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打印机市场规模庞大，全球年销售额达千亿美元。随着 5G 技术发展，打印产业迎来新机遇。9 月 2 日品牌发布会上，至像科技以全新品牌理念面世，欲用“场景”重塑打印产业，服务智趣新生代，打造全球化民族品牌。
至像科技源于联想集团打印机事业部，2017 年独立创业。牟震从联想高管转变为创业者，他称这是“站在巨人的肩膀上创业”。中国打印市场长期被海外品牌垄断，国产品牌占比仅 16%，至像科技团队因打造民族品牌的使命感而凝聚。IDC 数据显示，2019 – 2021 年至像科技连续三年位居国产品牌激光打印机市场占有率第一，整体排名第二。
源于联想，站在巨人的肩膀创业
至像科技为何从联想集团剥离独立？牟震表示，联想打印机业务受 PC 业务挤压，发展受限。集团实施“蓝军出海”策略，打印机事业部独立成小团队，以便快速出海。
从集团内部孵化的创业团队有何优劣？优势在于有业务底子，合作机会多；挑战在于精力分配、琐事牵扯精力以及角色转变带来的思考方式变化。最大考验是思考公司整体发展，面临诸多问题，焦虑感增加。
团队核心成员未流失，从 70 人发展到 300 多人，牟震靠使命感和担当凝聚团队。此外，良好的管理、授权和激励机制也很重要。跑步也有助于提升团队战斗精神，让人健康、学会坚持，与创业相似。
创业最怕不敢坚持，面对诸多不确定因素，能否坚持自己的判断是最大考验。
为何今年更改公司名称？牟震称，联想品牌在打印机领域认知度低，为树立独立品牌、满足业务发展需求，需多品牌运作。公司战略也有调整，从以 PC 为主转变为兼顾 PC 和手机，以手机为核心关联和交付解决方案，在研发、供应链、产品和服务等方面进行底层调整。
弯道超车，用“场景”重塑打印产业
疫情对打印机市场影响显著。2020 年疫情初期，家用打印机需求因居家办公和上网课迅速增长，但供应链交付问题严重。2021 年供应链缓解，2021 年下半年和 2022 年中小企业采购需求下降，政府采购减缓，市场整体下滑。不过，家庭和中小企业需求变化将从一线城市向二三线城市传递，未来需求仍有增长空间。
中国家用打印机市场渗透率与海外发达国家差距较大，未来成长需技术和产品助推，解决耗材贵、使用不便等痛点，探索好的应用模式。
To B 市场中，中小企业对打印机需求大，但面临需求多样、要求快速便捷低成本交付的问题。至像科技研究其应用场景，助力形成高效低成本解决方案。
中国打印机市场规模持续增长，激光打印机硬件规模扩大，耗材市场也将随之扩大。至像科技权衡整机和耗材商业模式，降低耗材价格，让用户用得起。海外耗材市场金额高于整机，至像科技先做好中国市场，再进军海外。
打印机市场被美日品牌垄断，技术壁垒高、平台投入大、知识产权受封锁。中国企业与国际厂商有差距，但核心技术已掌握，差距将缩短。
中国企业弯道超车机会在于应用场景创新。至像科技定义为场景品牌，除硬件创新外，在应用场景思考更多，如家用和办公场景中的更多需求。应用端创新虽易被模仿，但持续观察理解客户、升级体验并引领很关键。
华为、小米等新大厂加入打印机市场，牟震认为产业有新鲜血液是好事，各公司战略不同，竞争中需考虑差异化和协同。目前中国打印机产业市场大，还未到激烈竞争阶段，至像科技先做好自身，提升能力，未来再考虑新蓝海。国产替代市场大，至像科技在信息安全和供应链国产化方面有优势，可打造核心竞争力。
新物种：从打印赛道到图像赛道
至像科技从打印赛道升级为图像赛道的战略逻辑是，立足打印千亿级市场，同时关注客户需求扩展，从硬件、服务需求转变为内容需求，利用积累技术提供更好方案。
至像科技希望与客户、合作伙伴共创，搭建生态。从用户端找共创伙伴，形成粉丝群，吸收用户反馈，快速迭代产品。
至像科技将用户定义为“智趣新生代”，他们积极向上、求知欲强、愿意参与。产品通过智能交互为用户带来学习成长机会，节省时间做更有智趣的事。
至像科技研发投入大，研发费用占比超 50%，研发团队人员超整体员工 40%。公司看重资本合作，已获四轮融资，有上市计划，希望未来几年内在国内上市。寻找理解产业、能提供支持的投资机构。
至像科技增长潜力在于持续开发激光打印机新品，满足企业、政府和 ToC 用户需求，凸显技术实力、高品质服务和交付，打造旗舰产品。期望做到中国市场第一乃至全球市场第一，从中国做起，走向全球。
