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近日，“ 辅助生殖技术将逐步纳入医保 ” 的消息引发多方关注。对于不孕不育患者而言，数万元的辅助生殖技术服务价格是治疗的一大阻碍。据 2021 年 5 月数据，2007 年至 2020 年间，中国不孕不育发病率从 12% 升至 18%。
孕橙创始人兼 CEO 王胤表示，中国每七对夫妇中就有一对怀孕困难，近 5000 万对夫妇面临生育难题。若都采用传统辅助生殖技术，对国家和个人都是大开销。孕橙希望通过数字生殖健康手段，助力国家 “ 好、快、省、多 ” 地生育孩子。
数字生殖健康品牌孕橙成立于 2013 年，以知孕法为产品底层逻辑，结合智能物联网平台开发数字疗法，为优孕、难孕人群提供体外诊断工具和 APP 个性化管理，如排卵监测、同房指导、生活方式干预、专业内容等服务。
精准找到排卵日
“ 怀孕主要涉及三个要素，种子、土壤和阳光。” 王胤称，“ 种子即精子和卵子，卵子排出 12 小时内最有活力，找准排卵时间让精卵结合，可避免卵子老化；土壤是子宫内膜，排卵后孕激素升高，助胚胎着床；阳光是排卵前后体内各项激素相互配合。” 所以对女性来说，找准排卵时间至关重要。那么如何推算排卵时间呢？
国内很多 APP 通过记录女性经期推算排卵日，而孕橙采用知孕法结合女性用户各项真实数据研发的 iFAM 算法，通过基础体温、排卵试纸、宫颈黏液（白带）和身体症状等数据测算排卵日，已在全球超 600 万用户中使用。
孕橙首款产品孕橙基础体温计（助孕计）总销量突破 100 万支。王胤认为其成功源于在失败中不断迭代。他最初不了解医疗器械行业供应链，背书包参加深圳展会，每天拜访 4 家供应商，花 1 个月找到优质供应商。做第一代产品时，因无生产经验，将体温计直头做成弯头，使用时易断裂。经用户反馈，团队改良初代产品，打开市场。
目前孕橙围绕居家检测场景开发了硬件和软件。硬件端有智能蓝牙基础体温计、智能排卵试纸、智能胎心仪、红外额温枪等，部分产品获 NMPA 医疗器械二类认证；软件侧推出自研 APP，通过 iFAM 算法结合人工智能，输出定量化数据，为用户找准最佳排卵期。
“ 我们做过 10 万次用户调研，数据显示 90% 的普通人群使用孕橙数字疗法后，10 个月内就能怀孕。尤其针对 35 岁以上女性，可将怀孕机率提高 3 倍以上。” 王胤表示，孕橙精准的居家排卵监测获北京妇产医院、航空总医院、锦欣生殖、默克中国、万孚生物、妈妈网等数十家行业用户认可。
跨越创业生死线
2013 年王胤创立孕橙时，正值移动互联网爆发期，数字化医疗概念吸引众多投资机构和商业媒体，行业处于泡沫化的 “ 希望之巅 ”。虽技术、产品、用户都不成熟，但王胤信念坚定。
作为清华大学研究智能物联网的男博士，王胤选择女性生殖健康领域创业，是因为 “ 生育不仅是个人私事，更是国家大事 ”。他观察到身边很多高知女性面临怀孕难题，她们年过三十生育力下降，夫妻长期异地易错过最佳排卵期，导致难怀孕。随着老龄少子化加速，王胤认为中国医疗健康行业前景广阔，他所学的人工智能、物联网可助医疗行业解决痛点，生殖健康是他探索的科研方向。
经研究，王胤发现女性生殖系统科学规律，将其数字化用途广泛，可助孕、避孕，还可延伸至更年期内分泌管理。为更好了解女性生殖系统规律，他去德国海德堡大学进修三年知孕法，获亚洲首张知孕法培训师资格证。他将知孕法引进中国并本土化改良，如将测量宫颈黏液指标改为排卵试纸，将人眼识别改为拍照识别，APP 自动绘制排卵曲线图。
从 2013 年到 2017 年，孕橙一直在打造底层技术和开发算法，2017 年底开始商业化运作。此时概念热度降温，跟风者散去，行业跌入 “ 绝望之谷 ”。“ 近十年来，我们像经历了一场达克效应曲线 —— 从希望之巅滑落到绝望之谷，又从绝望之谷爬上了开悟之坡。” 王胤坦言。
2017 年是孕橙最艰难时期，投资遇冷，产品未推向市场，计划被打乱。团队成员慌张时，王胤的 “ 革命乐观主义精神 ” 鼓舞了大家。他相信美好事情会发生，“ 而且无论结果怎样，在这个过程中我们都在成长。”
此事也让王胤成长。“ 从前想的是怎么面向 VC 拿到投资，经历绝望后，才想到怎么面向 C 端真正做好一个产品。” 创业早期产品产量少、品质差，消费者不买单，是恶性循环。王胤认为不打破此循环，创业公司会倒在路上。
对此，王胤的方法是瞄准细分市场，针对怀孕困难和多囊卵巢的刚需用户，打造居家自检的备孕基础体温计，并做深、做透且提升产量，实现企业盈利。
居家自检的市场趋势
孕橙核心团队中 50% 成员来自清华大学，合伙人左志伟、李俊周、谭秀颖在产品、营销和投融资上经验丰富，还有来自辉瑞、SAP、思科、京东、春雨医生等知名企业的成员。
回顾创业历程，王胤反思：“ 清华创业者个人能力强，什么都想自己搞定，但创业需团队合作。我认为搭建合适、有效的团队比聘请高学历人才更重要。”
搭建团队时，王胤花很多时间精力找对的合伙人，左志伟是他中学同学。为邀请左志伟，王胤坐飞机去美国硅谷。两人商讨后，左志伟放弃美国工作，举家搬到北京创业。他的到来帮助孕橙搭建硬件产品框架，带领团队找到营销方向。
目前孕橙产品布局主流电商渠道，如天猫、京东等，并通过 B2C、O2O 等线上渠道、女性社区、互联网医疗平台和生殖内分泌医院渠道销售，还探索通过地方卫健委共建智慧计生平台推广市场。
疫情加速女性居家自检趋势，未来孕橙将继续打造软硬一体化居家自检产品。王胤组建品牌营销团队，计划下一步市场投放和营销推广，更好触达 C 端用户。
王胤透露，去年公司收入达数千万元，接近盈亏平衡，今年年底将进行新一轮融资。
采访最后，王胤说：“ 清华带给我的不仅是知识，还有深刻的家国情怀。钱对我没那么重要，我希望做有意义的事。如果未来每年能帮国家多生一百万孩子，这才是我想为之奋斗的。”
