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近期，搜狐创始人张朝阳与新东方董事长俞敏洪展开了一场深度对话，双方都分享了各自对直播领域的看法。无论是搜狐还是新东方，都因发展瓶颈转而寻求直播业务作为突破口。
早在 2020 年，张朝阳就开始尝试直播带货，主要聚焦于居家用品及新能源汽车。不过，他的直播活动并未选择主流平台，而是依托搜狐视频自身资源进行，且未公开具体销售数据。他认为，直播的核心应是传递知识，而非单纯的商业行为。因此，他更倾向于邀请各领域专家定期举办知识性直播。同时，他也亲自在直播间讲解物理课程，这不仅是个人兴趣使然，也是为了借助年轻人偏好的媒介形式普及科学知识。
相比之下，新东方的直播策略更加务实。由于政策变化导致 K9 学科培训全面停止，其 2022 财年的净收入同比下降 27.4%，亏损近 10 亿美元。在此背景下，新东方迅速调整战略，推出“东方甄选”，初期专注于农产品销售，随后扩展至图书、美妆等领域。数据显示，东方甄选采用双语直播模式后，短短两个月销售额突破 15 亿元，吸粉超 2370 万。这表明，新东方通过差异化竞争成功实现了品牌重塑。
尽管如此，新东方的直播事业依然面临诸多考验。供应链建设和选品能力的提升是决定长期竞争力的关键因素。此外，虽然目前东方甄选凭借知识型主播董宇辉等人吸引了大量关注，但归根结底，产品的性价比和服务质量才是留住用户的根本。
与此同时，张朝阳主导的知识直播虽具创新意义，但在商业化层面仍需探索。即便搜狐视频拥有一定用户基础，但与爱奇艺、优酷、腾讯视频相比，其影响力仍有差距。而张朝阳本人的个人魅力虽能带来部分流量，却不足以完全弥补平台生态的短板。
值得注意的是，尽管新东方当前财务压力较大，但其雄厚的资金储备为其提供了试错空间。截至 2022 年 5 月底，新东方持有现金及等价物约 42 亿美元。而搜狐近年来业绩稳步增长，2021 年营收同比增长 11%，净利润亦显著提升。这些都为两家公司在直播领域进一步布局奠定了坚实基础。
总体来看，张朝阳和俞敏洪均展现了非凡的战略眼光，但能否通过直播实现企业的可持续发展，仍需克服诸多障碍。尤其是在知识变现和供应链管理方面，二者都需要付出更多努力。未来，这些创始人的坚持是否能够收获成功，或许只能交给时间和市场检验。
知识直播与带货直播的平衡点
无论是知识直播还是带货直播，它们都试图打破传统行业的边界，但面临的挑战却如出一辙。知识直播强调内容的价值输出，而带货直播则更注重实际转化率。两者若能找到契合点，则有可能开辟新的蓝海市场。
对于知识直播而言，如何将抽象的概念转化为易于理解的形式至关重要。而带货直播则需要不断优化用户体验，确保每一件商品都能满足消费者的期待。在这一过程中，企业创始人无疑扮演着至关重要的角色。他们的经验、人脉以及号召力，往往能够为企业注入强大的动力。
