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近年来，科技界不断有大公司和独角兽倒闭的新闻传出。就拿曾经估值 19 亿美元的 InVision 来说吧，宣布将在 2024 年停止其设计协作服务。这家成立于 2012 年的公司，曾经融资 3.5 亿美元，到 2018 年市值飙升至 19 亿美元，年度经常性收入（ARR）也突破 1 亿美元。但最终，这个曾经的设计行业“巨头”还是倒下了。
倒闭的关键原因
有人说，是 Figma 的崛起打击了 InVision，让它走向了失败。然而，一位曾在 InVision 工作的前员工表示，问题并不完全在 Figma 身上。他提到，InVision 的失败主因是公司逐渐失去了对客户的关注，过于执着于挑战 Adobe 和 Sketch，试图实现端到端的设计系统，却忽略了客户真正的需求。公司高喊要重新定义设计师的协作方式，创造了一个行业类别，但在追求雄心壮志的同时，却没有把核心用户的实际需求放在首位。
前员工还指出，Figma 之所以崛起，是因为它悄悄专注于不断优化产品，耐心打磨，直到 2018 年才融资 1500 万美元，花了 8 年时间才首次实现百万美元收入。而 InVision 当年快速扩张，却在追逐未来的同时，忽视了当下用户的体验和需求。
行业变化与未来启示
虽然 InVision 从一开始就做得很棒，尝试进军市场、招募精英、拥有远见，但市场的动态变化和行业的教训告诉我们，要一直关注客户的真实需求，避免被雄心所蒙蔽。正如一些行业专家所说，聚焦客户远比盯着竞争对手更为重要。即使面对激烈竞争，也需要在需求和自身优势之间找到平衡点，让企业在逆境中持续成长。
另外，Elad Gil 预测，2024 年将成为创业公司大规模阵亡的一年，许多没有稳定收入的企业在资金快用尽时面临倒闭风险。因此，建设稳定的收入渠道变得尤为关键。有一个小型的 Side Project 产品，去年 MRR 实现了 13 倍的增长，完全是由创始人兼职打造，后来转为全职运营，已成功吸引像 Perplexity 和 Cal.com 等客户。这说明，靠自身盈利能力持续成长，比盲目扩张更可靠。
