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最近，一个朋友向我展示了一份 PPT，表示自己想要创业，计划做一个庞大的项目。但他认为要做成大事就得有钱。自我估值六个亿，还想融资 10%，寻求 6000 万的资金支持。让我给点建议，我听着直皱眉。一个想法凭什么值六个亿？又凭什么让别人拿出 6000 万来支持这种毫无实质内容的项目？
在经济繁荣时，许多人热衷于这样做，但往往没有反思这是对的吗？创业并不是这样进行的。如今，赚钱的逻辑彻底改变了，不再是“吹牛”或“骗人”。融资、扩张和上市的概念需要重新审视，不能总沉浸在空中而忘了脚下的土地。
融资是为了做事，还是为了追求时髦？在我看来，在 2008 年之前，真正的风险投资还不多。然而自那以后，随着经济的迅速发展以及互联网的崛起，无数人趋之若鹜地选择了创业。过去，借助一个想法和一份 PPT，靠着满腔热血就能轻松融资几百万、上千万，如今反倒觉得拿得少了有些抬不起头。
就像风来时，猪都会飞。但如果你去问那些“飞”的人，他们为何能拿到如此巨额的资金，准备做什么，往往没有明确答案。归根结底，很多人融资并不是为了做事，而是为了迎合潮流。并不是所有行业都需要融资，特别是那些重视劳动和服务的行业。
对于互联网行业，融资通常用来以钱换取速度。这里的竞争逻辑是网络效应，赢家通吃，基本上就是烧钱。通过烧钱获得用户、规模和口碑。谁最先突破临界点，谁就算赢得了胜利。这就是为什么许多公司会拼命加班，希望通过 996 或 007 工作来加快进度，甚至有些人像电池一样拼命工作。
可如果你经营的是一家餐厅、零售店或工厂，完全可以按照自己的节奏慢慢发展，而不必依赖融资。对于重视劳动和服务的行业，融资并不是必需的。此外，融资未必是好事，接受外部资金通常意味着要付出更多代价，最直接的就是失去部分控制权。资金的来源往往伴随着外部要求，如果你未能如预期般快速发展，就可能遭遇来自投资者的“指手画脚”。
我见过很多创业者，从最初的淡定到后来的焦虑，再到最后的扭曲。淡定是因为刚得到融资，觉得自己从未如此富裕；而当资金花得差不多时，焦虑就来了。若在某个时点不能顺利融资，就会陷入困境。因此，大家为了完成融资目标不得不拼尽全力，却忽视了产品价值和用户体验，眼中只有钱。
这样的现象让我心痛，却又无能为力。你自愿把自己的“孩子”出售，难道还能说什么？所以，我常常在反思，是否真的需要融资？融资可能让公司变得不再属于你。因为不要让金钱左右初心，创业本就艰辛，何必再沦为他人的傀儡呢？
不久前，我接触了许多公司，参加战略会议时，大家都抱着一个共同的思路：追求增长。口号响亮，年增长 50%，明年 100%，后年 300%。虽然想要增大的心情可以理解，但实际上增长并不代表一切。只要公司还在提升，团队问题和协作问题就会被掩盖，似乎只有成长带来的烦恼。但增长的确带来了某些优势，比如提升上下游的议价能力，强化品牌价值。
然而，做大也伴随着高昂的管理成本，会带来“大公司病”，最终成了办公室政治的牺牲品。刚起步时，10 人的团队不需要专职的财务或前台，而是一致专注于工作。可当公司发展到 100 人，管理层级就必须建立，组成结构也开始复杂化。随着人数增加，少则 10%，多人则高达 30%-40% 的人都在做管理工作而非直接生产。很多企业在变革时，第一步往往是人员精简，砍掉冗余后依旧能够运转。这就是扩张的悖论：组织越大，效率越低。在管理成本超过收入增长时，混乱就会降临，员工间开始争抢资源，背后策划阴谋，办公室干非相关事务。
因此，许多企业在这种情况下走向灭亡。我们不妨建立一个“小而美”的企业，在市场中找到合适的位置，以合适的节奏发展，适度控制规模，依然能够获取可观的收益。不需要在意社会对企业规模的偏见，不必要比较大小，因为这早已成为成功与否的错误判断标准。
创业的优秀者，往往具有“反人性”的能力，能知足者常乐，珍惜已有的便是最大的幸福。如今，许多创业者以上市为最终目标，认为上市意味着名利双收，成为“成功人士”。然而，上市并不仅仅是终点，反倒是更大的目标和更多资金的起点。上市应该是为了实现更重要的目标，而不是单纯的为了圈钱。
很多公司在准备上市前，常常都要写融资方案，但一旦写起来常常是重口率的敷衍，往往只是为了达到融资的目标，因此就随意编造理由。殊不知，真正的目的应该是要解决更大的问题，而非只是满足自己对金钱的欲望。这并不是愚蠢，而是极为狡诈。
最终，创业赚钱的逻辑已经改变。那些在空中飞翔的“猪”，最终都要落地。我们要清醒，不能继续依靠“吹”和“骗”。商业的本质在于消费者的收益，企业存在的价值在于解决具体问题，而赚钱不过是一个过程。盯着钱的，往往难以赚到真正的大钱。融资、扩张和上市都是手段，而不是目的。目标只有一个，就是做好每件事情。未来，我们要更加脚踏实地地工作，认真做事，回归现实。
