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东南亚与中东：森马的出海试验场
2024 年 12 月，森马在马来西亚吉隆坡 1 UTAMA Shopping Centre 开设了其在当地的首家门店。不到一个月，又在 Sunway Pyramid Mall 开设第二家门店，同时巴拉巴拉品牌也在 Pavilion Kuala Lumpur 亮相。
对森马而言，这只是其国际化进程中的一步棋。过去十年，以森马为代表的国产服饰品牌，从国内的黄金十年线下繁荣到电商竞争的生存战，如今正将目光投向海外。东南亚因文化接近性和较高的市场接受度，成为森马出海的首选之地。巴拉巴拉在越南的 9 家门店就是一个例子，森马通过“家庭概念”门店，满足了不同年龄段家庭的需求。
在中东，森马则依靠与当地代理商的合作，快速打入沙特阿拉伯、卡塔尔、阿联酋和约旦等市场。中东市场的特点是高出生率，对儿童产品需求旺盛，而本地代理商的本土化优势让森马能够更高效地进入市场。
欧美市场：线上先行，线下待机
相比东南亚和中东，欧美市场成熟且竞争激烈。森马目前主要通过线上平台进行市场测试，与亚马逊、SHEIN 等平台合作，扩大品牌影响力。2024 年，森马两大品牌通过线上渠道覆盖了全球超过 130 个国家，线上营收同比增长超 80%。
但森马并未放弃线下布局。线下门店不仅能提升品牌形象，还能更直接地与消费者互动。森马在东南亚和中东的门店选址多集中在头部商圈，以高端化形象吸引消费者。
数据驱动与文化适配
森马的成功离不开对市场数据的深度分析。通过电商平台的销售数据，森马能快速了解不同市场的消费者偏好，优化产品设计和定价策略。此外，森马还成立了专门的商品企划和买手团队，定期赴海外市场调研，确保产品符合当地需求。
文化差异是出海过程中的一大挑战。森马在中东市场敏锐地捕捉到当地广告规则的变化，及时调整营销策略，避免冒犯当地文化。同时，森马根据不同市场的特点，推出定制化产品，比如在斋月期间推出专供系列产品，满足当地节日需求。
