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Tavus：AI 生成视频引领营销变革
Tavus 在 AI 视觉生成领域独树一帜，其利用生成式 AI 技术，让用户能轻松“数字化克隆”自己，并批量生成个性化视频。这一创新应用在营销、销售、招聘等领域成效显著，将点击率、转化率等关键指标大幅提升，走出了生成式 AI 在视觉领域应用的新方向，在种子轮便吸引了红杉等硅谷主流投资机构的青睐。
Tavus 的两位创始人 Hassaan Raza（CEO）和 Quinn Favret 均为连续创业者。Hassaan Raza 毕业于德克萨斯大学奥斯汀分校，有着丰富的产业和管理经验，曾在 SaaS 领域创业，后在 Google 和苹果任职，并在 Simublade 参与创业和担任高管。Quinn Favret 毕业于斯坦福大学商学院，此前是 Chime Menu 的联合创始人。
当下，传统营销效果下滑，通用营销内容难以吸引核心受众。Hassaan Raza 在为上一家公司做营销时，尝试多种方式均效果不佳。一次偶然，他们尝试录制个性化视频，结果令人惊喜，点击率、回复率等大幅提升。然而，“人肉”录制既折磨人又无法扩展，于是 Hassaan Raza 萌生用 AI 大规模生成这类视频的想法，Tavus 应运而生。Tavus 在土耳其语中是孔雀的意思，寓意着能帮用户脱颖而出。
AI 个性化视频生成技术解析
Tavus 的使用流程并不复杂。用户首先要根据 Tavus 提供的脚本模板录制一段 15 分钟的视频用于训练 AI，之后为每个活动录制模板。借助基于 Web 的编辑器，用户能选择要个性化的视频元素，指定变量，添加主题等。客户还能在后台用变量个性化脚本，Tavus 通过 ChatGPT 生成的片段支持更长变量，以获取更个性化介绍。
在技术层面，Tavus 运用机器学习训练模型，学习面部表情和嘴唇运动，创建能与合成音频同步、逼真模仿这些运动的系统。生成的视频能实现高清唇同步和语音克隆，逼真度高，还能提供可变视频背景。
批量生成视频的强大功能
Tavus 针对批量视频制作这一痛点，采用 CSV 流程。用户将所有变量数据放入 CSV 文件上传到后台，点击几下，Tavus 就能在短时间内自动生成并发送数千个视频。它还具备程序化生成视频功能，可集成到 CRM 或电子邮件软件中，按需自动向潜在客户发送个性化视频。
Tavus 的一家客户此前每月能生产 300 个视频用于营销，使用 Tavus 后产量提升到 15000 个，营销线索转化率也成倍提高。Tavus 的联合创始人 Favret 表示，其用户不仅包括销售和营销团队，还广泛应用于客户成功、产品、招聘等多个职能领域。
应对技术潜在滥用问题
虽然生成式视频效果显著，但潜在滥用问题不容忽视。在视频和语音领域，已有大量 deepfake 欺诈案例。随着技术深入发展，人们对其伦理问题的质疑会增多。Tavus 内置功能，要求用户进行语音验证并实时录制，降低被欺骗风险。
灵活的收费与部署模式
在部署方式上，客户可通过 Web 仪表板、API 或本地集成三种方式访问 Tavus，目前仅支持英语内容，未来将支持更多语言。定价方面，Tavus 为中小企业提供每月 275 美元的基本套餐，但限制生成视频数量和种类；针对大企业客户则是定制计划，对视频数量和模型能力完全开放，还提供支持服务，按需收费。Tavus 已获得一些大客户，如房地产数据公司 CoStar 和法国科技初创公司 AB Tasty。
生成式 AI 应用创业前景广阔
无论是在中国还是海外，生成式 AI 的繁荣都依赖于丰富的应用。中国市场正处于“百模大战”阶段，科技巨头和独角兽纷纷推出大模型。海外已有不少企业在多领域提供应用，阿尔法公社的被投企业帷幄、句子互动等也引入了生成式 AI 能力，HiDream 打造了相关基础模型和应用平台。中国创业者若能找准应用场景，利用生成式 AI 能力创业，大有可为，像 Tavus 这样专注于生成个性化视频的企业，将推动生成式 AI 渗透到更多行业。
