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中国正迎来“钻石 10 年”。去年经济面临诸多挑战，如美元加息、房地产低迷等，但今年不利因素正转向有利。如今美元加息周期接近尾声，房地产触底，消费者正常消费就能拉动经济。我提出“新钻石 10 年”，这源于我 2003 年创立分众时经历 SARS 的体会，当时虽恐慌，但疫情后迎来黄金 10 年。
以前是增量市场，多数企业能随大势发展，现在进入存量博弈时代，只有少数头部公司和有创新能力的公司能崛起，这考验穿越周期的能力。
存量博弈下，要么头部、要么创新
头部企业在存量博弈中崛起较易理解。存量市场消费者心态谨慎，倾向选择信赖的头部品牌，大品牌抗风险能力强，如宝洁、联合利华等，在危机中能获更高市场占有率。
另一类能崛起的是有独特创新的企业，比如开创趋势性新品类。在增量时代，跟进、跟风型产品易成功，但现在消费者谨慎，跟风产品难获青睐。比如戴森做吸尘器，科沃斯做扫地机器人，添可做洗地机；今麦郎凉白开推出煮开冷却的熟水，实现品类创新并根植文化母体，易被接受。
对于消费品行业，真正的创新是品类创新。从战术看，要在消费者心智中找竞争性切入点，选定后，战略是调动资源最大化战术优势。
细分市场，看准 4 个方向
细分市场潜在机会多，主要有 4 个方向：新品类、功能特性、特定人群、特定场景。
以新能源汽车行业为例，比亚迪掌握产业链，成为品类首选；小鹏 P7 续航突出，是功能特性首选；理想汽车适合奶爸，是特定人群首选；针对露营场景的车，要围绕场景需求设计，无需追求过剩性能。
开创独特细分市场可避免过度竞争，做产品要关注消费者在意的点，做到极致。选定细分市场后，要精准定位品牌，如定位“户外露营第一选择”，渠道选择让喜欢露营的人展示产品，能降低获客成本并提高共鸣。
新消费，到了向传统消费看齐的时候
新消费机会是“新人类，新需求”，但很多创新未守住，爆品被模仿，流量成本递增。传统消费头部企业如农夫山泉和娃哈哈，靠供应链能力和重视线下渠道盈利。
新消费品牌多依赖代工，缺乏供应链把控意识。传统消费重视线下渠道，终端决定渠道渗透率，新消费品牌不能忽视线下。新消费虽能快速洞察新需求，但传统消费更具优势，持续成功的消费品公司多有多年积累。
妙可蓝多和元气森林在发展中学习传统消费，累积供应链、渠道和品牌心智，打造了护城河。新消费应起盘抓住新红利，利用互联网试错，起盘后回归传统，扎实做好分销。
结语
过去两三年，企业家经历焦虑，尤其是初创企业。我从事广告业 30 年，见证各阶段困难，但企业总能持续向上。
企业界面临人口红利消失、流量成本高企等挑战，同时也有机会。对于创业或突破增长瓶颈的公司，经验可浓缩为“抢占心智，深度分销”。
