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近日，海通国际分析师 Jeff Pu 披露，苹果正在研发一款名为 AirPods Lite 的新品，目标直指价格更实惠的真无线耳机（TWS）市场。据预测，这款新品的定价可能为 129 美元（约合人民币 880 元）。作为 TWS 耳机领域的开创者之一，苹果的 AirPods 曾经凭借自身影响力极大提升了该品类的市场热度。
2018 年，AirPods 曾一度占据了 TWS 耳机市场 77% 的份额，成为推动整个行业发展的关键力量。同时，它的流行也让消费者逐渐接受了传统 3.5mm 耳机接口被淘汰的事实。然而，随着其他品牌迅速崛起，苹果在 TWS 耳机市场的主导地位正受到严峻挑战。
AirPods 面临存量竞争压力
尽管当前 AirPods 仍然稳居 TWS 耳机市场首位，但其市场份额的增长并不稳定。Canalys 发布的数据显示，2022 年第三季度，苹果 TWS 耳机总销量达 2380 万副，同比增长 34%，市场份额升至 30.9%，而排名第二的三星及其子公司哈曼的份额仅为 9%。不过，这种亮眼的成绩很大程度上归功于高端型号如 AirPods Pro 2 的推出。在新品效应消退后，AirPods 的整体销量往往会迅速回落。
回顾过去几年的数据可以发现，每次 AirPods 新版本发布确实会带来一波销量高峰，但随后便会趋于平稳甚至下滑。例如，2021 年第四季度 AirPods 市场份额达到峰值 38.9%，而在接下来的一段时间内，这一数字又回落至 27.8%。这表明，虽然 AirPods 表现强劲，但其市场领导地位依然脆弱。
与此同时，全球 TWS 市场增速正在放缓。从 2016 年到 2021 年的短短五年间，TWS 耳机出货量增长了 25 倍，但 2019 年之后增幅显著收窄，2021 年仅剩 24%。这意味着，厂商若想进一步扩大用户基础，必须转向价格敏感型消费者。
低价策略能否奏效？
面对日益饱和的市场环境，苹果试图通过推出更低价的产品来争夺更多潜在客户。然而，对于那些非 iPhone 用户来说，AirPods Lite 的竞争力可能并不突出。国内数码爱好者普遍认为，苹果即使推出售价 880 元左右的 Lite 版本，也无法与众多主打性价比的国产 TWS 耳机相媲美。
以京东和天猫为例，目前市场上最受欢迎的 TWS 耳机大多集中在 150-400 元的价格区间内，其中一些畅销款的价格甚至低于 200 元。例如，漫步者 TWS1 Pro 售价 219 元，OPPO Enco Air2 售价 199 元，这些产品的累计评论量均超过了 50 万条。此外，一些知名品牌如 JBL、森海塞尔和索尼的入门级产品也只需花费四五百元即可获得良好的体验。
相比之下，即使 AirPods Lite 定价合理，它所提供的价值感仍不足以说服大多数安卓用户放弃现有的选择。而且，在苹果现有产品线中，已有定位接近且价格相近的 AirPods 2 可供消费者选择。后者在官方渠道的售价通常低于千元，并且在促销期间还能享受到更低的价格。
白牌耳机崛起威胁 AirPods 地位
除了外部竞争外，AirPods 还面临着来自内部的压力。由于频繁丢失耳机导致维修成本高昂，许多 iPhone 用户开始转向更加经济实惠的仿冒品。据估算，仅 2020 年就有超过 13 万副 TWS 耳机出现在二手交易平台闲鱼上，其中 AirPods 占比超过六成。
在深圳华强北地区，大量仿造 AirPods 的白牌耳机应运而生。这些产品不仅外观酷似正品，而且具备类似的功能特性，比如支持 iPhone 弹窗显示以及主动降噪等功能。更重要的是，它们的价格远低于原厂版本，通常不超过 280 元。这意味着，即使是丢失了一只耳机，用户也不会感到太过心疼。
值得注意的是，在拼多多等电商平台中，搜索关键词“华强北 AirPods”能够找到大量相关商品。其中一款声称搭载“1564A 芯片”的仿 AirPods 三代耳机，单店销量已超过十万件，显示出旺盛的需求。
根据 Strategy Analytics 的研究报告，截至 2022 年第三季度，苹果 iPhone 在全球智能手机市场的份额为 16%，位居第二；而在国内市场，iPhone 的份额也达到了 23.2%。尽管如此，AirPods 的销量却出现了明显下滑趋势。这或许是因为越来越多的消费者意识到，与其花高价购买正品，不如选择性价比更高的替代品。
