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12 月 28 日，2022 数字化发展峰会圆满闭幕。此次峰会旨在通过分享优秀数字化案例，为行业带来重构未来的新启发，推动产业链上中下游业务自由交流对接，发现并助力新力量成长。
用友网络助理总裁张磊在大会上发表主题演讲《创新企业高效增长的数智力量》，探讨在经济下行环境中，数智技术是否为创新企业最佳增长利器。张磊指出，当前企业生存艰难，成长型企业面临资金链紧张、市场竞争加剧、人口红利下降等问题，需提升组织效能以应对市场变化。其精彩观点如下：
成长型企业 16 字突围方针
用友创立 34 年来发现，中小企业是面临挑战且易变革的群体，为生存更具突围动力。因此，用友总结出成长型企业 16 字突围方针：“现金为王，客户为本，效率为要，创新为魂”。
疫情改变 IT 选型标准
这三年疫情改变了 IT 选型标准。如今可按需服务订阅付费，通过公有云优先模式，按需选择使用服务，无需像传统软件包那样购买整套套件并持续付费。
成长型企业数智化转型案例
用友在与中小企业局合作时发现，抽取的 3000 多家样板客户企业开工率低、信心指数低，今年一到十一月中小企业采购经理指数持续低于 50，上半年还有两到三个月低于 50，众多企业面临生存危机。从经济数据看，行业成本指数偏高，2021 年超 4400 万中小企业中注销 349 万家。在疫情与国际环境双重压力下，成长型企业面临资金链紧张、市场竞争加剧、人口红利下降、管理模式陈旧等问题。政府虽出台多项帮扶政策，但企业利用优惠政策破局仍面临管理挑战。中小企业是易变革群体，用友总结的 16 字突围方针如下：
现金为王
现金为王不仅关乎控制现金流生存，还包括有效降低资金成本、高效盘活资金、清晰掌控“现金流”。合理筹划资金是中小企业普遍关心的问题。以“同昌服装”为例，用友助其通过实时库存管理实现资金流动。服装行业平均库存率约 30%，引入用友数字化平台后，同昌服装库存率低于 10%，发货准确率达 100%，同时降低了应收账款和坏账比例，为管理提升提供资金基础，带来数字化变革，提升物资采购、成品装箱、产量统计及营销效率，算出单店成本和利润率，复制单店运营，提升市场占有率。
客户为本
客户为本即全面拓展商机与运营客户，突破重围不仅要获取新客户，更要维护好老客户，通过维护老客户提升运营效率，使其为企业持续提供健康现金，同时拓展新客户帮助企业识别新机会。部分存量客户市场增长遇瓶颈，如日丰，国内市场饱和后将目光投向海外市场，希望摆脱繁重 ERP 系统，选用用友公有云的 YonSuite。YonSuite 无需独立部署和额外购买 IT 设备，能在海外公司快速部署上线。日丰借助其即开即用方式，快速复制标准化和健康运营体系，实现高效业务扩张。
效率为要
效率不仅要提升客户响应效率，更要关注生态链协同效率。以中医药妆品牌苍南老中医为例，通过建立多级渠道数字化管理，订单流转效率提升 70%。线上线下一体化后，虽门店库存不足以支撑部分门店销售，但通过云仓利用全国物流，库存利用率提升 56%，无需投入大仓储系统即可实现多销售渠道货物流转。
创新为魂
创新为魂要求企业不仅完成自身管理创新，还要提升产品和服务创新以应对竞争市场。诸多电商客户通过收集客户满意度数据形成客户画像，判断市场需求，进行快速组织创新、业务创新和产品创新。如四川供销社从松散化管理向平台化、生态化模式创新，搭建融合发展平台，携手 YouSuite 创新经营服务模式，以县域经济为核心，推动数字化平台经济发展，搭建共建共享的县域商业服务体系，为乡村振兴贡献力量。
用友 YonSuite 助力企业发展
用友 YonSuite 作为全球突出的成长型企业商业创新平台，超越了原有 ERP 逻辑，从企业资源计划走向商业创新平台，从流程驱动向数据驱动转型，实现客户在线业务运营、产业互联网和社会化商业协同，与银行、证券、政府各级部门进行社会化商业协同，实现生态商业创新发展。作为拥有 BIP 的商业创新平台，有六大 PasS 平台、六大突出应用架构、十大服务领域，帮助 10 万家以上生态伙伴共创企业级产业互联和社会化商业协同。YonSuite 是商业创新的纯公有云全场景服务集群，不再是 ERP 产品，将企业采购、生产、供应链、营销、人力项目服务等业务构建在同一平台，实现全业务、一站式、全场景服务联合，集成免接口，通过 API 实现业务服务联动，连接客户、员工、供应商、经销商，保障场景无缝应用与协作。
疫情改变了 IT 选型标准，如今按需服务订阅付费，YonSuite 通过云原生、微服务技术架构实现开箱即用、无感迭代。通过一站式 SaaS 服务平台提供 12 大领域 400 多个场景化应用，用户可在工作台上快速启动业务。虽公有云通常不支持定制开发，但 YonSuite 通过 YonBuilder 平台以零代码和低代码形式实现个性化业务支撑，如伙伴通过十个月开发实现医药行业 GSP+GMP+UDI 行业开发，解决了传统软件七年的开发问题。此外，通过体验中心的角色工作台，针对不同角色提供千人千面的平台，帮助销售人员进行客户关系管理、税务人员了解增值税报送及售票开票支持等。
YonSuite 助力企业数智化转型
YonSuite 基于五大先进性帮助企业真正实现数智化转型。目前在新消费、新科技、新服务等产业，大量企业选择 YonSuite 成为数智企业，实现高效增长。结合成长型数智企业最佳实践和先进微服务架构，YonSuite 基于 12 大领域和 400 多个可组装可配置的场景化应用，提炼出 56 个场景化应用方案，即“数智飞轮”。每个飞轮包含“角色 - 数据 - 流程 - 绩效”等管理要素，实现完整管理与业务闭环，是最佳业务场景实践。基于同一平台，一个飞轮应用成功可快速扩展应用其他飞轮，实现业务场景扩展与管理数据环环相扣。
苍南老中医化妆品借助用友 YonSuite 实现企业、商家、门店多级资源共享与交易协同，将渠道业务数智化管理落到实处。日丰管业借助用友 YonSuite 助力全球化战略，YonSuite 支持多时区、多会计准则、多语言、多币种的实时会计和智能核算，为其海外业务业财数据融合提供支撑，融合财务、人力、供应链、营销的平台化模式助力业务创新发展。小鸟创新选择与用友 YonSuite 合作，解决传统 IT 架构问题，实现电商业务一体化和业财一体化，提升业务效率。
总之，通过数智化转型，企业可借助“现金为王、客户为本、效率为要、创新为魂”的方针，拓展新客户，经营好存量客户，提升经营效率，实现基于产业与生态的商业创新，从高速增长向高效增长转变。
