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时隔三年，MWC2023 的召开，又成了手机厂商们展示实力的舞台。作为通信行业颇具影响力的全球性展会，MWC 一直是手机厂商新品发布的集中地，某种程度上，它是手机厂商新年的‘第一战’和‘验兵场’。
华为的 5.5G 技术、荣耀的旗舰产品 Magic 5、摩托罗拉的卷轴屏、一加的液冷概念手机……MWC 2023 上，各家新机注入了一个个全新概念。新花样、新技术层出不穷的背后，是全球手机市场的日渐寒冷。
IDC 数据显示，2022 年全球智能手机市场出货量仅为 12.1 亿部，同比下跌 11.3%，创十年来新低。中国市场作为智能手机第一大国，同样形势不佳——连续四个季度出货量降幅达双位数，全年同比下降 13.2%，达到历史最大降幅，出货量回落到十年前的 3 亿以下。这意味着，手机厂商们唯有‘卷’起来，才有突出重围的可能。特别是在消费者换机意愿越来越低的情况下，手机厂商不仅要在新机上‘卷’，甚至在售后服务上也要‘卷’。
手机厂商更卷了：不仅卷新机，还要卷售后
对国产厂商而言，MWC 充满了造梦能力。2009 年，华为在 MWC 上展示了首款安卓智能手机，到 2018 年，华为全球销量突破 2 亿台。
此次 MWC，荣耀将展位设在了 3 号展厅的入门位置，而这里曾是华为的展位。更巧的是，对面展位正是三星。谈到展位问题时，荣耀 CEO 赵明对媒体表示，“这是命运的选择”。这个充满魔力的位置，既透露着荣耀的野心，也展现了其所处的竞争激烈的手机市场。然而当下这个市场寒意十足，出货量正处于十年以来的最低点，在国内市场，出货量更是退回到了十年前的水平。眼看着有限的机会越来越少，为抓住消费者，手机厂商们只能愈发‘卷’。
尤其是借着 MWC2023 的热度，国内手机厂商纷纷推出新机，各展‘看家本领’，试图留下最新技术、吸引更多消费者。
在 MWC 开幕前一天，小米举办了小米 13 系列海外发布会，这是小米首次在海外推出与徕卡联名的智能手机；紧接着，荣耀在 MWC 首日发布了荣耀 Magic 5 系列手机，以及 Magic Vs 折叠屏手机的海外版；vivo 则在大会最后一天面向印度市场发布了 vivo V27 系列。
更早之前，已有几家手机厂商率先发布了中低端新品，包括 realme 发布了 GT Neo 5 系列、一加发布 Ace 2 系列等。此外，高端手机市场中，华为 P60 系列、魅族 20 系列、OPPO FindX6 系列也预计在三月份发布。
在 MWC 前后，手机厂商扎堆发布新机并不鲜见，毕竟谁都想在这个寒冬市场赢得‘开门红’。关键是，手机厂商们必须借助新机，在各方面‘卷’起来。
首先从新机数量上‘卷’，‘机海战术’成为手机厂商们的共识。去年起，为抵御市场颓势，各大手机厂商开始推出子品牌或新产品线。一加与 OPPO 形成双品牌策略、荣耀在荣耀 50 发布之后开启了机海战术、vivo 近两年里发布超 40 款机型……
据中国信通院数据，2022 年全年，国内上市新机型累计 423 款，同比下降 12.4%，其中 5G 手机 220 款，同比下降 3.1%。这意味着平均每月有 35 款新机涌入市场。
机海战术手机厂商并不陌生。当手机推陈速度加快，短时间内会掀起消费者的‘换机热潮’，品牌出货量也会随之增加。
vivo 就是典型例子。IDC 最新发布数据显示，2022 年中国智能手机市场 vivo 以 5316.1 万台的全年出货量和 18.6% 的市占率排名第一，这是 vivo 连续两年成为中国最畅销的手机品牌。
对于未来发展，vivo 执行副总裁胡柏山表示，vivo 现阶段要一只手抓量，保证短期从经营的角度能够活下来；另一只手对未来做持续的投资，坚定做高端。
产品数量‘卷’起来后，手机厂商更‘卷’的战场在技术领域。以最新发布的荣耀 Magic5 系列为例，荣耀称 Magic5 系列已在影像、屏幕、续航等主要方面，实现了多个行业第一。赵明更是在接受媒体采访时直言，“荣耀 Magic5 系列将是超越华为 Mate 系列的产品。”
