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提起伊拉克，大多数人脑海中浮现的往往是战争、废墟和难民。然而，这片饱经战乱的土地如今正在经历一场经济复苏。根据世界银行数据，2022 年伊拉克的人均 GDP 已达到 5937 美元，较战前增长了 8 倍。伴随着这一转变，中国品牌开始积极布局伊拉克市场。
曾琪，作为一位中国品牌出海伊拉克的代理人，从 2012 年起就在中东地区展开业务。2018 年，他加入了一家伊拉克知名的电信设备分销商 ZMC 集团，担任手机业务及新业务模块总经理。在他的带领下，多个中国品牌成功打入伊拉克市场，并逐步挑战三星的市场地位。
机遇与挑战
2012 年前后，中国手机厂商如华为、小米、OPPO 等纷纷进军中东，以迪拜为跳板，迅速扩展其海外版图。曾琪敏锐地意识到，伊拉克作为中东非传统市场，具有巨大的发展潜力。当时，三星在伊拉克手机市场几乎处于垄断地位，但美国对中国科技企业的打压却为其他品牌创造了机会。
2019 年至 2020 年间，中美贸易摩擦加剧，华为的市场份额急剧下降，而 OPPO、VIVO、realme 等品牌则抓住时机，几乎同步进入伊拉克市场。凭借曾琪团队的努力，这些品牌迅速成为市场的主要力量，将三星的市场份额压缩至 10% 左右。
伊拉克市场的独特性
伊拉克人口约 4200 万，其中年轻人占比较大，这使得该国成为潜在的消费大国。然而，伊拉克的消费水平差异显著，高端产品和低端产品的市场需求分化明显。例如，传音系手机凭借低价策略迅速占领了低端市场，而 OPPO 等品牌则专注于中高端领域。
此外，伊拉克的物流条件较差，电商尚未普及，大部分商品仍需通过传统渠道销售。因此，批发商在市场中的作用举足轻重。曾琪指出，批发商网络是品牌成功的关键因素之一，他们不仅承担了物流配送的任务，还在品牌推广方面发挥了重要作用。
渠道与品牌策略
在伊拉克，80% 以上的手机销售依赖于批发商。然而，串货行为（即不同渠道之间的跨区销售）一直是行业的一大难题。为解决这一问题，曾琪采取了平衡策略：一方面，与资金实力雄厚、信誉良好的批发商合作，确保大额订单的安全；另一方面，与规模较小但覆盖范围广的经销商合作，扩大市场渗透。
不同品牌的定位决定了其渠道策略。例如，传音的 itel 品牌主要面向农村市场，采用“农村包围城市”的策略；而 OPPO 则集中资源于大城市的核心门店，以提升品牌形象和销售效率。
数字化探索
尽管伊拉克电商发展滞后，但社交媒体已成为重要的宣传阵地。ZMC 集团早在 2009 年就开始尝试通过社交媒体销售电子产品，但目前线上销售额仍较低。曾琪认为，直播电商可能是一个突破口，尤其是 YouTube、Facebook 和 Instagram 等平台上的意见领袖（KOL）具有强大的影响力。
为了提升线上影响力，ZMC 与多家机构合作，借助社交媒体进行新品推广。例如，在新品发布期间，团队会邀请数十位 KOL 参与营销活动，通过短视频和直播等形式吸引消费者注意。
未来展望
随着中东局势逐渐稳定，伊拉克的商业前景愈发明朗。曾琪表示，ZMC 计划在未来几年实现业务多元化，构建一个完整的厂商一体化平台，为更多中国品牌提供支持。他认为，伊拉克市场仍有广阔空间等待发掘，而中国品牌具备独特优势。
