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很多人一提到苹果，就觉得它的产品价格高得吓人，利润率也很可观，怎么看都不像“便宜”的范畴。但奇怪的是，实际上苹果的核心竞争力，真的可以说是“便宜”。
你可能觉得荒谬，但看完这篇文章，你会发现一种全新的逻辑和估值体系正在向你展开。今天主要讲两个概念：“比较优势”和“价格锚定”。
比较优势与价格锚定的简单理解
先用一张图帮你理解：一瓶依云矿泉水，超市里价格并不贵，尤其在国外超市大街上随处可见。但为什么在星巴克售卖的价格会明显更高？
答案很简单——是用来衬托“隔壁几十块的咖啡”的价值。换句话说，就是“比较”，是不是有点像我们说的“比价格”或“锚定”。
假如你的旁边是几十块的普通矿泉水，那么同样的咖啡在星巴克卖得贵一些，也不觉得离谱。只要用它“锚定”，一杯几块钱的咖啡就变得“便宜”了。反之，如果比的是几百块的咖啡，那几十块的矿泉水就变得昂贵了。
这就是为什么我说苹果的“核心竞争力”竟然是“便宜”——因为在合理的对标中，苹果远远是“便宜”的那一方。用苹果的产品去和其他高端品牌比，反而你会发现，苹果是性价比最高的选择。
苹果为什么能成为市值第一？
一方面是硬件的牛 X，另一方面是软件和生态系统带来的“收租”生意。它的价值不是单纯的价格，而是“性价比”。只要你认真比较，会发现苹果的性价比其实是非常高的，即使价格看似贵，但实际上“物超所值”。
打个比方，买一架售价几千万的飞机，即使觉得贵，但若是你用它实现高强度的商务和效率，觉得“便宜”也就顺理成章了。而一把普通的葱售价二十块，可能你买得起，但绝对不会觉得“划算”。
这是“价格”背后的“价值”问题：只要你在找“锚定”，就能找到“便宜”或“贵”的答案。苹果的优势就在这里——它的“性价比”远超大部分人的预期。
如何判断便宜？
“便宜”不是绝对的，而是相对的。比如配备 M1 Max 芯片的 MacBook Pro 16 英寸，顶配售价在 4 万左右，这对大多数人而言算贵吧？
但如果你从事专业视频剪辑、后期制作，这台机器比起动辄几倍预算的专业工作站，其实性价比极高。换句话说，与你的用途和“锚定”对象匹配，价格的“贵”与“便宜”就会截然不同。
同理，很多人用苹果笔记本，就是为了颜值、续航和便携，而忽略了性能，你会觉得贵吗？其实，如果你对比的是市场上同档次、续航更差、价格更高的竞品，苹果就会显得“性价比爆棚”。
苹果的“装逼”品类优势
在“装逼”品类中，苹果并不贵，却能成为最受追捧的明星。“装逼品类”的特点，就是品牌知名度高、识别度强、会被夸“人有钱”。
类似奢侈品中的爱马仕、手表中的百达翡丽，跑车中的宾利。这些东西不一定是“最贵”，但都代表着“有面子”与“识别度”。
苹果在这个神奇点上，做得非常到位——既“便宜”又“装得起”。比如一块苹果手表顶配，几千块就能让你看起来科技范儿十足，而且瞬间提升“逼格”。相比传统的奢侈品腕表，这个价格简直便宜到爆。
同样的道理，AirPods Max 耳机不到 4000 块，既能被科技圈认可，又不失逼格；便携的小型蓝牙耳机也能在“装逼”上帮你加分。由此可见，苹果在“品牌装逼”这一点的表现，堪称一绝。
送礼场景中的苹果
苹果还是最容易被当作送礼“面子货”的品牌，品牌的“名气”让它成为送礼首选。特别是在官方“送礼”场景中，苹果能让对方觉得“诚意满满”。
比如，送客户一部 iPhone，或者一份 Apple Watch，就是代表“用心”。“用心”意味着花了心思、照顾到面子，也符合大部分人的“品味”。
而且，苹果的产品在中国几乎没多少“廉价感”，大部分人购买苹果，都是“被送”的礼品或“象征性的投资”。
总结
我们可以看到，无论是硬件的性价比、生态的收租、还是品牌档次，苹果都在用“低价高性价比”的策略，把“装逼”和“实用”巧妙结合。只要你学会“比对”和“锚定”，就会发现苹果其实经久不衰的核心优势——“便宜”。
当你用这个视角去看苹果，很多“价格贵”的标签就会变得合理甚至合理化。其实，苹果的“便宜”才是它最大的核心竞争力所在。
