光点资本柴培章:消费与制造投资的新动向

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柴培章作为光点资本创始合伙人,正引领着资本驶向更广阔领域。此前光点资本聚焦消费领域,如今随着二期基金接近尾声,制造业也将成为重点投资方向。

消费行业看似门槛低,实则投资难度极大。柴培章表示,消费领域变化频繁,今年热门的品牌明年可能就陷入困境,两三年后又可能崛起。虽然行业充满变数,但消费需求始终存在,新项目不断涌现,是常青树般的投资赛道。

至于为何拓展至制造业,柴培章认为消费与制造关联紧密。消费品类的核心竞争力在于供应链能力,而这很大程度上体现了制造能力。所以在二期基金中,制造业投资比重会增加。

光点资本投资方向的扩张早有体现。今年投资的金多多,从最初为国际大牌做 OEM、ODM,到自有品牌业务量占比超 60%,其产品研发和供应链能力强大,公司运营和估值逻辑将发生重大变化。2019 年投资的依依股份也是典型,虽身处宠物赛道,但有制造业基因。光点资本曾在宠物赛道频繁出手,不过柴培章称“宠物时代暂时告一段落”。

柴培章将“最好的消费品”分为成瘾性消费品,如咖啡、烟、酒、糖等,以及易守难攻型产品,像母婴、宠物类产品,使用周期长且品牌心智一旦建立很难被替代。光点资本投资宠物赛道,正是抓住了窗口期,2015 – 2018 年,网上卖宠物用品的公司因 90 后人群养猫养狗且形成网购习惯,获得大量免费流量,得以迅速发展。

投资范围扩大后,光点资本青睐供应链和科技属性突出的企业。柴培章以金多多旗下的功能性糖果品牌贝欧宝为例,说明这类赛道受认可。他不看好既无供应链研发能力又无自有销售渠道的品牌,这类品牌在生产和销售端依赖他人,处于“两头不靠”的危险境地,持续发展需资金和流量充足,否则很危险。

柴培章强调供应链的重要性,如今流量贵,仅靠融资和流量砸产品越来越难。若供应链不行但有科研能力,能颠覆行业,也可弥补短板。“行业冠军”在选择投资机构时更倾向知名机构,光点资本要么领投要么共同领投,投后服务重,这影响了投资节奏。

光点资本投资时机谨慎,倾向投资已获成功、现金流好且在探索第二增长曲线的企业。柴培章认为,消费品企业起盘易,若发展顺利能快速实现正向现金流。预测第二增长曲线成功率,要看企业第一增长曲线情况,判断能否补上其他要素。

光点资本追求长期价值,体现在人和事两方面。“事”是认可产品和赛道长期存在,“人”是与企业家在价值观上深度认可。柴培章讲述了过去投资的一家企业,创始人计划大额投放广告,他虽预测效果不佳但未干涉,结果创始人在试错中学到经验,业务实现正向盈利。光点资本原则是若无法与创始团队深度信任就不投,一旦投资就会全力支持。

柴培章认为与他合作的企业家应具备坦诚、不断学习和乐观的品质。今年对消费企业是极大考验,疫情导致反复停业,是优胜劣汰过程。“两头不靠”的企业存活几率低,而供应链好、现金流好的企业有机会,此时可低成本组建团队,拉开差距。柴培章自己很乐观,光点资本曾布局文娱领域,后经历转型,如今他认为是投资出手的好时机。

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