之所以有这样的底气，或许和荣耀 Magic5 的硬件有关。具体来说，芯片上荣耀推出自研射频增强芯片 C1，提高产品信号；还配备了硅碳负极电池技术的‘青海湖电池’，使 Magic5 Pro 的电池容量提升到 5450mAh。
实际上，由于国内手机厂商冲高端之路并不顺畅，芯片、电池等硬核技术并非最‘卷’的领域，屏幕、快充、拍照、内存的竞争更为激烈。
比如，OPPO 在本届 MWC 上展示 Find N2 Flip 系列，拥有同类产品中最大的盖板屏幕、长达一天的电池寿命和 SUPERVOOC 闪充功能。
小米 13 和小米 13 Pro 国际版搭载徕卡摄像头，允许用户进行‘杜比视界创作’，拍摄 4K 夜景视频，并提供 HyperOIS 视频稳定功能。
更早之前，realme、一加、红米则在高内存的性价比上展开竞争。当时，realme GT Neo 5 16+1T（240W）版本只要 3499 元；一加 Ace 2 12GB+256GB 版本起售价 2799 元。见到如此低价，红米 K60 512GB 版本直降 300 元，价格为 2999 元起。值得一提的是，魅族选择在售后保障方面‘卷’。近日，魅族官方公布，魅族 20 系列的 1 元超前预定活动加码，在 36 个月超长质保期间，如果手机电池最大容量低于 80%，可享受免费更换电池权益。
电池作为手机的一大消耗零件，是很多消费者换新机的重要因素。在电池技术相差不大、难以‘卷’动的情况下，免费换新电池不失为一种吸引消费者的新方式。说到底，在这个行业寒冬里，为吸引消费者，手机厂商们已‘卷’出了不同方向。但最终能否真正吸引到消费者，还是个未知数。
再卷也唤不起消费者的换机热情？
人们不再频繁换新手机，这或许是困扰手机厂商们的最大问题。Counterpoint Research 调研发现，2022 年全球智能机换机周期是 43 个月，达到历史最高水平，当前中国市场换机周期已延长至 32 – 36 个月。也就是说，消费者平均三年半才会换一部新手机。而这相比 2014 – 2018 年的 18 个月周期大幅延长。
去年，‘00 后 4 年不换机’的话题引发众多消费者共鸣，在微博等社交平台上，‘年轻人为什么不愿换手机’的话题一度冲上热搜榜第二名。
消费者换机热情不再，原因是多方面的。从消费者角度看，手机价格仍是影响换机热情的关键因素。过去三年，疫情使经济大环境下行，消费者收入紧缩，从超前消费到降级消费的倾向明显。换言之，大家都有些‘囊中羞涩’。
与之形成对比的是，手机却越卖越贵。Counterpoint 的数据显示，中国市场手机的平均售价已从过去的 1500 元到 2000 元增长至 2700 元到 3000 元的价位段。
抛开价格因素，消费者难以为手机买单，也与消费观念的转变有关。一位 00 后消费者表示，与其省吃俭用买新手机，不如去二手市场看看成色好的手机，其功能和丝滑程度与新机相差无几。
一般来说，电子产品尤其是手机，进入第二年售卖期，整体销量就会大幅下滑，人们也习惯买新不买旧。但随着手机更新换代加快，手机之间差异变小，消费者便不愿换新手机，二手市场成了他们的选择。
据 IDC 估测，2022 年全球二手智能手机的出货量预计达到 2.826 亿部。到 2026 年，二手智能手机的出货量预计达到 4.133 亿部，2021 年至 2026 年的复合年增长率为 10.3%。
可以看出，在这届年轻人眼中，手机已不再是象征潮流地位的物品，他们更注重经济实用性。更深层次的原因是，疲软的手机市场无法唤起消费者的换机热情，手机市场已许久没有惊喜。
如上文所述，为抢占先机、唤起消费者换机热情，手机厂商纷纷开启‘机海战术’。表面上新手机越来越多，但实际上手机内核变化不大，同质化愈发严重。
