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创业投资并非简单的“买方市场”，而是双向选择。优秀创业者选对投资机构，发展之路才更顺畅，能获资本、资源与陪伴。近期，红杉中国种子基金走访 7 位头部早期成员企业创始人，他们在接触大量投资机构后，积累了宝贵经验，总结出早期创业者选择 VC 的 5 大基本原则。
1、首选大品牌
除资本外，基金给初创企业最大价值是品牌信誉。头部基金动向是市场风向标，被其投资的初创企业能借此建立品牌信誉，赢得竞争先机。走访中，创始人表示红杉种子期投资带来诸多惊喜，如政府提供低价或免费办公空间、借“红杉中国成员企业”开拓大客户、靠“红杉”吸引高级人才。CEO 建议创业者创业后尽早找头部投资机构，这是企业发展的重要动力。有实力的头部机构支持能为企业带来品牌信誉加成，获消费者和合作伙伴认可。但创业者可能担心头部机构标准高，自己难成首选，这就引出下一条原则。
2、“保持联系”非空话
成功投资是低概率事件，投资机构偶尔错失好项目难免。创业者商业计划未被认可或未签投资意向，可能是与投资人判断不一致，尤其跨行业技术类创业者，因领域前沿风险大，易让投资人观望。但创业者不应放弃与投资机构接触，头部机构会用发展眼光看企业，有“杀回马枪”能力。CEO 建议创业者留意言行一致“保持联系”的投资人。红杉中国种子基金投资决策中就有这样的例子，投资人会因信念与创业者保持密切联系，业务进展成为推动投资的动力，最终达成合作。遇到这样的投资人，创业者就找到了好伙伴。
3、选陪你“做梦”的投资人
创业者融资时会接触多位投资人，除品牌外，要关注投资人是否愿一起冒险、做梦、改变世界。某成员企业 CEO 分享故事，某机构投资人条件不错，但最后期望公司 3 年后给 100 倍回报，创始人拒绝了。投资机构重回报没错，但单纯以回报为出发点背离帮助创业者的初心，不会获创始人认同。CEO 建议创业者找真正能帮自己的投资人，他们会不断承诺并履行“我能给你什么”。
4、是投资人更是合伙人
投资机构和创业者关系不应对立，好投资人应是创业者合伙人。首次创业的新手选专业、肯帮忙的投资机构很重要。专业投资人能与创业者平等对话，避免沟通隔阂；乐意帮忙的投资人重视创业者，会调用资源为其和公司提供帮助，如物色高管、介绍合作机会、规避风险等。CEO 建议创业者把投资人当同伴，用好其资源获得优势。
5、机构背后资源比资金更重要
这与“首选大品牌”相辅相成。资金充裕阶段，能否获资本支持不是成败关键，头部投资机构掌握的资源能增加创业者胜算。红杉中国种子基金投资的医疗健康领域 CEO 表示，公司因行业前沿难以对接上下游资源、获大药企信任合作，但在红杉组织的峰会上，得以与知名药厂决策层交流并达成初步合作意向。他认为选择红杉是正确决定，顶级资源是其他早期基金无法提供的。头部投资机构的资源链接能力是优势，扎根于投资广度和深度耕耘，品牌效应强化资源聚集密度，成为其护城河。
总之，创业者选择合适投资人需多方面考量。以上 5 个原则勾勒出优质投资机构轮廓，应是创业者选择投资机构时着重考虑的因素。
