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2024 年初春，位于北京朝阳公园西南角的泡泡玛特城市乐园迎来了客流高峰。作为国内潮玩领域的龙头企业，泡泡玛特在上市五年后交出了亮眼的成绩单。尽管行业竞争日益激烈，泡泡玛特始终保持着强劲的增长势头，不仅在国内市场稳固领先地位，还成功开辟了海外市场。
谈及泡泡玛特的核心竞争力，CEO 王宁在接受采访时直言不讳地表示：‘泡泡玛特从未依赖所谓秘密武器，我们始终坚持以消费者为中心，从创立之初便注重渠道建设和品牌塑造。’盲盒虽是其成名的关键因素之一，但王宁将其视为‘术’而非根本，真正的核心在于对优质 IP 资源的挖掘与运营。
多元化发展夯实基础
回顾过去五年的发展历程，泡泡玛特实现了营业收入五倍以上的增长，从最初的 25 亿元跃升至 130 亿元。其中，毛绒玩具、高端线 MEGA 系列及衍生品业务表现尤为突出，手办类目虽仍占据主导地位，但占比已下降至 53.2%。值得注意的是，2024 年有四个 IP 实现年销售额破十亿元，十三个 IP 突破亿元大关，充分展现了企业在多样化产品线上的布局成效。
在探索第二增长曲线的过程中，泡泡玛特推出了‘搪胶毛绒’这一全新品类，并迅速成为市场焦点。其中 LABUBU 系列尤其引人注目，该系列 2024 年的营收达到 30.4 亿元，同比增幅高达 726.6%，成为公司第一大 IP。然而，供不应求的情况也让管理层面临挑战，如何平衡市场需求与供应能力成为亟待解决的问题。
硬门槛与软实力并存
王宁指出，泡泡玛特之所以能够长期保持竞争优势，主要得益于两大层面的护城河建设：一是硬性门槛，二是软性门槛。前者体现在公司对线下直营模式的坚持，无论是国内还是海外市场，所有门店均由总部直接管理，这种精细化运营方式需要长时间积累经验；后者则关乎艺术与商业之间的巧妙融合，正如王宁所言：‘我们的艺术家团队就像音乐界的周杰伦和五月天，他们是独一无二的存在。’
此外，组织架构的优化也为企业发展注入了新的活力。2022 年，IP 运营部门独立运作后，显著提高了创意产出效率，LABUBU 系列的成功便是典型案例。而在国际业务方面，泡泡玛特同样展现出强大的执行力。自 2018 年起逐步拓展海外市场，如今已在多个国家和地区建立了本地化团队，外籍员工数量突破千人，形成了覆盖全球的网络体系。
全球化征程开启新篇章
2024 年对于泡泡玛特而言意义非凡，不仅业绩再创历史新高，海外市场的贡献亦不容忽视。数据显示，当年海外业务同比增长 375.2%，超过 2019 年全年总收入，标志着‘海外再造一个泡泡玛特’目标初步达成。文德一，这位负责海外事务的高管，凭借丰富的跨国协作经验和深厚的文化理解力，带领团队克服重重困难，在欧洲等地稳步扩展业务版图。
截至目前，泡泡玛特已在多个国家开设旗舰店，并计划进一步扩大门店规模，提升品牌形象。以法国为例，未来将推出大型综合体验中心，同时积极寻求与其他知名品牌的合作机会。王宁提到，‘每一个新市场都意味着全新的机遇与挑战，但我们相信，通过不懈努力，可以赢得更多消费者的青睐。’
面向未来的愿景
展望未来，泡泡玛特提出了更加宏大的发展目标。王宁坦言，若设定一个新的 OKR，那就是希望有一天能让全世界都知道泡泡玛特这个名字。这一愿景背后蕴含着企业对于自身潜力的高度自信，同时也反映了其迈向国际舞台的决心。
可以预见，随着技术进步和消费习惯的变化，泡泡玛特将继续围绕 IP 开发、产品创新以及全球化战略展开积极探索。无论是在国内市场巩固优势，还是在国际市场开拓疆土，这家充满活力的企业无疑将成为行业发展的风向标。
