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“当初是吃了老公画的‘饼’，才辞职回来创业的。”90 后陈佩佩笑说。她原本在一家业内知名的外贸上市公司上班，强度不大，收入稳定，“性价比很高”。但架不住老公的软磨硬泡，还说“财务自由了就什么都不用干”，她才决定回来试一试。
创业赛道的选择
夫妻创业，选择的赛道很传统——家庭收纳用品。原因首先是地域优势，陈佩佩是浙江台州黄岩人，这里是“中国模具之乡”，拥有产业集群优势；其次是经验优势，夫妻双方既有外贸经验，又有工厂管理及电商运营经验。
产品设计的创新
在陈佩佩看来，公司能在两年内做到过亿的销售额，最重要是胜在产品。“原来做塑料产品都是偏功能性的，这些年明显感觉消费者对颜值的需求越来越高。”她的办公桌上常放着一本最新版的《瑞丽》杂志，“从中找一些可用的时尚元素”。
2022 年，很多时尚单品融入了“棋盘格”的元素，她看到后立即在产品的柜面纹路设计中使用了，包括收纳柜、床头柜等，整体风格一下子统一起来，当时新品在市场上让人眼前一亮。尽管单个产品要卖 100 多元，但月销仍在数万个。
市场策略的调整
“我们以前喜欢爆品，这两年反而会避开爆品。”陈佩佩说。在她看来，市场上大多数热销品客单价低，投入制作的门槛也低，容易被跟风。凭借周边工厂的供应链能力，自家的产品极易遭到“抄袭”。发展到后面就是卷价格，消费者体验和厂家利润很难保证，这对买卖双方都不利。
未来的发展方向
“按照当初的创业计划，我大概花三四年的时间把框架搭好，就能功成身退了。”陈佩佩说。今年公司又决定走外贸业务和线下市场，她又冲到了业务一线，把之前在外贸公司沉淀了 6 年的经验拿了出来，去拓展国外客户。
“干一行爱一行，我又重新找到了价值感。”