一位资深安卓粉表示，去年本想换部新手机，没想到安卓手机花样虽多，却都是‘换汤不换药’，没有一个真正吸引他，最后手机也没换成。
即便在高端市场，苹果近年来挤牙膏式创新也备受吐槽。从 iPhone13 到 iPhone14，除了灵动岛外几乎没有变化，这让不少‘果粉’失望。
另一边，国产手机虽一直冲击高端，但高端阵营仍被苹果牢牢占据，根本原因在于创新力不足。正如荣耀 CEO 赵明所说，在高端旗舰机市场，硬件‘内卷’竞争加剧，在性能和影像方面，硬件堆料越来越厉害，但并未带来相应的体验提升，苹果一家独大的局面自然也就愈发明显。相似的外观、同质化的配置，让手机越来越不值得更换。
正如 IDC 对 2022 年智能手机市场洞察中提到的，‘同质化’是关键词。这传导到消费端，就是消费者换机意愿降低，换机周期变长，手机市场似乎陷入了死循环。
只有价格才能打动人心？
市场饱和、换机周期长，新品创新不足、性能过剩，在其他方面难以‘卷’动时，价格成了手机厂商最后的筹码。
2 月 5 日，iPhone14 Pro 系列部分授权店传出降价消息，优惠 700 元。而在京东自营旗舰店上，iPhone 14 Pro 系列领券更是立减 800 元。
按照苹果的一贯做法，一般在新款推出半年内，会控制价格降幅，只在双十一前后降价优惠。但从去年 iPhone 14 发布以来，苹果不断打破常规，与电商平台等渠道频繁合作打折。
此次，刚开年就如此大幅度降价，对苹果来说实属罕见。这也表明苹果正面临寒冬，甚至业绩下滑。
2 月 3 日，在财报会上，CEO 库克发布了 2022 年第四季度（自然季）营收下滑的消息，第一财季总净销售额为 1171.54 亿美元，同比下降 5%，这是 2019 年以来苹果首次单季营收下降，低于华尔街预期。
对于业绩下滑的原因，库克在业绩沟通会上表示，需求推迟、渠道问题导致 iPhone 的库存量低于目标，iPhone 供货受到很大挑战。
头部厂商如此，国内手机厂商们也必须跟上降价步伐，在中低端手机市场展开激烈竞争。
2 月 13 日，小米集团总裁卢伟冰表示，旗下 12 月发布的新品 RedmiK60 降价，12+512GB 仅需 2999 元，降价 300 元，还对已购买该版本的用户提供保价服务。
有趣的是，降价同时，卢伟冰发微博称，其实内部也料到会被说成‘被逼降价’，但极致性价比一直是红米追求的，欢迎更多友商参与性价比竞争。这似乎是在回应此前一加 Ace2 推出时，一加中国区总裁李杰谈到的‘倒逼友商降价’。
紧接着，李杰在微博晒出一加 Ace 2 的销售战绩，并再次强调‘产品不好降价也没用’。2 月 17 日凌晨，卢伟冰再次发文：‘随着 512GB 普及风暴，#K60# 又掀起一波热销！’手机厂商高管们火药味十足的隔空喊话，也印证了中低端手机市场的争夺日益激烈。
就在红米宣布降价的同一天，努比亚 Z50 系列全系所有版本降价 300 元。早在几个月前的双 11，安卓手机厂商们就集体开启降价潮，多款旗舰产品降价幅度高达上千元。
如果说苹果短期降价是为提振业绩，那国内手机厂商降价则是激烈竞争中的无奈之举。
从整个手机市场表现来看，由于冲击高端能力有限，中低端手机仍是国产手机的主要市场，多数厂商要靠中低端机型冲销量、抢市场。而中低端市场的消费者对价格十分敏感，性价比往往是吸引他们的首要因素。
这意味着，当友商都降价时，中低端机型不降价就很难有优势。只是，在原本就不高的价格段持续降价，这让想要冲击高端的手机厂商有苦难言。
众所周知，相比于通过性价比打开市场的中低端市场，手机品牌高端化不仅意味着更大的话语权，更意味着更多的利润和品牌价值，这也是近年来小米 OV 等国内厂商一直冲击高端的重要原因。
如今，中低端机型价格越来越低，高端市场的消费者热情也在下滑，无论从哪方面看，这对国产手机的高端之路都无异于雪上加霜。手机市场未见回暖迹象，手机厂商想要获得更多市场份额，仅靠价格是不够的。要想不陷入死循环，手机厂商们都需修炼内功，在核心技术上‘卷’起来，不断创新，拿出真正让消费者心动的产品。
