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近年来，中国的电子商务生态正在发生着深刻的变化，淘系平台的流量逐渐趋于饱和，传统的电商巨头们开始寻找新的增长点。在这样的背景下，抖音电商快速崛起，成为品牌和卖水人争夺的焦点。尤其是像优衣库这样的国际大牌，选择在抖音开启直播，彻底改变了传统的市场布局，掀起一股新的“淘金”热潮。这不仅让传统的电商版图发生动摇，也为整个行业带来了新的挑战和机遇。
优衣库入驻抖音：行业的风向标
早在 2018 年，优衣库就在抖音平台注册了官方账号“优衣库 UNIQLO”，虽然当时主要作用是品牌宣传，但随着抖音逐渐成为新的流量引擎，优衣库的布局明显加快。今年中旬，它成立了“掌上优衣库”和“优衣库爆款试衣间”两个新账号，粉丝数已突破百万。这些账号或偏向内容引导，或直接连接商品橱窗，通过短视频、直播等多样化方式与用户互动，展开销售攻势。自 9 月 6 日起，“掌上优衣库”几乎每晚直播 4 到 6 小时，频繁出现在抖音的直播热榜单上。这一切都说明，优衣库正将抖音作为其在国内市场的重要战场之一。
淘系流量的衰退与新阵地的崛起
从 2018 年开始，众多淘系品牌如茵曼、御泥坊、韩都衣舍等开始转战抖音。粉丝量迅速增加，小店已成为品牌的第二大销售渠道。国际运动品牌如阿迪达斯、耐克也纷纷入驻，不仅在账号数量上加大投入，还在抖音上进行大规模的直播带货，到今年，阿迪达斯通过抖音发售 yeezy，7 天 GMV 超过 1.7 亿，显示出新平台的强大吸引力。今年，奢侈品牌也开始在抖音布局，LV、GUCCI 等纷纷运营账号，试水内容营销和电商变现。据行业数据，超过 60% 的百强奢侈品牌已在抖音设立官方账号，行业格局正在发生深刻变化。
代运营服务商：从“卖水人”到“搬迁者”
在淘系繁荣时期，代运营公司作为品牌背后的“隐形助手”快速崛起，成为重要的桥梁。宝尊、壹网壹创、丽人丽妆等公司曾借助淘宝平台实现高速增长，服务品牌的同时也积累了丰富的全链条运营经验。但随着行业的存量竞争和流量成本的上升，传统途径逐渐遇冷。新兴的内容电商如抖音、快手崛起，要求代运营具备深度内容创意与运营能力，单一“货架式”操作已无法满足市场需求。不少代理公司不得不转型，甚至有品牌选择自行组建团队，减少对代运营的依赖。近年来，一些代运营公司开始在财报中披露，在抖音平台的 GMV 占比迅速提高，成为其新的增长点。这体现了行业格局的转变：由“卖水人”变为“搬迁者”，主动寻找新的“金矿”。
行业的未来：变革与挑战并存
抖音的崛起带来了前所未有的机遇，但也伴随着激烈的竞争和不确定性。不同品牌在抖音的表现差异巨大：如阿迪达斯在抖音的运营获得了良好反响，而不少国际和国货品牌的尝试却未能复制天猫的辉煌。这其中，内容创意、供应链管理、粉丝运营等多环节的协同都影响着最终的效果。同时，平台内部的竞争压力不断增长，流量红利逐渐稀缺，品牌和服务商们必须不断创新，才能在这片“新矿”中获得收益。未来，抖音或将成为品牌竞逐的重点战场，但成功者需要具备更强的内容创造与运营能力，更深层次的用户洞察，以及高效的供应链和售后体系。
总结而言，抖音电商代表了行业的新方向：从传统的淘系平台向内容驱动的场景化消费迁移。对于品牌来说，这一变化意味着要更快适应新规则、抓住新流量，而对于代运营服务商，则是调整策略、提升能力、寻找新的增长点的关键时刻。谁将在这场新的淘金游戏中胜出？答案尚未揭晓，但可以肯定的是，这片“新矿”正等待着更多的开采者。
