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从司机到珠宝巨头：县城夫妻的创业故事
20 世纪 80 年代末，王忠善还是潍坊昌乐县运输公司的司机，日子平凡而安稳。1994 年，昌乐县发现了大量蓝宝石矿藏，珠宝加工业迅速兴起，王忠善敏锐地看到了商机。拜工艺美术大师为师后，他开始学习珠宝制作技术，逐渐转向黄金首饰加工和批发。
2000 年，王忠善在家乡成立昌乐华业珠宝有限公司，开始专业化运作。2003 年，他与妻子张秀芹在昌乐县工业园区购地，建立起规模化的黄金首饰生产基地，次年正式成立梦金园珠宝有限公司。此后，夫妇俩的视野逐渐拓展到更广阔的三四线城市市场。
深耕三四线城市市场的战略布局
数据显示，梦金园在三线及以下城市市场中占据了相当稳定的地位，约九成收入来自省级代理和加盟商的特许经营网络。截止 2023 年底，梦金园已拥有覆盖超过 2800 家门店的加盟体系，以及多家自营直营区和省级代理机构。
这套经营模式让梦金园在二线以下城市市场备受欢迎，在黄金珠宝行业排名靠前。2021 至 2023 年，梦金园营收分别突破 168 亿元、157 亿元和 202 亿元，展现出强劲的增长势头。
低毛利率下的高速销售
尽管销售额庞大，梦金园的毛利率却远低于行业头部品牌。2023 年毛利率仅约 5.3%，远低于周大福等品牌的 20% 以上甚至四十多个百分点。毛利率偏低主要源于公司对黄金制品的高度依赖，而镶钻珠宝等高附加值产品几乎占比不足 1%。
另外，黄金价格的波动对梦金园的盈利也产生较大影响。2021 年黄金价格下跌时，公司因采购成本较高而毛利率下降。虽然近年来黄金价格上涨改善了状况，但黄金期货合约的对冲交易也带来了不小的损失。
下沉市场的竞争加剧
近年来，三四线及县镇市场的黄金消费快速增长，成为行业重点布局的区域。然而，这也使得竞争变得异常激烈。老牌巨头如周大福、周大生等纷纷加大下沉市场投入，抢占梦金园的市场份额。数据显示，周大福在内地的门店近 8000 家，其中近半数位于三四线及以下城市。
面对头部品牌的强势入侵，梦金园不仅要保卫现有阵地，还积极拓展新一线和二线城市市场，提升品牌知名度和影响力，尤其是在中高端消费者群体中积极发力。
未来展望：创新与数字化并重
业内人士认为，随着下沉市场规模扩大，黄金珠宝品牌必须注重产品设计的附加值和盈利空间拓展。梦金园也在招股书中提出，将加快产品创新步伐，丰富品类，同时推动数字信息平台建设，健全会员体系。
从一个县城司机到一个拥有两百多亿营收的黄金品牌，梦金园的故事不仅是白手起家的励志篇章，更透露出中国中小城市市场潜力巨大。未来，面对竞争加剧的市场环境，梦金园能否继续突围，赢得更广阔天地，值得关注。
