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曾经，纸尿裤行业被帮宝适、好奇等洋品牌垄断，中国工厂处于产业链底层。泉州曾作为国际巨头的“打工仔”，代工利润微薄，设计和原料渠道被卡脖子。然而，从 2010 年起，泉州企业陆续砍掉 80% 代工订单，自建无纺布生产线，走上自造品牌之路。
起初，这条路困难重重。企业尝试走商标授权路子失败后，决定死磕自造品牌。他们先找到小切口，钻洋大牌空子。比如日本帮宝适价格上涨且容量减少，动摇了部分消费者。泉州企业利澳自研生产线，降低单片成本。同时，他们盯上电商平台，2019 年入驻拼多多、淘宝等，取得巨大成功，市占率大幅提升。
如今，泉州纸尿裤不仅在国内反转，还畅销国外。舒宝国际二次递表冲击 IPO，承包俄罗斯一半超市货架。利澳成为东南亚“纸尿裤大哥”，宜婴在俄罗斯年销数亿，布班迪成为隐形冠军。泉州纸尿裤能逆袭，原因如下：
把用户痛点当“圣旨”，反攻日本大王
过去，纸尿裤是日本人骄傲的“土特产”。但近年来，日本纸尿裤巨头花王面临诸多问题，电商渠道产品“真假难辨”，自救效果不佳。而中国同行在质量上发力，死磕复合芯体技术，让纸尿裤具备轻薄、吸水后不易断层等优点，直接把花王逼退中国市场，2023 年花王停止在中国生产纸尿裤。
把不起眼的纸尿裤当黑科技卷
泉州企业不仅注重核心科技，还做到超预期。他们会使用当地“狠活”，如添加茶油改善婴儿“红屁屁”症状，根据不同国家地区人群特点定制产品，像针对东南亚湿热定制“竹纤维透气款”，针对俄罗斯寒冷气候开发加厚型纸尿裤。这些都是从用户真实痛点出发，从而拿下外国市场。
很多人疑惑为何是泉州干出了纸尿裤产业。泉州一直以来给人的印象多是旅游城市或服装、鞋靴代工地，但这两个领域竞争激烈，难以成为地标性产品。泉州意识到要找到独门绝技，将产业推向高端化，大力发展先进制造业。当地官方砸钱建工业园区，打造全产业链。
泉州企业重视卫生，敢砸百万级灭菌设备，检测标准比国标还严格，这得益于产业链底气。正是前期大力投入，泉州工业投资规模连续三年超千亿，工业技改投资三年平均增速超 20%，纸尿裤产业得以崛起。如今，泉州纸尿裤靠高逼格路线在海外畅销，如在东南亚供不应求。这证明没有过时的产业，只有不专业的思维，小生意也能有大作为。
