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格力电器近年来面临着多重困境，尤其是在线上化转型方面显得迟缓。虽然董明珠多次亲自参与直播带货，为公司挽回部分业绩，但线上渠道的收入占比仍然较低，远不及行业平均水平。
2020 年初，疫情推动了直播带货的热潮，董明珠抓住这一机遇，亲自参与了多场直播，累计带货金额达 476.2 亿元。然而，这种短期内的业绩提升并不能掩盖格力在线上渠道建设上的短板。据统计，2021 年格力的线上销售收入仅占总营收的 13%-14%，而行业平均值为 52.9%。
传统经销模式的局限
格力的传统经销模式曾经是其成功的基石，但随着电商的崛起，这种模式逐渐显现出弊端。中间环节的存在不仅增加了成本，还削弱了产品的市场竞争力。相比之下，美的早在 2015 年就开始实施渠道改革，通过取消省级经销商并推行“消费者囤货”策略，有效提升了产销平衡能力。
尽管董明珠也曾尝试模仿美的的做法，但格力的线上化进程起步较晚，缺乏先发优势。即使格力决定削减省级分销商，也只能重复美的的老路，难以形成竞争优势。
空调市场的挑战
除了渠道问题，格力的核心业务——空调板块也面临严峻挑战。尽管格力的产品线较为丰富，但其营收主要依赖空调业务，占比超过 70%。然而，2021 年美的的空调业务收入已超过格力，差距达到 101 亿元。
此外，整个空调行业正处于下行周期。根据国家统计局的数据，2019 年中国空调行业的产销率降至 97.9%，表明产能过剩问题严重。加之三四线城市的需求减弱以及房地产市场的低迷，空调市场的增量空间日益缩小。
孟羽童的角色与争议
2021 年，22 岁的孟羽童因参加《初入职场的我们》节目被董明珠赏识，随后加入格力并被赋予“董明珠接班人”的称号。然而，孟羽童在直播带货中的表现不尽如人意，其个人品牌的影响力未能达到预期。最近，“明珠羽童精选”抖音账号的变动引发了外界对她是否淡出格力的猜测。
孟羽童本人回应称，她的主要职责是担任董事长秘书，日常工作繁忙。尽管如此，她的角色转变仍被视为格力内部人事调整的一部分。
董明珠的战略布局
作为格力的灵魂人物，董明珠一直致力于企业的长远发展。她在自传中提到，格力需要培养更多的“董明珠”，以建立企业文化。然而，至今为止，格力依然围绕董明珠展开运作，尚未出现真正的接班人。
董明珠的领导风格以强硬著称，她曾主导建立了股份制区域经销模式，帮助格力在空调行业中占据领先地位。然而，这种模式在电商时代显得不合时宜。董明珠意识到这一点，并积极推动格力向新零售转型，但成效有限。
未来的出路
面对内外部的多重压力，格力需要找到新的增长点。一方面，继续优化线上渠道，加强与消费者的直接联系；另一方面，拓展多元化业务，减少对空调业务的依赖。只有这样，格力才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
