赠一”的策略，虽表面上看似吸引，但实质上隐藏着降价的现实。面对漫长的周期底部，房企们必须为价格保驾护航。
例如，在深圳龙岗的远洋城，推出了一系列的降价和退房权益，买房时如果出现同类房源降价，可以无条件退房。在年末冲刺的过程中，房企无不使出浑身解数以提升销售额。
此外，一些地方政府也开始为保障房地产市场的稳定，推出相应的政策。例如，河南洛阳拨出 800 万财政资金来发放购房补贴，鼓励在特定区域内购房。宁夏银川市政府则在购房展销期间，向符合条件的家庭每平方米给予 100 元的购房补贴，单套住房补贴的上限为 1.7 万元。
在政府和房企的共同努力下，房地产市场终于开始出现止跌迹象。根据国家统计局的相关数据显示，2024 年四季度新房销售面积和销售金额实现了正增长。而中指研究院的数据显示，一线城市在四季度的销售面积同比增长了 40%。这无疑是个积极的信号，意味着市场正在逐步回稳。
而保障交房则是房企们面临的另一项重大任务。在 2024 年 12 月，全国已交付住房达 338 万套，顺利完成既定目标。在交付规模排名中，碧桂园依然位居第一，交付套数达到 38 万套。
尽管交付数字看似理想，但实际上，保障交付的难度是不容小觑的。例如，融创的交付量虽然名列前茅，实际完成率却未达到当初设定的目标。不过，仍有一些项目实现了提前交付，为行业带来一丝曙光。
华福证券的研报指出，随着合同负债的下降，房企的交付压力也相应地减少，这意味着未来的交房压力可能会有所缓解。近期，旭辉控股董事会主席表示，3 年的保交付攻坚战即将告一段落，接下来的工作重心将转移到生存和发展上面。
在债务重组方面，碧桂园近日发布了与多家银行达成协议的消息，计划实现债务减压，目标是减少最高 116 亿美元的债务。此外，融创也公布了境内债的重组方案，完成后预计可削减 50% 的债务，并延长兑付时间。
尽管面临许多挑战，房企们在努力复苏，透出新的曙光。从交房到销售的回暖，化债的进展，以及股票市场的回暖，行业信心正在慢慢修复。新的一年，房地产市场还有许多未知数，而 2025 年房企的走势，可能还要依赖于即将到来的小阳春。
