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在过去几个月里，国内 100 多位小微创业者开店时只需筹集一半资金，另一半由滴灌通提供，后续经营中以分成方式回报。滴灌通由香港交易所前 CEO 李小加创立，3 月 31 日完成 7000 万美元 B 轮融资，投资方众多。
李小加履历丰富，在港交所任职 11 年成绩斐然。2020 年年中辞职后投身小微金融赛道。小微企业融资难是全球性难题，他认为在中国借助产业数字化红利可解决。中国迈入无现金社会，小微企业流水清晰，数字化让经济相连，投资更适合小微企业。
2020 年 12 月 31 日离职后，李小加开始筹备通过“滴灌通”将国际资金投向国内小微创业者。2021 年上半年获红杉中国 A 轮投资，8 月平台发布，今年 3 月完成 B 轮融资，同时宣布已完成 100 余家店投资，跑通业务模式。
滴灌通的商业模式
金融业商业模式要解决钱从哪来、投到哪去、风险如何管控三个核心问题。滴灌通资金来源是海外募资通过 WFOE 进入内地。难点在于如何投出去，其与风投性质相同但投资对象不同，滴灌通要投成千上万家门店 / 小微创业者，需批量化寻找并研判投资对象持续盈利能力，节点企业成为核心要素。
滴灌通认为可作为节点企业的有品牌商、SaaS 服务商、电商类企业。对门店投资从去年年底开始，先收集公共数据找节点企业。目前已投资 110 多家门店，涵盖多领域多地，投资对象多由节点企业推荐，投资前会分析经营数据并走访抽查。
投资过程中有两份合约，与节点企业合约包括推荐投资标的、同步门店数据、自动回款；与门店和小微创业者合约确定投资金额、分账比例等商务条款。滴灌通不占股仅约定收入方式，这是高效安排且提高小微创业者接受度。目前对每家门店平均投资约 50 万，占开店成本一半左右，门店行业分布广泛，目的是掌握更多运营数据为未来大批量投资奠定基础。
分账及相关问题
分账比例受投资比例和单店利润率直接影响，测算复杂且与门店租约等因素相关。如开店总投资 100 万，滴灌通出 50 万，店净利润 20%，滴灌通获营业额 10% 作为分账，且通过数字化系统每天自动划扣。若门店租约短，合约要保障租约期内收回投资。
若门店倒闭，滴灌通投资无需归还，体现“共担风险”。合约还设置激励条款，门店覆盖投资成本后分账比例会逐级下调。
如何加入滴灌通
对于投资人，目前投资门店资金通过境外基金募资，只接受专业投资人或机构投资人，未来条件允许期望进入内地募资。对于小微创业者，目前不接受单独门店申请，主要通过品牌商等节点企业推荐，加盟品牌商是获得投资的较好方式。已有品牌商主动联系滴灌通合作。
金融是经济血脉，小微金融创新有社会价值。李小加早有谋划，数据是滴灌通成败关键。目前团队百人规模，B 轮融资将用于团队招募、技术提升、数据研究以提高人店比。李小加还策划新“交易所”，以门店现金流为投资标的，让资金更快变现，为小微金融新模式吸引更多资金，也为门店退出提供公允价格依据。
