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经历了两年的双位数高增长后，扫地机器人市场在今年上半年遭遇增长瓶颈。尽管供给端竞争加剧，但销量增速显著放缓，甚至出现下滑趋势。
以石头科技为例，其最新推出的洗地机产品未能显著提振股价，而科沃斯的市值也从巅峰时期的超 1400 亿元跌至不足 400 亿元。行业龙头的困境反映了整体市场的低迷状态。
市场增长乏力
根据奥维云网的数据，2022 年上半年国内扫地机器人零售额同比增长仅为 9%，而零售量却同比下滑 28.3%。在线上市场，前八个月的销量更是同比下降 29.8%，销售额仅微增 1.5%。
科沃斯和石头科技的财报也印证了这一点。科沃斯上半年营收同比增长 27.31%，但相较去年同期的 123.11% 增速明显放缓。石头科技的营收增速也从 2021 年的 32.19% 降至 2022 年的 24.49%，并且利润出现下滑。
行业竞争加剧
随着越来越多新品牌涌入市场，扫地机器人行业陷入高度竞争。产品、营销、价格等方面呈现出严重的同质化现象。为争夺市场份额，各品牌纷纷转向高端市场，试图通过技术创新赢得消费者青睐。
石头科技和科沃斯采取了减配降价策略，推出了更低价的系列产品。此外，多家品牌还通过降价促销来刺激销量，例如科沃斯的 T10 OMNI 降价至 3999 元，与小米的产品直接对标。
技术驱动未来
尽管行业面临挑战，但技术创新依然是突围的关键。云鲸凭借“自动洗拖布”功能迅速崛起，成为市场黑马。然而，由于技术门槛较低，这一优势很快被竞争对手复制，云鲸也因此失去了部分市场份额。
相比之下，科沃斯和石头科技通过布局高端市场，实现了销额的增长。科沃斯的高端产品占总收入的 96.1%，而石头科技的高端产品在欧洲市场的表现尤为突出。
渠道与营销的转变
面对市场需求的变化，企业开始调整渠道策略。钟搏表示，除了主流电商平台，他们还开拓了一些新兴渠道，以应对流量成本上升的问题。同时，加大营销投入也成为企业的重要手段，科沃斯和石头科技的销售费用率均创下新高。
值得注意的是，消费者对产品功能的需求正在回归理性。钟搏指出，用户心理价位集中在 3000 元左右，这意味着厂商需要更加注重核心功能的开发，而非盲目追求炫酷的设计。
行业前景展望
尽管当前市场环境充满挑战，但行业分析师认为，扫地机器人市场的潜力依然巨大。随着渗透率的逐步提高，未来仍有广阔的发展空间。
对于企业而言，持续的技术创新、合理的定价策略以及有效的渠道布局将是决定成败的关键因素。谁能率先解决消费者的痛点，谁就有可能在未来竞争中脱颖而出。
