共计 1475 个字符，预计需要花费 4 分钟才能阅读完成。
三支队伍在越南直播电商市场的布局
当前，进入越南直播电商赛道的中国创业者大致分为三类：一是以 MCN 机构为主，专注短视频内容和直播业务；二是出海新消费品牌，主打自有产品结合短视频卖货；三是传统跨境电商，积极转型拥抱 TikTok 电商的新玩法。这些创业者中，绝大部分早在 2020 年前已扎根越南，少数才因今年 TikTok 电商平台开通而赶赴当地。
最早一批进入市场的黎先生，曾在中国知名互联网大厂积累多年经验，2019 年底前往胡志明市创办 MCN 机构 Vzone。彼时越南的直播带货土壤尚未形成，传统社交平台上虽拥有多名网红，但他们的收益主要来自广告，直播卖货缺乏认知和支持。黎先生依托自身对微博和抖音的内容及直播经验，专注于 TikTok 平台积累粉丝，逐步等来了官方电商业务的开启。
另一例是韩先生，原先做广告和短视频内容，2020 年初因疫情暂别越南，2023 年凭借 TikTok 小店启动再次回归，布局网红 MCN、供应链和品牌打通，力图打造新消费品牌。例如他推出的“纸杯茶”，是结合越南本土口味创新包装的茶叶品牌，计划借助 TikTok 小店快速推广。
第三类代表如 Lee，他在越南经营线下贸易多年，近年切入消费品自有品牌，建立线下经销体系。他看重 TikTok 电商作为品牌曝光和零售渠道拓展的平台，重点与头部母婴类网红合作，以此驱动线下分销。
平台红利与本地化运营的挑战
越南电商市场多年由 Shopee、Lazada 主导，且这些平台背后多是中国资本与供应链深度参与。抖音海外版 TikTok 靠直播电商发力，带动了新一波创业热潮。MCN 和自营卖家均期望借助官方补贴、电商优惠券和低价促销快速打开局面。
但现实并非轻松躺赚。越南市场物流体系尚未完善，配送时间较长且成本高昂，尤其除胡志明市、河内、岘港外其他区域物流服务效率较低，快递周期动辄一周以上。电商线上支付习惯还不普遍，货到付款成主流，这对商户带来账期延长和拒收风险。
更重要的是，直播购物模式在越南消费者中的接受度还很有限，观念上的阻力较大，因此平台大力推行首单免运费和运费券刺激购买。一方面拉低了消费门槛，另一方面加大了商家的获客成本。韩先生感叹，没有平台的补贴，订单数量至少减半。
客单价低、品类受限与市场教育难题
目前在 TikTok 小店开放的品类中，主要集中于美妆、食品、服饰、家居、日用品和电子产品，越南本地仓储和供应链完善的品牌稀缺，许多商品为中国进口品牌。根据多方观察，能卖的商品客单价不高，普遍在 10 美元以下，热销品多为饰品、配件、创意小数码等小件商品。
与中国庞大的直播电商生态相比，越南市场尚处起步阶段，需要较长时间和成本去培养买卖双方的习惯。黎先生坦言，自己的 MCN 业务虽然积累了百万级粉丝，也获得了平台“购物车”功能加持，但目前仍未实现盈利。他提醒创业者要理性投入，避免盲目扩张因资金链断裂而倒闭。
投资环境与未来展望的分歧
尽管市场潜力受看好，但多个投资机构对越南直播电商仍持谨慎态度。部分大机构关注数据表现更胜估值，只有在核心指标验证后才愿重金下注。小机构则试图趁低吸纳股权。但融资成功率整体不高，创业者融资压力较大。
如今，众多中国创业者被越南经济表现激励纷纷涌入，形成热潮。有乐观者视越南为理想的出海试验场，产业配套完善且成本相对较低。持冷静态度者提醒，往年中国创业者将 P2P、房地产、NFT 等风口带入东南亚，但大多未持久成功，当前直播电商也可能只是短暂风潮。
综上，越南直播电商市场充满机遇，但同样布满挑战和不确定性。创业者需深度理解本地市场环境、理性评估自身能力和资源，精准布局与稳健运营方能在这片蓝海中脱颖而出。
