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近年来，消费领域无疑是资本市场的热点之一。无论是初创企业还是上市公司，这一赛道都呈现出高度活跃的状态。然而，面对如此激烈的竞争环境，投资者如何制定合理的投资策略？创业者又该如何抓住机遇脱颖而出？
本期对话，我们特别邀请到青松基金的创始合伙人董占斌，探讨他对消费行业发展的洞察以及多年来的投资心得。作为深耕投资领域长达二十年的老将，董占斌不仅在新消费领域有所建树，还涉及文化教育、科技创新等多个方向。
早期投资的价值
所谓早期投资，就是在行业尚处于萌芽阶段时果断出手。例如，青松基金于 2015 年便投资了主打功效护肤的 HFP，当时国内新兴美妆品牌尚未形成气候，而 HFP 凭借其独特的定位迅速崭露头角。短短几年间，HFP 便跃升为天猫双十一的亿元俱乐部成员，与国际大牌并肩而立。
董占斌指出，这一成功的背后离不开对“人与事”匹配度的深度考量。他认为，无论行业前景多么诱人，最终决定成败的关键始终是人。因此，在评估潜在投资项目时，他更倾向于选择那些具备卓越洞察力与执行力的创业者。
新消费的四大特征
董占斌认为，当前的新消费潮流主要体现在四个方面：一是消费主力逐渐向 95 后和 00 后转移，他们的偏好直接影响未来的市场需求；二是突发事件如疫情加速了线上购物习惯的普及，同时也催生了健康饮食等新兴趋势；三是日常生活中的新型场景不断涌现，例如独居经济带来的个人化服务需求；四是产品创新成为品牌生存的核心竞争力。
尽管部分新消费品牌能够借助短期热度成为网红爆款，但要实现长久发展仍需付出巨大努力。董占斌强调，真正意义上的品牌应当具备清晰的认知度、持久的生命力以及过硬的产品质量。此外，持续的研发投入同样是保持竞争优势不可或缺的一环。
万小时行研铸就精准决策
青松基金之所以能在众多竞争对手中脱颖而出，得益于其对行业的深刻理解和精准把握。据董占斌介绍，每位分析师都需要投入至少一万小时来熟悉特定领域，唯有如此才能确保做出科学合理的判断。
值得一提的是，青松基金曾以惊人的速度完成了对狼人杀项目的投资过程。从初次见面到最终敲定合作，整个周期仅耗时不到两天时间。究其原因，正是由于团队成员对该行业的长期跟踪研究使得他们对该项目抱有极大信心。
创业者的三大品质
在董占斌看来，创业者必须具备三种核心素质：首先是强烈的学习欲望，能够在短时间内掌握所需技能；其次是高效的执行力，能够在复杂环境中迅速找到突破口；最后则是出色的交际技巧，有助于构建广泛的社会关系网络。
与此同时，他还提出了“三心”理论，即初心、用心与野心。初心代表创业初衷，决定了事业的高度；用心则体现在日常管理细节之中，唯有真诚待人才能赢得信任和支持；而野心则是推动企业走向成功的内在动力，只有胸怀壮志才能带领团队攀登巅峰。
综上所述，无论是投资者还是创业者，都需要秉持严谨的态度对待每一个决策环节。唯有如此，才能在这个充满变数的时代站稳脚跟，实现可持续增长。
