揭秘“VC女王”徐新21小时投资BOSS直聘的背后

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6 月 11 日,中国最大招聘平台 BOSS 直聘登陆纳斯达克,首日收涨 95.75%,市值达 149 亿美元,超前程无忧和猎聘市值总和,彰显全球投资者对中国中小企业服务市场的看好。招股书显示,今日资本是 BOSS 直聘第一大机构股东。6 月 12 日,BOSS 直聘董事、今日资本创始人徐新在朋友圈分享当年闪电投资 BOSS 直聘的经历,干货满满。

2015 年 3 月 25 日清晨 6 点,徐新收到曾在公司工作的 intern 从美国发来的微信,提及朋友圈有人用 BOSS 直聘,产品不错。徐新立刻安排 Hunter 找创始人,发现是赵鹏所做。赵鹏曾是智联招聘 CEO,徐新在中华英才网任职时与他相识,算是可敬对手,后成朋友。

徐新马上致电赵鹏,约当晚见面。从晚上 10:30 开始尽职调研,直至凌晨 3 点,进行一对一高管访谈、查看后台数据,当场签署“不能反悔”的 TS,7 天后发放过桥贷款。签 TS 的 2 周内完成所有尽职调研,开展 300+ 用户访谈,还为赵鹏提供产品痛点分析报告。调研中印象深刻的问题不少,比如问赵鹏公司 80 人却只有 1 个卫生间,是否每天上厕所都要排队。

关于估值,徐新询问赵鹏公司规模小如何定价,赵鹏称有 5000 个 DAU,每个 DAU 值 1 万美金,公司估值约 5000 万美金。徐新表示投 1000 万美金占 20%,赵鹏告知这是投前估值,徐新欣然认可。

打动徐新团队的有两件事。其一,BOSS 直聘上线不到 1 个月,他们看到了那条短暂且陡峭的增长曲线,DAU 从 500 飙升至 5000。其二,认识赵鹏多年,深知他是靠谱之人,所以他做什么可能都会获投资。

今日资本 6 年内 5 次加仓,共投资 4000 万美金,上市时拥有 14.7% 的 A 类普通股,成为 BOSS 直聘第一大机构股东。赵鹏具备诸多创业者特点,他很有洞察力,能看到他人未察觉之处,BOSS 直聘是创新模式,重构了招聘者和求职者。他还很会招揽人才,用“泡”的方式,如“泡”了 3 年挖到 CFO 张宇,每天凌晨陪聊 2 年搞定一位美国技术大牛。赵鹏也颇具情怀,立志要超越日本的 Recruit,成为世界第一大招聘网站。

如今与赵鹏共进早餐,回忆过往、展望未来,感慨颇多。问及创业最大进步,赵鹏答称学会忍耐。BOSS 直聘创立 7 年,赵鹏带领团队奋力拼搏,打造出招聘行业第一品牌,为股东盈利。最令人感动的是,众多不同阶层的人在 BOSS 直聘上找到工作、收获希望,众多中小企业也能在此招到所需人才,解决最大痛点,这正是创业的意义所在,改变世界、创造社会价值。

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